TFBOYS十周年演唱會火爆到出圈。
7月21日演唱會官宣后門票開售秒光，即使票價580元至2013元相對不菲，后有傳言前排的票被炒到200萬和50萬一張。在8月6日的演唱會前后TFBOYS被推上熱搜，甚至有大批粉絲沖過安檢，造成場面的混亂，整個西安幾乎變成了“TFBOYS主題城市”，處處都有TFBOYS的元素呈現(xiàn)。
【資料圖】
大麥數(shù)據(jù)顯示，共有超675萬粉絲參與了3萬余張票的爭搶。中獎率為260：1，堪比公考。面對如此瘋狂的粉絲們，火爆的TFBOYS十周年演唱會背后有哪些公司賺得盆滿缽滿，正在笑著數(shù)錢？BT財經深度剖析TFBOYS演唱會背后的生意經。
拯救阿里大文娛？
TFBOYS十周年演唱會的火爆早有征兆，中國演出行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2023年二季度，全國營業(yè)性演出票房收入118.13億，在一季度基礎上增長137.2%，線下演出經濟成為消費拉動引擎。這為人均擁有粉絲超過8000萬的TFBOYS十周年演唱會提供了火爆的土壤。
本次TFBOYS十周年演唱會的票務總代理為大麥網，背靠阿里大文娛，大麥網近些年來卻并沒有更多新的業(yè)務增長點，雖然是老牌演藝票務平臺，也面臨著眾多競爭對手蠶食市場的巨大壓力。
大麥網的背后，阿里大文娛的日子也不好過。整體增長緩慢，甚至有下滑跡象。財報數(shù)據(jù)顯示，阿里大文娛2022年第二季度營收為72.31億元，較上年同期的80.73億元下跌10%；經營虧損為12.15億元；第三季營收83.92億元，較上年同期的80.81億元增長4%；第四季營收為75.86億元，較上年同期的81.13億元降6%。
今年一季度，阿里大文娛虧損人民幣11.02億元，去年同期為19.66億元，主要由于優(yōu)酷的虧損通過審慎投資于內容及制作能力而收窄。在7月21日發(fā)布的阿里2023財年財報中，阿里全年營收為8686.87億元，同比2022財年的8530.62億元僅增長2%。阿里大文娛以及整個阿里的表現(xiàn)都難言有亮點。
阿里大文娛作為阿里系六大板塊之一相對低調，阿里云、盒馬生鮮、菜鳥都明確上市計劃，國際數(shù)字商業(yè)集團啟動外部融資，只有阿里大文娛并未給出相關上市融資的計劃。
大麥網是阿里大文娛三大業(yè)務之一，成為TFBOYS十周年演唱會的票務代理，也說明大麥網的實力，但大麥網卻成為投訴量最高的平臺，截至8月7日，累計投訴量高達28099件，位居票務平臺榜首，且回復量和完成量的比例都相對較低。消費者將購票矛盾“遷怒”于大麥身上，對黃牛的怨氣撒到平臺身上。
實事求是地說，票務方面的不少問題是來自大麥自身機制不透明、信息公開不足，給了黃牛生存的空間，這也是讓消費者詬病的問題，大麥網的行業(yè)地位雖暫時領先，但如果不能處理相關矛盾，在競爭對手強勢崛起的情況下，他們票務一哥的位置并不牢靠。
優(yōu)酷的翻身仗？
優(yōu)酷同樣是阿里大文娛主營業(yè)務之一，是阿里大文娛最重要的線上流量入口。作為長視頻平臺，優(yōu)酷近一年來幾乎沒有推出能與愛奇藝《狂飆》相抗衡的優(yōu)質長劇。《重生之門》《與君初相識》《沉香如屑》《他是誰》《長月燼明》等作品市場反應一般。
長視頻行業(yè)內，會員增長已經進入存量競爭階段。除了像愛奇藝一樣有爆款產品《狂飆》出現(xiàn)，一季度帶來超過1700萬的會員之外，其他長視頻平臺的會員數(shù)量增長緩慢，甚至有下滑現(xiàn)象，騰訊視頻付費會員數(shù)同比下降9%至1.13億，訂閱收入同比下降6%。愛奇藝因《狂飆》的出現(xiàn)，1.29億的會員數(shù)量躍居行業(yè)第一。而阿里在財報中只將優(yōu)酷今年一季度訂閱收入增長歸為用戶平均收入增長和優(yōu)質內容號召力，優(yōu)酷總訂閱收入同比增長13%，而非數(shù)量增長，雖然沒有公布會員數(shù)量，但可以預測優(yōu)酷會員規(guī)模這一數(shù)據(jù)可能并不樂觀。
優(yōu)酷和大麥網一樣，都成為TFBOYS的十周年演唱會的合作伙伴，且優(yōu)酷成為此次演唱會的獨家合作平臺，優(yōu)酷推出了39元的主舞臺票價和99元的全機位，直播門票有效期為一年。優(yōu)酷非常重視本次演唱會，采用了最高直播規(guī)格，項目組工作人員超500名，前后歷經近20輪測試。
在演唱會結束后，優(yōu)酷暫未公布演唱會線上購買人數(shù)和收益。BT財經查看線上演唱會的頁面信息，有216.2萬人預約，同時在線觀看人數(shù)破168萬，總互動量超1億，打破了2023年線上演出紀錄，可見為此買單的粉絲大有人在。以最低39元的主舞臺價格計算，優(yōu)酷在TFBOYS十周年的線上演唱會的收益可達8431萬以上。
在優(yōu)酷線上觀看演唱會的丁麗對BT財經表示，因工作原因和票務問題無法去西安現(xiàn)場給偶像們加油，只能通過線上觀看。“我買的99元的直播門票，相比去現(xiàn)場的朋友依然很便宜，那位去現(xiàn)場觀看的朋友總共花了將近3萬元，這對我來說太貴了，線上直播，一樣能給偶像助威?！?/p>
阿里在財報指出，2022年，優(yōu)酷全年S級以上的作品較前年增長了56%。2023財年，用戶在優(yōu)酷移動端總計觀看時長同比增長13%，優(yōu)酷總訂閱收入同比增長超過15%，但數(shù)字媒體和娛樂收入為314.82億元，同比下滑2.4%。
騰訊搭了“順風車”
和優(yōu)酷重押TFBOYS獲得回報不同，騰訊原本和TFBOYS十周年演唱會沒有直接的關系，但騰訊會議因為其共享功能讓騰訊也進入了關注TFBOYS演唱會的網友的視野。甚至騰訊會議還于8月6日沖上熱搜。
和花費數(shù)千、數(shù)萬甚至200萬的瘋狂粉絲相比，大部分的粉絲都較為理性，為節(jié)省開支，很多粉絲在線尋找拼友，通過騰訊會議轉播演唱會，共同承擔版權費用，或直接免費分享。即便不是免費，也遠比優(yōu)酷直播會員要便宜，由于騰訊會議不再免費，比如100人的騰訊會議，每人1元錢，共享者不僅能夠免費觀看，還能小有盈利。
BT財經發(fā)現(xiàn)，微博、抖音、快手、小紅書、B站等平臺均出現(xiàn)“TFBOYS演唱會騰訊會議分享”的關鍵詞，平臺不同進入方式略有不同，有的直接免費分享或邀請加入，有的則是花費1到5元不等才能取得進入密碼。但這些拼友的行為必然損害優(yōu)酷的利益，對此優(yōu)酷客服回應稱不支持開展相關活動，必要時追究法律責任。
如果轉播平臺涉嫌違法，會對轉播演唱會的情況作出回應，但截至目前騰訊并未回應優(yōu)酷。一位互聯(lián)網行業(yè)人士分析稱，互聯(lián)網轉播內容一般遵循“避風港原則”，網絡服務提供商并不制作網頁內容，只是提供空間服務，如果被告知侵權，則有刪除的義務，沒有被告知，則不會被視為侵權。
“如果侵權內容既不在網絡服務提供商的服務器上存儲，又沒有被告知哪些內容應該刪除，則網絡服務提供商不承擔侵權責任。此前多位用戶在小紅書上分享過通過騰訊會議轉播五月天等演唱會均未被處理?！痹撊耸客瑫r指出避風港原則現(xiàn)在已廣泛應用在搜索引擎、網絡存儲、在線圖書館等方面。
騰訊一季度業(yè)績表現(xiàn)出色，財報顯示，騰訊第一季度營收 1499.86億元，同比增長 11%，調整后凈利潤 325.38 億元人民幣，同比增長 27%，但低于預估 的332.2億元。相關運營數(shù)據(jù)為：微信月活躍用戶13.19億，同比增長2%，QQ月活用戶5.97億，同比增長6%。收費增值服務付費會員數(shù)2.26億，同比下滑5%。長視頻付費會員數(shù)1.13億，同比下滑9%，訂閱收入同比下滑6%。在付費會員和訂閱收入上下滑明顯。
通過優(yōu)化裁員等方式，一季度騰訊員工總數(shù)較去年同期116213人減少了9992人，現(xiàn)有員工106221人，而2022年12月31日員工人數(shù)為108436名，一季度員工減少22015人。人均月薪8.6萬元，高于去年同期的8.4萬元。
但騰訊會議在4月4日起逐步取消免費使用服務，線上會議將實行收費服務，此舉也引發(fā)市場廣泛質疑，很多公司不得不壓縮會議時長，將線上會議時長控制在1小時的免費期限之內。
“這次TFBOYS演唱會，騰訊會議只是搭了個順風車，真正收益有限，但也試探了用戶對收費的底線，或加速騰訊會議全面收費的步伐?！鄙鲜鰳I(yè)內人士說道。
演唱會帶出的衍生消費
TFBOYS作為人氣頗高的組合，在其十周年以及分手傳聞下，造就了演唱會的火爆，而一場異?；鸨难莩觯梢詭哟碳さ铰糜?、餐飲、住宿以及其他相關行業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉ACC動漫游戲展、德云社西安專場、馬蹄音樂節(jié)等一系列大型線下活動將落地西安進一步刺激當?shù)氐穆糜魏脱堇[市場，帶來大量的人員流入，對當?shù)鼐频晔蔷薮蟮拇碳はM。
酒店預訂平臺飛豬網同樣從TFBOYS十周年演唱會中獲益匪淺，8月5日至8月6日入住的西安酒店預訂量和去年同期相比，增長了近50倍。BT財經查詢了8月7日的西安酒店，500元以下的普通房幾乎是一房難求。有OTA平臺數(shù)據(jù)顯示，在該場演唱會開票前，場館方圓5公里的酒店房間就已經全部售罄，10公里為數(shù)不多還有房間的酒店房價也均飆升三五倍，達千元以上?？梢娨騎FBOYS十周年演唱會奔赴西安的游客呈暴增趨勢，而游客在看完演唱會也會在這座千年古城短暫逗留，游覽一下古城風光，進一步造成西安酒店緊張的局面。
據(jù)飛豬旅行官網介紹，2013年由阿里各業(yè)務中將航旅業(yè)務單列構成。阿里旅行在2016年更名為飛豬品牌，是中國領先的線上旅游平臺之一。Fastdata數(shù)據(jù)顯示攜程市場份額最高，達36.3%，美團旅行、同程旅行和飛豬占比分別為20.6%、14.8%、7.3%，分列二三四位。
但飛豬2017年OTA的市場份額占比達到21%，而彼時的美團市場占比僅為6%。2021年9月有數(shù)據(jù)顯示飛豬一度占據(jù)44.9%的市場份額，位居行業(yè)第一，如今卻下滑至第四的位置。浙商證券的統(tǒng)計，截至去年上半年美團酒店間夜量占國內OTA市場的份額約為52%，攜程系為42%，飛豬僅有5%。可見飛豬的日子并不好過，這次能否依靠TFBOYS演唱會翻身，目前尚無數(shù)據(jù)依據(jù)。
TFBOYS十周年演唱會的火爆，最直接的受益者還是合作方。演唱會主冠名商為百事可樂，官方合作伙伴為南孚電池，獨家視頻則是優(yōu)酷，獨家售票渠道則是大麥網，服裝合作品牌VOBA，這些都能在演唱會中獲得巨大收益，至于TFBOYS本人收益，業(yè)內人士粗略估計，這場演唱會的收入可能上億元。
總體來看，本次TFBOYS演唱會，受益最大的還是阿里系，大麥、優(yōu)酷、飛豬都從中漁利。一次演唱會的火爆或能帶來不俗收益，但從長遠來看，阿里的立足之本還是電商，而2%的營收增幅在行業(yè)實在不夠看，或許一場演唱會不足以拯救整個阿里業(yè)績。
文丨BT財經 夢蕭
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