繼錘子后，又一個(gè)小品牌手機(jī)要和我們說永別了。
早在2018年時(shí)，美圖手機(jī)就曾在官方微博上發(fā)表了《是說再見的時(shí)候了》的公告，公告中表示：“做一臺(tái)讓更多人變美的手機(jī)，所以它意味著小眾，也意味著體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，所以我們即將在年中關(guān)閉手機(jī)業(yè)務(wù)，將旗下美圖手機(jī)的品牌獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。”從此美圖市場在手機(jī)市場上“名存實(shí)亡”。
時(shí)間來到了2021年，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，美圖公司已經(jīng)從小米手中回購了美圖手機(jī)的授權(quán)，并且從此不再進(jìn)入手機(jī)的制造銷售行業(yè)。這也表示美圖手機(jī)已經(jīng)真正退出了手機(jī)市場，真正消失在大眾視野中。
主打女性市場的美圖為何會(huì)失?。?/strong>
早在智能手機(jī)還未普及的年代，美圖公司就推出了一款主打修圖的軟件，也就是我們?nèi)缃窠?jīng)常能夠見到的美圖秀秀，強(qiáng)悍且簡單的修圖能力讓不少女性用戶成為該軟件的忠實(shí)用戶，也為之后美圖手機(jī)大賣奠定了基礎(chǔ)。
順帶一提，在美圖手機(jī)正式發(fā)布之前，市面上就有以自拍為核心賣點(diǎn)的產(chǎn)品，那就是由卡西歐公司推出的自拍神器。其一推出就獲得了無數(shù)女性用戶的追捧，甚至形成了一個(gè)獨(dú)特的市場需求。也正是這個(gè)需求，讓美圖看到了一片屬于自己的藍(lán)海。
2013年，美圖發(fā)布了旗下第一款手機(jī)Meitu Kiss，主打高級別的拍照功能，主要面向年輕的女性市場，Meitu Kiss一經(jīng)進(jìn)入市場就掀起了一陣銷售熱潮。畢竟在當(dāng)時(shí)，綜合實(shí)力最強(qiáng)的iPhone 5s也只擁有一顆不過120萬像素的前置攝像頭，而Meitu Kiss卻將一顆800萬像素的傳感器用在了前置鏡頭上，其產(chǎn)品優(yōu)勢不言而喻。
再后來，美圖手機(jī)又增加了視頻美顏和夜間的自拍功能，進(jìn)一步收割擁有愛美之心的女性消費(fèi)群體，應(yīng)該說，美圖手機(jī)正式開辟了中國早期的美顏相機(jī)市場。
之后的幾年內(nèi)，美圖平均一年發(fā)布兩款產(chǎn)品，依靠強(qiáng)悍的相機(jī)硬件以及沉淀多年的軟件基礎(chǔ)在競爭激烈的手機(jī)市場中擁有自己的一席之地。在業(yè)績巔峰時(shí)期美圖手機(jī)還與Hello Kitty、美少女戰(zhàn)士以及哆啦A夢等經(jīng)典IP達(dá)成聯(lián)名合作，吸引了更多用戶的關(guān)注。
然而，當(dāng)美圖手機(jī)利用美顏的特色為打開了一條新的道路時(shí)，也為其他手機(jī)品牌提供了靈感，于是眾多手機(jī)品牌紛紛開始注重手機(jī)的拍照功能，尤其是手機(jī)的自拍能力。
另外，各種美顏相機(jī)APP也開始入住市場，手機(jī)只要安裝上了faceu、B612、無他、輕顏等美顏相機(jī)的軟件，同樣可以得到和美圖相機(jī)一樣的功能體驗(yàn)。這樣一來，美圖手機(jī)的核心競爭力就受到了全方位的打壓。再加上美圖手機(jī)較高的售價(jià)，也讓更多消費(fèi)者有理由去選擇一些功能差距不大但價(jià)格更便宜的產(chǎn)品。
此外，美圖手機(jī)作為小眾產(chǎn)品雖有一定的用戶基礎(chǔ)，但由于核心競爭力受到?jīng)_擊，始終無法“出圈”成為大眾品牌。2017年美圖謀求上市遞交了招股書，數(shù)據(jù)顯示美圖手機(jī)的銷量分別為2013年27917部，2014年277595部，2015年387775部，2016年半年銷量289079部。
可以看出，美圖手機(jī)的銷量在2014年大漲1000%之后就處于停滯狀態(tài)，雖然一年也有好幾十萬臺(tái)的銷量，但對一家手機(jī)企業(yè)來說也還是太少了(甚至不如Smartisan手機(jī)/堅(jiān)果手機(jī)的銷量)。更重要的是，開售手機(jī)之后美圖的虧損反而變得更加嚴(yán)重，招股書顯示美圖公司2015年、2014年及2013年的凈虧損額分別為人民幣22億元、18億元和2580萬元。
可想而知，對美圖來說手機(jī)業(yè)務(wù)就是妥妥的累贅，品牌打不開，銷量上不去，虧損也就日益嚴(yán)重。美圖V7發(fā)布于2019年，是美圖手機(jī)業(yè)務(wù)的收官之戰(zhàn)，再后面的劇情我們已經(jīng)很清楚了，美圖將手機(jī)業(yè)務(wù)的相關(guān)技術(shù)授權(quán)給小米，然后又收回去，并宣布中止手機(jī)業(yè)務(wù)。
至此，美圖手機(jī)的輝煌時(shí)代算是過去了，過于固定的目標(biāo)用戶限制住了美圖手機(jī)的發(fā)展，不足以形成“護(hù)城河”的自拍技術(shù)也是美圖無法在手機(jī)市場中獲得更多優(yōu)勢的關(guān)鍵因素之一。面對競爭日益激烈的市場，美圖手機(jī)無法及時(shí)取得突破，最終的結(jié)果自然也就是給他人做了嫁衣。
同樣是主打自拍，為什么就美圖輸了？
如今，一提到自拍我們往往聯(lián)想到的是OPPO或是vivo，這兩家手機(jī)廠商在自拍領(lǐng)域方面雖說起步?jīng)]有美圖那樣早，但其依靠強(qiáng)大的財(cái)力投入研發(fā)出一套完全不輸美圖的自拍美顏算法。再加上其鋪天蓋地的營銷宣傳，短短幾年內(nèi)就將自己打造成一個(gè)擁有極強(qiáng)自拍能力的品牌。(實(shí)際也是如此)
細(xì)究OPPO和vivo的共同點(diǎn)，都離不開明星代言、注重外觀設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的拍照這“三板斧”，當(dāng)然，強(qiáng)大的銷售渠道也功不可沒。當(dāng)技術(shù)與渠道兼?zhèn)涞拇髲S開始重視女性市場，只消在配色上多加考慮女性群體的喜好，就足以對美圖們造成降維打擊。當(dāng)美圖引以為傲的功能成為智能手機(jī)的標(biāo)配功能時(shí)，在軟硬件上均無優(yōu)勢的美圖手機(jī)被市場所淘汰自然也在情理之中。
其次更加重要的是，美圖手機(jī)終究只是一個(gè)小廠，在供應(yīng)鏈上沒有足夠的話語權(quán)，因此制造成本要比其他手機(jī)大廠高上不少，這也是美圖手機(jī)售價(jià)一直居高不下的原因。以美圖的最后一款產(chǎn)品V7為例，起售價(jià)為4799元，頂配版(蘭博基尼)甚至達(dá)到了10888元，這個(gè)價(jià)格要比同年的iPhone X還要高上不少。
隨著智能手機(jī)市場的成熟，智能手機(jī)徹底成為消費(fèi)品，差異化產(chǎn)品難以有絕對吸引力吸引小部分人買單，消費(fèi)者選購手機(jī)更傾向于大眾化和品牌化。小品牌廠商只會(huì)越來越少，未來的手機(jī)市場依舊屬于主流廠商。
失去手機(jī)后，美圖的下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)在哪？
在將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給小米后，美圖就開始嘗試轉(zhuǎn)型，同年下半年，美圖走上了社交軟件的道路，試圖打造出一個(gè)“從發(fā)現(xiàn)美到創(chuàng)造美“的社區(qū)環(huán)境，“美和社交”也將會(huì)成為美圖未來幾年的主要發(fā)展方向。
美圖將平臺(tái)社交內(nèi)容定位成偏生活調(diào)性的美妝、穿搭、美食、曬物內(nèi)容分享社區(qū)。可實(shí)際上，轉(zhuǎn)型后的美圖秀秀更像一個(gè)大雜燴，走的都是別人走過的老路，用的都是別人用過的創(chuàng)意，缺少明顯的競爭優(yōu)勢，可想象的空間極其有限。而且做社區(qū)和社交，不是有用戶和品牌就可以的，還需要一個(gè)明確的玩法去吸引并留住用戶，這是目前的美圖所不具備的。
根據(jù)美圖2020年公布的財(cái)報(bào)來看，美圖57%的營收均來自廣告業(yè)務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來的價(jià)值只有4%，足見其轉(zhuǎn)型不夠成功。
或許美圖的未來，就是第二個(gè)小紅書，但能否重現(xiàn)美圖之前的榮光，還得看美圖自己如何去選擇了。
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