1、詢盤,又稱為詢價進(jìn)出口交易通常先從市場調(diào)查開始,然后建立業(yè)務(wù)關(guān)系,接著是詢盤(enquiries),報價(quotations)和發(fā)盤(offers),接受(acceptance),發(fā)貨(delivery of goods),押匯(negotiation for documents).而對于一筆特定的交易而言,詢盤則是商業(yè)談判中實質(zhì)性的第一步. 詢盤是指交易的一方欲購買或售出某種商品,向?qū)Ψ皆儐栙I賣該種商品的各項交易條件(如商品的品質(zhì),規(guī)格,價格,裝運等).詢盤實質(zhì)上是邀請對方發(fā)盤(invitation of offers),在商法上屬于邀請要約. 詢盤,又稱為詢價,可以分成兩種.一種只詢問價格,索取商品目錄或樣品,被稱為一般詢盤(General Enquiries);另一種詢盤則包括特定商品的各項交易條件,被稱為具體詢盤(Specific Enquiries). 發(fā)盤（Offers）通常是以廣告，傳單，信件或回應(yīng)詢盤的方式發(fā)出的。
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2、 發(fā)盤的定義為：交易的一方為了銷售或購買一批商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)的交易條件，并表示愿按這些條件達(dá)成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發(fā)盤。
3、發(fā)盤可以分成兩類：實盤（Firm Offer）和虛盤（Non-firm Offer）。
4、二者的區(qū)別一定要清楚，因為不僅是它們的表達(dá)方式不同，更重要的是它們的法律效力是不一樣的。
5、 實盤是發(fā)盤人（Offerer）按其提供的條件以達(dá)成交易目的的明確表示。
6、實盤具有法律效力.受盤人(Offeree)一旦在有效期限內(nèi)接受實盤上的條件和內(nèi)容,發(fā)盤人就無權(quán)拒絕售貨.一項實盤必須具備： 1) 發(fā)盤的內(nèi)容和詞句必須肯定，不能用‘大約（about）’，‘參考價（reference price）’等摸棱兩可的詞。
7、 2) 發(fā)盤的內(nèi)容明確完整，其內(nèi)容應(yīng)包括商品品質(zhì)（Quality），數(shù)量（Quantity），包裝（Packing），價格（Price），裝運（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity )等。
8、 3) 發(fā)盤中不能有保留條件如：以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) subject to our final confirmation 以貨物的未售出為準(zhǔn) subject to goods being unsold 虛盤是發(fā)盤人所作的不肯定交易的表示.凡不符合實盤所具備的上述三個條件的發(fā)盤,都是虛盤.虛盤無須詳細(xì)的內(nèi)容和具體條件,也不注明有效期.它僅表示交易的意向,不具有法律效力.出現(xiàn)下列一類的詞句者,皆為虛盤: -Without engagement. 不負(fù)任何責(zé)任. -subject to prior sale 有權(quán)先售 -All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated. 所作報價,除特別注明外,須經(jīng)我方確認(rèn)后方能生效. -Our offer is subject to approval of export licence. 出口許可證準(zhǔn)許簽證,我方報價才有效.詢價機制所謂“詢價機制”，是指主承銷商先確定新股發(fā)行價格區(qū)間，召開路演推介會，根據(jù)需求量和需求價格信息對發(fā)行價格反復(fù)修正，并最終確定發(fā)行價格的過程。
9、一般時間為1～2周。
10、例如此次建行最初的詢價區(qū)間為1.42～2.27港元，此后收窄至1.65～2.10港元，最終發(fā)行價將在10月25日前確定。
11、詢價過程只是投資者的意向表示，一般不代表最終的購買承諾。
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