“明天和意外，哪一個(gè)先來(lái)?如果可以，請(qǐng)別讓受傷的人是你……”蹄子科技創(chuàng)始人、95后CEO馬健瑞認(rèn)真地在朋友圈分享。這位美國(guó)哥倫比亞大學(xué)的中國(guó)留學(xué)生，因?yàn)橥葱纳磉咁l發(fā)的留學(xué)生安全事件，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出留學(xué)生緊急一鍵報(bào)警神器——蹄子科技小黑卡。
2018年5月，馬健瑞在江蘇衛(wèi)視益智攻擂節(jié)目《一站到底》中一舉奪冠，讓這個(gè)1997年出生的大男生迅速被國(guó)內(nèi)觀眾認(rèn)識(shí)。初次在節(jié)目上亮相，馬健瑞背后的大屏幕上醒目地打出12308——外交部全球領(lǐng)事保護(hù)與服務(wù)熱線。馬健瑞希望，蹄子科技小黑卡能成為“留學(xué)生專屬的12308”。他說(shuō)，“蹄子”代表腳踏實(shí)地，就是要用單純和熱情的心迎接每一次挑戰(zhàn)。
為了推出這張監(jiān)測(cè)留學(xué)生安全的小卡和App，過(guò)去一年里，正讀研究生一年級(jí)的馬健瑞每個(gè)月都在美國(guó)和中國(guó)間穿梭，在飛機(jī)上寫(xiě)作業(yè)、準(zhǔn)備考試復(fù)習(xí)、整理見(jiàn)客戶的材料已成為習(xí)慣。
2018年3月，正值蹄子科技小黑卡推出前夕，又趕上錄制電視節(jié)目，馬健瑞每天只睡3個(gè)小時(shí)，下了飛機(jī)就開(kāi)始不停見(jiàn)人，經(jīng)常吃不上飯。忙完又飛回紐約，到學(xué)校直接上課，不倒時(shí)差，也完全沒(méi)有休息的時(shí)間。
“明明可以靠顏值，偏偏要靠才華。”朋友這么打趣他。馬健瑞如今像個(gè)行走的廣告牌，隨時(shí)隨地分享自己的產(chǎn)品。
如果沒(méi)有幾年前姐姐在國(guó)外留學(xué)期間的短暫“失聯(lián)”，或許就沒(méi)有今天的蹄子科技小黑卡。馬健瑞清楚地記得，姐姐在留學(xué)期間，有一天因?yàn)樾＼嚬收虾褪謾C(jī)沒(méi)電，有2個(gè)小時(shí)沒(méi)有給家人報(bào)平安。父母的焦慮觸動(dòng)了馬健瑞，也理解了“可憐天下父母心”的深刻含義。馬健瑞覺(jué)得“必須做點(diǎn)什么，來(lái)解決這個(gè)群體的痛點(diǎn)”。
去年成功申請(qǐng)研究生后，馬健瑞及他的團(tuán)隊(duì)正式開(kāi)始了留學(xué)生安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。馬健瑞發(fā)現(xiàn)，之前很多留學(xué)生安全事故中，手機(jī)報(bào)警有局限性，但又沒(méi)有能解決這個(gè)問(wèn)題的智能硬件。之前有類似的App，但不能很好地從留學(xué)生角度出發(fā)，“所以想做一個(gè)能脫離手機(jī)，又方便使用的產(chǎn)品”。
“一個(gè)人精力有限，于是拉著發(fā)小做了聯(lián)合創(chuàng)始人，又組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”然后一家一家跑，為節(jié)約成本，盡量與合作企業(yè)、宣傳公司、生產(chǎn)廠家談資源置換。
“我給各學(xué)校校長(zhǎng)發(fā)郵件，告訴他們中國(guó)留學(xué)生在海外的安全問(wèn)題現(xiàn)狀，以及我們針對(duì)這個(gè)問(wèn)題做了一個(gè)怎樣的智能硬件，希望學(xué)校和我們有什么樣的合作。”馬健瑞最先給哥倫比亞大學(xué)校長(zhǎng)發(fā)了郵件，校長(zhǎng)很快回復(fù)，并把馬健瑞推薦給學(xué)校警力系統(tǒng)總負(fù)責(zé)人。這給了馬健瑞很大的鼓勵(lì)，談完哥大后，馬健瑞的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始馬不停蹄地跟海外各校進(jìn)行溝通洽談，一年時(shí)間，蹄子科技小黑卡完成了與美國(guó)、英國(guó)、加拿大等國(guó)共167所高校警力系統(tǒng)的直連。
產(chǎn)品通過(guò)軟硬件配合，使用者可通過(guò)硬件進(jìn)行一鍵報(bào)警或一鍵開(kāi)啟預(yù)警功能，同時(shí)也可以通過(guò)App配合，開(kāi)啟報(bào)警并且補(bǔ)充預(yù)警信息。學(xué)生出現(xiàn)意外，即使手機(jī)不在身邊，也能通過(guò)智能硬件定位技術(shù)和24小時(shí)報(bào)警員的實(shí)時(shí)監(jiān)控，配合警局完成對(duì)學(xué)生的幫助。
2017年11月，馬健瑞回國(guó)選擇產(chǎn)品加工商，那一周在北京和深圳足足跑了30多家工廠。“對(duì)方看我是個(gè)學(xué)生，就會(huì)顯出明顯的不信任。”馬健瑞經(jīng)常被很不客氣地問(wèn)：你的事情是真想做嗎?什么時(shí)候才能做?
馬健瑞學(xué)的是土木工程，在談判中經(jīng)常被廠商問(wèn)到模塊、尺寸、數(shù)據(jù)這些問(wèn)題。“通過(guò)廠商一次次的‘刁難’，我更了解自己產(chǎn)品的性能、價(jià)格，我會(huì)把這些知識(shí)用到下一家。”
最終面世的蹄子科技小黑卡，只有銀行卡大小，輕薄便攜，內(nèi)部植入了全球SIM、定位裝置與錄音裝置，日常出行一鍵預(yù)警功能會(huì)持續(xù)鎖定使用者位置，危急時(shí)刻啟用一鍵報(bào)警可將個(gè)人定位、環(huán)境錄音與樓層信息發(fā)送到院校警力系統(tǒng)，使求助者在最快時(shí)間獲得有效援助。
馬健瑞說(shuō)，在海外，移動(dòng)支付不如國(guó)內(nèi)方便，留學(xué)生必須隨身攜帶銀行卡、學(xué)生卡等各種卡片，把小黑卡做成卡片形狀隨身攜帶，能降低犯罪分子警覺(jué)性。
5月29日，蹄子小黑卡迎來(lái)預(yù)售，預(yù)售價(jià)格1688元人民幣，官網(wǎng)和小程序線上發(fā)售后，賣出1580臺(tái)。
對(duì)市場(chǎng)前景，馬健瑞很樂(lè)觀，近年來(lái)留學(xué)生增長(zhǎng)迅速、趨于低齡化、孩子本身安全意識(shí)不高、留學(xué)生安全事件多發(fā)，這些都會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)新需求。
創(chuàng)業(yè)后，馬健瑞把生活成本壓得很低，平時(shí)只吃便宜的快餐，叫車會(huì)選擇拼車，從北京去重慶訂火車票，因?yàn)槠眱r(jià)便宜還能省一晚上的住宿費(fèi)。“在公司起步時(shí)，錢(qián)要花在更需要的地方。”
在朋友眼里，馬健瑞做的事情也在刷新一些社會(huì)上對(duì)中國(guó)留學(xué)生的認(rèn)知，“他做這件事的初衷，是為了更多留學(xué)生的安全，比起那些開(kāi)跑車、揮霍的留學(xué)生，他做的事更有意義。”
生活中的馬健瑞，喜歡睡覺(jué)和寫(xiě)歌。創(chuàng)業(yè)后，馬健瑞每天只睡四五個(gè)小時(shí)。在新寫(xiě)的一首歌里，他用“死有什么可恥，活又憑何自恃”表達(dá)創(chuàng)業(yè)的心情：想做就做，不給自己留遺憾。(記者 袁瑞)
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