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魅族深陷關(guān)店裁員風(fēng)波 店員稱手機(jī)不好賣

2018-04-16 23:04:12 來源:新京報(bào)

深陷關(guān)店裁員風(fēng)波 魅族“掉隊(duì)”之惑

魅族方面稱確有裁員,屬于“末位淘汰”;專家稱,魅族沒有在高端機(jī)市場(chǎng)找到合適空間

2018年的春天,國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)真是熱鬧,小米、華為等代表性的企業(yè)你追我趕,爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但是,有一家曾經(jīng)輝煌無限的手機(jī)廠商卻淡出了人們的視線——魅族。最輝煌的時(shí)候,魅族堪稱國(guó)產(chǎn)最具性價(jià)比的“機(jī)皇”,但如今的魅族已經(jīng)今非昔比,它要考慮的問題很可能是如何“求變生存”。

近日有消息稱,魅族將會(huì)迎來一輪大裁員,裁員數(shù)量將會(huì)超過千人。3月30日,魅族方面表示,裁員確實(shí)存在,但是屬于“末位淘汰”機(jī)制,裁員千人的消息與事實(shí)嚴(yán)重不符。不僅如此,去年底今年初,市場(chǎng)傳出魅族專賣店關(guān)店的風(fēng)波。

有業(yè)內(nèi)人士表示,裁員、關(guān)店對(duì)于在手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)中“掉隊(duì)”的魅族來說只是一個(gè)開始,在市場(chǎng)越來寡頭化的今天,留給魅族的時(shí)間不多了。

連續(xù)三年裁員,短期內(nèi)多次人事調(diào)整

實(shí)際上,這已經(jīng)是魅族連續(xù)第三年裁員。2016年初,魅族創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃章提出“穩(wěn)增長(zhǎng),創(chuàng)利潤(rùn),挺進(jìn)IPO”的目標(biāo)后,魅族啟動(dòng)了每年末位淘汰計(jì)劃,裁員規(guī)模從起初的5%升至10%。2017年初魅族也傳出裁員消息,有消息稱裁員幅度達(dá)25%,涉及千人,但魅族方面回應(yīng)稱仍在10%左右。

除了裁員,魅族還在短期內(nèi)進(jìn)行了多次架構(gòu)和人事調(diào)整。繼2017年6月份魅族、魅藍(lán)、Flyme三大事業(yè)部獨(dú)立拆分后,魅族在去年底再次發(fā)布公司中心級(jí)組織架構(gòu)調(diào)整及人員任命的通知,新設(shè)立海外事業(yè)部,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的海外業(yè)務(wù),任命郭萬喜為魅族事業(yè)部副總裁并兼任海外事業(yè)部總裁,負(fù)責(zé)海外事業(yè)部相關(guān)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理,向董事長(zhǎng)兼CEO黃章匯報(bào)工作。據(jù)報(bào)道稱,海外事業(yè)部原本隸屬于魅族事業(yè)部,獨(dú)立出來很大程度上表明了魅族征戰(zhàn)海外的決心。

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被幾大廠商瓜分完畢,國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)不再是新聞。第三方研究機(jī)構(gòu)Kantar Worldpanel發(fā)布報(bào)告稱,截至去年10月末,華為、小米、蘋果、Vivo以及OPPO中國(guó)前5大手機(jī)廠商占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)91%的份額。上一年,這一數(shù)字尚為79%。也就是說,一年間上述5家手機(jī)廠商領(lǐng)先中興、魅族等公司的優(yōu)勢(shì)在進(jìn)一步擴(kuò)大。

據(jù)了解,魅族海外市場(chǎng)在2016年銷售了200萬部手機(jī),在東南亞、東歐都有不錯(cuò)的表現(xiàn),希望進(jìn)一步在西歐市場(chǎng)發(fā)展。IDC的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)手機(jī)廠商在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已經(jīng)超過50%。

魅族2015年發(fā)布印度版MX5手機(jī),不過此后并沒有取得太大的進(jìn)展。此外,小米、華為、OPPO、vivo這些在國(guó)內(nèi)取得成功的手機(jī)品牌的海外業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步推進(jìn)中,魅族出海后依然要與這些老對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)。

魅族去年底設(shè)立了配件事業(yè)部,負(fù)責(zé)公司配件產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)推廣及銷售工作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,魅族此舉也是要謀求更多的利潤(rùn)空間。

市場(chǎng)研究公司CCS Insight在一份報(bào)告中提到,隨著手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)逐漸降低,在十大手機(jī)制造商中,至少三家制造商的配件業(yè)務(wù)利潤(rùn)將超過手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn),主要制造商將像小米一樣,重點(diǎn)發(fā)展品牌配件和聯(lián)網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)品,這些產(chǎn)品可以帶來更高的利潤(rùn)。

陷關(guān)店風(fēng)波,店員抱怨產(chǎn)品不好賣

魅族的線下渠道遇到了一些麻煩。今年初,有消息稱,魅族此前2500家左右的專賣店已經(jīng)關(guān)了500多家。

對(duì)于關(guān)店的傳聞,魅族方面告訴新京報(bào)記者:“店面關(guān)閉并沒有500家之多。每天都存在店面的關(guān)閉與開啟,每個(gè)地區(qū)的代理商只是對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r有所了解,他們并不知道其他地區(qū)具體的情況,不能僅憑一家之言斷定現(xiàn)在整個(gè)魅族的情況。”

新京報(bào)記者日前走訪了北京地區(qū)部分魅族門店,一位在北京從事了兩年銷售的魅族工作人員告訴記者,的確聽說有些店鋪關(guān)閉,但原因是一些員工住處變化,導(dǎo)致人手不足,與經(jīng)營(yíng)關(guān)系不大。但與此同時(shí)她也抱怨到,“跟前兩年比,現(xiàn)在手機(jī)不好賣了。”她認(rèn)為,這主要受到線下店鋪整體客流疲軟影響。

記者今年早些時(shí)候在位于五道口和清河的魅族專賣店走訪時(shí)看到,店鋪均位于超市進(jìn)出口的一側(cè),門前人流量并不小,但在記者觀察的20分鐘內(nèi)均無人進(jìn)店。

魅族方面表示,店面關(guān)閉以及開啟是通過專賣店的業(yè)績(jī)、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的優(yōu)化動(dòng)作,將不符合要求的店面關(guān)閉,并且重新選址開啟新的店面。這個(gè)優(yōu)化在這段時(shí)間比較密集。“去年魅族只有一款PRO 7旗艦產(chǎn)品,而魅族的夢(mèng)想機(jī)今年才會(huì)出現(xiàn),在這個(gè)階段算是魅族的中場(chǎng)休息時(shí)間,在這段時(shí)間魅族會(huì)調(diào)整狀態(tài)以及情況,為下半場(chǎng)也就是今年的產(chǎn)品做更好的準(zhǔn)備。”

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈了,魅族的硬件和廣告營(yíng)銷沒有跟上,”一位魅族公司內(nèi)部員工告訴記者,2015年以來,魅族憑借高性價(jià)比、設(shè)計(jì)和系統(tǒng)體驗(yàn)銷量占優(yōu),“當(dāng)時(shí)魅族的性價(jià)比有趕超小米的勢(shì)頭。”但越來越多的品牌布局高性價(jià)比的智能手機(jī),到了2016年,魅族的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不再明顯,“銷量能夠維持全靠系統(tǒng)和口碑。”

重視線下渠道和用戶口碑的魅族,對(duì)于銷售人員的提成從不吝嗇,一位魅族手機(jī)銷售員告訴記者,“拿旗艦舉例,小米賣一部提成十塊,魅族就可以提一百。”這也是他兩年前選擇銷售魅族手機(jī)的原因。但是現(xiàn)如今,他對(duì)于收入并不滿意,“前年雙十一拿了一萬多,去年也就六七千。”

2017年,魅族賴以生存的口碑出現(xiàn)危機(jī),“遲遲未推出全面屏”、“創(chuàng)新不足”、“配置跟不上”等輿論讓魅族的銷量難以突破,上述員工稱,“雖然硬件和營(yíng)銷上暫時(shí)落后,但魅族的優(yōu)勢(shì)依然很多,2018年也許會(huì)有突破。”

專家:魅族錯(cuò)過延伸產(chǎn)品線窗口

對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說,2017年是一個(gè)分水嶺。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,2017年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)近十年來首次萎縮,同比萎縮4.9%。受中國(guó)市場(chǎng)的影響,全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量也同比減少0.1%。

“在整體市場(chǎng)萎縮,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下,魅族顯然已經(jīng)站不穩(wěn)腳步了,”電信行業(yè)分析師付量稱,魅族曾經(jīng)有一批忠實(shí)用戶,能夠支撐起魅族較高的價(jià)位,但是隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼推出頗具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,魅族產(chǎn)品的吸引力對(duì)于用戶來說就沒有那么大了。

全面屏無疑是去年手機(jī)行業(yè)的關(guān)鍵詞,特別是iPhone X發(fā)布后,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商更是扎堆發(fā)布全面屏產(chǎn)品,金立更是一口氣發(fā)布了8款全面屏產(chǎn)品。在這場(chǎng)全面屏手機(jī)戰(zhàn)役中,魅族遲遲沒有入場(chǎng),成為了少數(shù)沒有及時(shí)發(fā)布全面屏手機(jī)的廠商。

去年7月魅族發(fā)布的Pro 7,顯然沒能扛起旗艦機(jī)的大旗。定位高端機(jī)的Pro 7發(fā)布時(shí)售價(jià)2880元起,到11月中旬已經(jīng)降價(jià)300多元,被網(wǎng)友戲稱去年智能手機(jī)“跳水王”。記者在淘寶上看到,部分店家售賣Pro 7合約機(jī),最低標(biāo)價(jià)1250元。

魅族Pro 7最大的看點(diǎn)是大小雙屏設(shè)計(jì),在背部增加了一塊小屏。用戶用背部雙攝像頭自拍時(shí),可以從小屏看到自己。當(dāng)用戶翻轉(zhuǎn)手機(jī)時(shí),該屏幕就會(huì)點(diǎn)亮,上面可以顯示日期、時(shí)間、天氣等內(nèi)容。

Pro 7的差異化用戶似乎并不買賬。第一手機(jī)世界孫燕飚告訴記者,“魅族是國(guó)內(nèi)十大大主流品牌之一,但它沒有旗艦產(chǎn)品,Pro 7是扛不起它的大旗。大家對(duì)雙屏沒什么感覺,沒有形成潮流,大家不愿意買單,Pro 7有庫(kù)存。”

孫燕飚指出,魅族此前線下走強(qiáng)的一個(gè)關(guān)鍵原因,就是線上往線下導(dǎo)流,線上下單的時(shí)候,如果用戶搶不到單子,可能將用戶單子導(dǎo)到居住地附近的線下店。“魅族線下渠道從去年一直往上走,去年很明顯的情況是不如上一年,缺乏旗艦機(jī),品牌分化,還有高層的變動(dòng),綜合原因?qū)е陆裉斓木置妗?rdquo;

付亮指出,在國(guó)內(nèi)廠商都在推出價(jià)格更高的產(chǎn)品的時(shí)候,魅藍(lán)找不到一個(gè)合適的市場(chǎng)空間,而高端產(chǎn)品又面臨用戶黏性減弱。“魅族現(xiàn)在應(yīng)該要集中精力和資源,找到突破點(diǎn),”付亮稱,魅族已經(jīng)錯(cuò)過了延伸全產(chǎn)品線的時(shí)間窗口。

新京報(bào)記者 馬婧 楊礪

關(guān)鍵詞: 店員 風(fēng)波 不好

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