今天，中國(guó)仿真進(jìn)入“最好的時(shí)代”。
近年來(lái)，國(guó)家高度重視工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)也終于迎來(lái)了發(fā)展的春天。天時(shí)、地利、人和都表明，發(fā)展中國(guó)自主仿真軟件的條件已經(jīng)成熟。但企業(yè)應(yīng)該如何把握機(jī)遇，扶搖直上？如何避開(kāi)發(fā)展陷阱，開(kāi)拓市場(chǎng)？
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本期我們將繼續(xù)通過(guò)數(shù)字化企業(yè)網(wǎng)總編 、CEO 黃培先生以及安世亞太高級(jí)副總裁田鋒先生的對(duì)話內(nèi)容，共同探討企業(yè)研發(fā)數(shù)字化轉(zhuǎn)型如何取得實(shí)效！
黃培因?yàn)闅v史原因，我國(guó)制造企業(yè)在研發(fā)過(guò)程中仍然主要依賴發(fā)達(dá)國(guó)家的一些軟件，尤其是仿真軟件以及高端三維建模軟件等等。近年來(lái)國(guó)家也高度重視工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)也終于迎來(lái)了發(fā)展的春天。對(duì)此，請(qǐng)您分享一下對(duì)于研發(fā)數(shù)字化軟件國(guó)產(chǎn)化的看法，以及安世亞太已經(jīng)開(kāi)展的實(shí)踐。
田鋒大家已經(jīng)計(jì)算過(guò)，國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的市場(chǎng)占有率非常低，大概5%。5%是產(chǎn)品化的角度衡量的，是以我們過(guò)去賣 license 的數(shù)據(jù)變成百分比計(jì)算。實(shí)際上中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)還有非常大的空間沒(méi)有計(jì)算，就是定制化市場(chǎng)，很多像我們一樣的國(guó)內(nèi)企業(yè)都在做定制化。因此 5% 這個(gè)數(shù)據(jù)我不完全同意。由于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品太少，發(fā)展過(guò)程中大家都很焦慮，對(duì)底層邏輯還沒(méi)有特別認(rèn)真的理性分析。這些焦慮其實(shí)是有誤區(qū)的。
比如說(shuō)我們技術(shù)追趕非常難，國(guó)外先進(jìn)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)到很高的水平，我們?nèi)绾巫汾s，如何彎道超車？大家都在焦慮這些無(wú)法回答的問(wèn)題。但在我看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題本身就是個(gè)錯(cuò)誤的。我們追趕誰(shuí)？彎道超車真需要嗎？我們追趕的是別人嗎？不是的，我們追趕的是我們自己，我們的工業(yè)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于別人的工業(yè)，追趕別人的軟件就相當(dāng)于要追趕別人的工業(yè)，它不是國(guó)產(chǎn)軟件的用戶，中國(guó)的工業(yè)才是中國(guó)工業(yè)軟件的用戶。
還有一些企業(yè)認(rèn)為工業(yè)軟件成本高、投不起、盈利難。這和剛才的問(wèn)題類似，我們到底要做一個(gè)什么樣的軟件，需要多少經(jīng)費(fèi)？如果為了追趕國(guó)際先進(jìn)軟件、國(guó)際先進(jìn)工業(yè)，就投資不起，國(guó)際先進(jìn)軟件企業(yè)每年投入幾個(gè)億，很難追得上。投資實(shí)力的差距導(dǎo)致資本很焦慮，企業(yè)也很焦慮，國(guó)家也很焦慮。我認(rèn)為這還是誤區(qū)?！邦^部”企業(yè)是相對(duì)來(lái)講，跟誰(shuí)比、投多少、目標(biāo)沒(méi)定下來(lái)，怎么知道需要花多少錢呢？
還有企業(yè)認(rèn)為國(guó)產(chǎn)軟件替換難，企業(yè)為什么要用你的軟件呢？如果大家總是從性能、功能、價(jià)格、性價(jià)比的角度去說(shuō)，確實(shí)沒(méi)有可比性。但是企業(yè)不能忘記我們的優(yōu)勢(shì)，作為中國(guó)企業(yè)，我們每天伴隨中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)，每天泡在用戶現(xiàn)場(chǎng)，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。而且中國(guó)工業(yè)軟件在用戶使用并不深入，我們一定有辦法解決替換問(wèn)題。
中國(guó)工業(yè)軟件目前有很多發(fā)展的誤區(qū)，我最近會(huì)出版一本書(shū)，叫《工業(yè)軟件沉思錄》，里面會(huì)詳細(xì)說(shuō)明多種誤區(qū)。這些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)翻新之后，問(wèn)題的答案也呼之欲出。比如我們從仿真的視角來(lái)看有五大門檻要跨越，看似很高，但是仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)它是可跨越的，是有解的。
比如技術(shù)積累問(wèn)題，別人技術(shù)積累多年，我們確實(shí)趕不上。但是實(shí)際上我們的剛需并沒(méi)那么高，就像 excel、ppt ，工作中并不能應(yīng)用全部功能，很多功能都是白買的。中國(guó)的工業(yè)軟件也存在這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)對(duì)中國(guó)工業(yè)剛需的了解，我們目前的技術(shù)積累是足夠的，我們的定制化工作積累了很多技術(shù)，產(chǎn)品化后足夠滿足中國(guó)工業(yè)需求。
剛需識(shí)別問(wèn)題也同樣如此。過(guò)去提到剛需識(shí)別，并不是識(shí)別我們自己的剛需，而是對(duì)標(biāo)國(guó)外軟件，這是錯(cuò)誤的。但是剛需只能看到不能問(wèn)到，因?yàn)樵谥袊?guó)特殊的歷史條件下，別人口中告訴你的剛需可能是假的。當(dāng)我們?nèi)ビ^察別人使用軟件的狀況的時(shí)候，才能反映出來(lái)真實(shí)的剛需。我們有 300 多員工，每天在用戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察，了解用戶使用軟件的哪些功能，那就是他的剛需。80%的功能用不到，就不是真正的需求。
工程化驗(yàn)證要通過(guò)實(shí)驗(yàn)完成，我們擁有 20 多年仿真經(jīng)驗(yàn)，積累的數(shù)據(jù)庫(kù)變成了資產(chǎn)，變成了驗(yàn)證手段，足以解決用戶的困擾。
關(guān)于舶來(lái)品替換，我們不是依靠軟件替換別人，而是通過(guò)服務(wù)，我們稱之為服務(wù)開(kāi)道。能力體系的建設(shè)是我們的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)服務(wù)能力的優(yōu)勢(shì)，在于幫助用戶建立能力的過(guò)程中去替換軟件，是潛移默化的替換。
國(guó)產(chǎn)軟件的成功，必然離不開(kāi)商業(yè)通路。在國(guó)內(nèi)仿真軟件有四個(gè)新賽道，我們以后再有機(jī)會(huì)詳細(xì)講四個(gè)新賽道，分析完之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情也沒(méi)那么可怕，沒(méi)那么焦慮。
我們一直說(shuō)中國(guó)仿真是時(shí)間的孩子，要用過(guò)去的時(shí)間換未來(lái)的空間，基于這些想法，安世亞太快速打造出了中國(guó)自主通用仿真軟件PERA SIM。我們從2015年預(yù)見(jiàn)到中國(guó)風(fēng)口的到來(lái)，預(yù)測(cè)到2019年會(huì)出現(xiàn)這種陷阱，陷阱的需求就是軟件的要求。我們2015年開(kāi)始做自主工業(yè)軟件，到現(xiàn)在剛需不是非常高的時(shí)候，我們的軟件可以滿足各種場(chǎng)景的應(yīng)用。
我們認(rèn)為仿真的下一代要進(jìn)入數(shù)字孿生區(qū)，進(jìn)入到智能化的過(guò)程中去。安世亞太一直在做數(shù)字孿生。我一直說(shuō)無(wú)仿真不孿生，唯仿真也不孿生，所以我們提出包含仿真的生命體模型，來(lái)促進(jìn)整個(gè)孿生體系的發(fā)展。
工業(yè)軟件發(fā)展過(guò)程中，除了仿真和數(shù)字孿生之外，還有數(shù)字化轉(zhuǎn)型三級(jí)跳，把我們所有與研發(fā)有關(guān)的數(shù)字化技術(shù)全部融進(jìn)去，才得到我們從精益到正向到智慧的三級(jí)跳，形成一個(gè)完整的體系。
黃培田總作為研發(fā)數(shù)字化領(lǐng)域的思想家，每次和您交流都能夠收獲新知。我們創(chuàng)始人李培跟院士也經(jīng)常講，不要總是試圖去跟隨，包括在制造業(yè)的創(chuàng)新過(guò)程中。我們的科研經(jīng)費(fèi)如果支持、跟隨所有的領(lǐng)域，就不太可能在某個(gè)領(lǐng)域做出超越，不如像您說(shuō)的尋找可能的突破口，然后去支持我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上做出差異化。您也提到中國(guó)企業(yè)的廣泛需求，并不需要高精尖的功能，我們應(yīng)該優(yōu)先滿足這部分需求，跟隨客戶的需求，而不是一直對(duì)標(biāo)別人，我覺(jué)得這些對(duì)企業(yè)都有非常好的借鑒意義。
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