1、薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。
2、“薄利多銷”中的“薄利”就是降價，降價就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。
3、在銷售市場有可能擴大的情況下，通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格，雖然會使企業(yè)從單位商品中獲得的利潤量減少，但由于銷售數(shù)量的增加，企業(yè)所獲利潤總額可以增加。
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4、只有需求富有彈性的商品才能“薄利多銷”。
5、實行薄利多銷的商品,必須滿足商品需求價格彈性大于1，此時需求富有彈性。
6、因為對于需求富有彈性的商品來說，當該商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大于價格下降的幅度，所以總收益增加。
7、 “谷賤傷農(nóng)”是經(jīng)濟學的一個經(jīng)典問題。
8、農(nóng)民糧食收割后到底能賣多少錢取決于兩個因素：產(chǎn)量和糧價，是二者的乘積。
9、但這兩個變量并不是獨立的，而是相互關聯(lián)的，其關聯(lián)性由一條向下傾斜的對糧食的需求線來決定。
10、也就是說，價格越低，需求量越大；價格越高，需求量越小。
11、另外還要注意的是，糧食需求線缺少彈性，也就是說，需求量對價格的變化不是很敏感。
12、當糧價下跌時，對糧食的需求量會增加，但增加得不是很多。
13、其基本的道理在于，糧食是一種必需品，對糧食的需求最主要的是由對糧食的生理需求所決定的。
14、此外，當今對大部分人來說，糧食方面的花費在全部花費中所占比例已很小了，并且還會越來越小，這也導致人們對糧價的變化反應不敏感。
15、 認識到糧食市場的這一特性后，就不難理解下面的現(xiàn)象：當糧食大幅增產(chǎn)后，農(nóng)民為了賣掉手中的糧食，只能競相降價。
16、但是由于糧食需求缺少彈性，只有在農(nóng)民大幅降低糧價后才能將手中的糧食賣出，這就意味著，在糧食豐收時往往糧價要大幅下跌。
17、如果出現(xiàn)糧價下跌的百分比超過糧食增產(chǎn)的百分比，則就出現(xiàn)增產(chǎn)不增收甚至減收的狀況，這就是“谷賤傷農(nóng)”。
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