“具有社交屬性的健身App”Keep近日開始了一輪大裁員。此次Keep裁員涉及人數(shù)或有兩三百人。對(duì)此，Keep方面回應(yīng)，網(wǎng)上傳的300人不是真實(shí)數(shù)據(jù)，此輪優(yōu)化實(shí)際占總?cè)藬?shù)800人的10%-15%。
成立于2015年的Keep以1.2億美元?jiǎng)?chuàng)下了互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域單筆融資額的最高紀(jì)錄，并在小眾的健身領(lǐng)域里聚集起2億用戶，成為一家受人關(guān)注的明星創(chuàng)業(yè)公司。
然而，對(duì)于工具類APP而言，怎樣變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利是一個(gè)繞不開的話題。這類APP通常用戶規(guī)模較大，但缺乏明確的商業(yè)模式，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老大難。
注冊用戶超2億成健身獨(dú)角獸
Keep無疑是健身領(lǐng)域的明星公司。
截至2019年5月，Keep的日活為600萬，月活4000萬。目前，總用戶數(shù)已經(jīng)突破2億，其中18-34歲是最主要的用戶，初級(jí)略有運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的占據(jù)大多數(shù)。在AppStore健康健美榜，Keep排名第一。
因此，Keep受到資本市場的親睞。到目前為止，Keep已經(jīng)拿到6輪融資，其中2018年7月的1.27億美元D輪融資刷新了互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域單筆融資額的最高紀(jì)錄。
然而，已經(jīng)成長為行業(yè)獨(dú)角獸的Keep近日卻陷入了裁員風(fēng)波。Keep官方的答復(fù)是，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說“效率就是生命”，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)提升組織效率是公司長期發(fā)展的管理必要項(xiàng)。Keep目前在快速成長階段，沒驗(yàn)證通過的業(yè)務(wù)及時(shí)關(guān)掉，績效差的進(jìn)行優(yōu)化，是合理的組織調(diào)整和優(yōu)化現(xiàn)象。
張書樂認(rèn)為，商業(yè)模式上難以打開盈利通道，導(dǎo)致了Keep只能通過裁員的方式來降低成本。其裁員的目標(biāo)人群主要是程序員，在Kepp整體平臺(tái)和體驗(yàn)已經(jīng)穩(wěn)定的狀態(tài)下，又沒有進(jìn)一步深度改變自身體驗(yàn)形態(tài)的需求時(shí)，這部分人員確實(shí)可以視為“冗員”，可以為平臺(tái)中短期的減壓而“犧牲”。對(duì)于其平臺(tái)自身運(yùn)營來說，影響不大，主要是容易造成外界對(duì)其品牌及可持續(xù)能力的疑惑，但對(duì)于Keep的減壓需求來說，可以承受。
多元化發(fā)展盈利模式難變現(xiàn)
對(duì)于工具類APP而言，怎樣變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利是一個(gè)繞不開的話題。
Keep目前的業(yè)務(wù)線包括三條，除了KeepAPP之外，還增加了城市和家庭兩個(gè)場景，推出Keepland線下運(yùn)動(dòng)空間與包括服飾、家用跑步機(jī)等器械和輕食在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，希望從“吃、穿、用、練”全場景承包用戶的需求。目前Keep的營收主要來自四部分，包括運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品收入、廣告收入、APP會(huì)員、Keepland運(yùn)動(dòng)空間。
根據(jù)Keep合伙人、副總裁劉冬透露的數(shù)據(jù)，消費(fèi)品為Keep貢獻(xiàn)的收入已超一半，一年接近年10億的規(guī)模，在天貓排名第四，并保持著每年線上銷售額300%的增速。其中智能硬件占35%，訓(xùn)練裝備占40%，食品占25%;收入貢獻(xiàn)第二的是會(huì)員;其次是廣告;最少的是Keepland。
雖然運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品收入占比過半，但是這塊的利潤率相較而言并不算高。值得關(guān)注的是，近期Keep的Keepland、AI業(yè)務(wù)部門皆有高管離職，這也被業(yè)內(nèi)視為Keep尚未具備足夠的技術(shù)和資本來支撐硬件制造的一整套研發(fā)體系，被迫進(jìn)行零售商業(yè)化轉(zhuǎn)型的開始。
商業(yè)化變現(xiàn)并不是Keep一家面臨的挑戰(zhàn)，而是行業(yè)普遍問題。今年9月26日，Peloton在美國納斯達(dá)克上市，在上市前，Peloton累計(jì)獲得近10億美元的投資，不乏富達(dá)投資、KPCB、TigerGlobal等頂尖投資機(jī)構(gòu)。但Peloton迄今也未能實(shí)現(xiàn)盈利，2019財(cái)年虧損1.96億美元。
對(duì)于類似Keep等線上APP的未來的發(fā)展趨勢和前景，張書樂認(rèn)為，圍繞國內(nèi)發(fā)育并不完善所以大有可為的健身健美賽事組織上，形成周邊衍生，讓電商帶貨、廣告營收和私教增值等圍繞賽事來擴(kuò)張勢力，同時(shí)讓線下賽事、線上健身成為一種交疊組合的波浪式推進(jìn)形態(tài)。“其盈利模式幾乎就是最初互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的翻版，即走廣告營收模式，不過是更加垂直精準(zhǔn)。”(江楚雅)
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