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經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 姜鑫 4月18日，永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“永達(dá)理”）業(yè)績(jī)表彰大會(huì)在珠海舉行，與此同時(shí)，該公司披露了2022年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
數(shù)據(jù)顯示，永達(dá)理全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19億元；達(dá)成新單保費(fèi)19.1億，同比增長(zhǎng)35%；13個(gè)月繼續(xù)率達(dá)94.5%。
據(jù)記者了解，2022年永達(dá)理主管人力4286人，百萬(wàn)會(huì)員（MDRT）1008人，同比增長(zhǎng)了8.58%；據(jù)永達(dá)理總經(jīng)理高伍季介紹，2022年公司件均保費(fèi)6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了愈8成。
其實(shí)，無(wú)論是MDRT會(huì)員的增加還是件均保費(fèi)的增長(zhǎng)，都與永達(dá)理所秉持的少而精、高績(jī)效的人才戰(zhàn)略不無(wú)關(guān)系。永達(dá)理2022年年末在冊(cè)人力中，碩士及以上學(xué)歷占比5.75%，本科學(xué)歷占比43.83%，大專學(xué)歷占比31.12%。
對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，高伍季表示，在金融開(kāi)放的大背景下，資本和牌照等有形資本的重要性不斷降低，金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終將表現(xiàn)為人才的競(jìng)爭(zhēng)。展望未來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)重要的切入點(diǎn)就是人員提質(zhì)，將客戶經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)期客戶是壽險(xiǎn)行業(yè)追求的核心價(jià)值，長(zhǎng)期客戶越多，公司的價(jià)值越大。在高凈值客戶市場(chǎng)，需要高價(jià)值的服務(wù)，高凈值客戶需要教育背景良好、專業(yè)度高的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人提供深度服務(wù)，來(lái)滿足其包括財(cái)富傳承、生命全周期風(fēng)險(xiǎn)管理的需求。
高伍季還表示，目前永達(dá)理在杭州、鄭州等二線城市吸引了不少高質(zhì)量人才的加入，例如醫(yī)生、畢業(yè)于北京大學(xué)的碩士，這都給保險(xiǎn)行業(yè)特別是保險(xiǎn)中介行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的可能性。在他看來(lái)，長(zhǎng)期利率收窄的大趨勢(shì)下，客戶的健康、養(yǎng)老、財(cái)富為目標(biāo)的資產(chǎn)配置需求也與日俱增，保險(xiǎn)中介保費(fèi)增長(zhǎng)可期。
也正因?yàn)榇耍跇I(yè)績(jī)表彰大會(huì)上，永達(dá)理董事長(zhǎng)吳文永透露了公司新一年的目標(biāo)：2023年永達(dá)理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)期繳新契約保費(fèi)33億元、13個(gè)月保單繼續(xù)率95.5%、主管人力7000人以及1800位MDRT，經(jīng)營(yíng)績(jī)效持續(xù)穩(wěn)健成長(zhǎng)。
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