編者按|近來人們常說：“大人，時(shí)代變了?！边@話里，既有對變革的些許畏懼，也有對往昔輝煌的戀戀不舍。而中國汽車行業(yè)的“黃金期”，又實(shí)在是過于耀眼。不少人疑惑，過去成功的經(jīng)驗(yàn)，能否繼續(xù)在未來復(fù)現(xiàn)；不少人憂慮，當(dāng)前甚囂塵上的所謂風(fēng)潮，是否真的應(yīng)該跟上。狄蘭·托馬斯說“不要溫和地走進(jìn)那個良夜”，但我們本身就處在“良夜”（Good Night）之中，現(xiàn)在是該走出來的時(shí)候了。車市物語推出特別策劃“走出良夜”，此為系列第3篇，《補(bǔ)貼退坡的對策：保價(jià)、漲價(jià)還是自我消化？》。
“現(xiàn)在繳納2000元定金，我們就會有保價(jià)政策，即使明年提車，也可以享受今年的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)?！北本┠成虉隼铮祦砥囦N售人員張晨（化名）不厭其煩地為用戶解釋著這項(xiàng)政策，當(dāng)然他的真實(shí)想法，是希望在2021年最后幾天再沖一把業(yè)績。
2022年新能源汽車補(bǔ)貼退坡30%，是各大車企心知肚明的大事。關(guān)于這件事，2020年4月下發(fā)的新能源汽車補(bǔ)貼通知也說得十分明確。
蔚來汽車某門店展車 | 車市物語 攝
只是，補(bǔ)貼既然即將退坡，那么傳導(dǎo)到消費(fèi)端，究竟是漲價(jià)還是不漲價(jià)？有企業(yè)明確回應(yīng)：“漲價(jià)是大概率事件，補(bǔ)貼最終是補(bǔ)給消費(fèi)者，企業(yè)不會承擔(dān)這部分成本?！碑?dāng)然，也有企業(yè)給出方案：“不漲價(jià)，退坡的成本由企業(yè)自己消化?！?/p>
新能源汽車產(chǎn)業(yè)獲得大發(fā)展，連續(xù)多年產(chǎn)銷位居全球首位，離不開強(qiáng)有力的補(bǔ)貼政策。如今，補(bǔ)貼退坡之際，車企們正進(jìn)行最后沖刺，希望趕上最后一班車。
只是，廝殺的背后，有人底氣十足，有人心驚膽寒。
1、各出奇招，追趕2021年補(bǔ)貼末班車
2021年的尾聲，仿佛是放學(xué)的鐘聲，卻又像是沖刺的號角。面對新能源汽車補(bǔ)貼退坡的倒計(jì)時(shí)，車企各自出招，希望趕上2021年新能源補(bǔ)貼的末班車。
2020年4月，工信部發(fā)布的《四部委關(guān)于完善新能源汽車推廣應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)貼政策的通知》指出，2020-2022年補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)分別在前一年基礎(chǔ)上退坡10%、20%、30%。
根據(jù)2021年的補(bǔ)貼要求，補(bǔ)貼前售價(jià)不超過30萬元的純電動汽車可享受補(bǔ)貼：續(xù)航里程大于等于300km且小于400km的車型補(bǔ)貼1.3萬元，續(xù)航里程大于等于400km的車型補(bǔ)貼1.8萬。此外，插電式混合動力乘用車（含增程式）可享受0.68萬元補(bǔ)貼。
按照補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)退坡的原則，2022年可享受的補(bǔ)貼額度就是上一年的70%。也就是說，正常計(jì)算下來，一輛車最高會減少5400元的補(bǔ)貼。
“保價(jià)政策”是多數(shù)車企最為熱衷的手段。
奇瑞汽車某門店的易拉寶 | 車市物語 攝
“只要在12月31日前下訂單，不僅可以享受到優(yōu)先交車權(quán)，更可以享受到2021年補(bǔ)貼退坡前的價(jià)格。”奇瑞新能源汽車銷售鐘敏（化名）特意向車市物語介紹了小螞蟻的報(bào)價(jià)政策。“為了緩解消費(fèi)者的漲價(jià)顧慮，我們推出了小螞蟻甜粉款保價(jià)禮?！?/p>
造車新勢力蔚來和小鵬也分別推出保價(jià)政策。張晨告訴車市物語，客戶在今年末之前下訂單，只要在明年3月31日之前提車，都能享受到2021年的優(yōu)惠政策。
小鵬的保價(jià)政策則有些區(qū)別。按照小鵬汽車銷售人員的介紹，“2022年1月1日-10日期間下訂單，都可以按照2021年的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)享受優(yōu)惠?！贝伺e是為了吸引計(jì)劃在春節(jié)前后購車的用戶。
不同企業(yè)各自的促銷手段 | 車市物語 攝
車市物語走訪多家企業(yè)銷售店發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)都推出形式各異的保價(jià)政策，并借助元旦、春節(jié)等節(jié)日開展?fàn)I銷活動，以獲取最后一批客戶。
保價(jià)政策背后，是補(bǔ)貼退坡給新能源汽車帶來的銷售壓力。
“前一段時(shí)間特斯拉Model 3就漲過一次價(jià)?！碧厮估N售人員告訴車市物語，特斯拉的成本部門統(tǒng)一核算車型成本，最終決定車型價(jià)格的漲跌?！懊髂暄a(bǔ)貼退坡這筆成本，我們應(yīng)該也會核算進(jìn)去，體現(xiàn)在最終售價(jià)上?！?/p>
特斯拉某門店的展車 | 車市物語 攝
車市物語了解到，補(bǔ)貼退坡的情況下，2022年不少車企都會有不同幅度的漲價(jià)。哪吒汽車銷售人員表示，“新能源汽車補(bǔ)貼是國家補(bǔ)給消費(fèi)者，補(bǔ)貼減少了，我們車價(jià)也會相應(yīng)提升。如果讓企業(yè)來補(bǔ)這筆差價(jià)，時(shí)間久了，對我們來說也是挑戰(zhàn)。”
因此，借著補(bǔ)貼退坡的機(jī)會，車企也在年底利用銷售手段，掀起了一波售車熱潮。
“這周末來我們這里約試駕的用戶都快排滿了。”蔚來銷售人員向車市物語介紹，“近期門店客流增加了很多，和我們年底推出的一些優(yōu)惠政策有關(guān)，當(dāng)然也受到補(bǔ)貼退坡的影響?！?/p>
實(shí)際上，2021年四季度以來，車企都在加大優(yōu)惠力度，以應(yīng)對年末銷售旺季。乘聯(lián)會最新數(shù)據(jù)顯示，12月中旬以來，我國乘用車總體市場折扣率約為11%，維持在較高水平。
2、焦慮背后的剃刀 誰將會被淘汰？
補(bǔ)貼退坡大背景之下，各車企火熱的銷售政策背后，也暗藏著各自的焦慮。
2022年新能源汽車出廠價(jià)格上漲將成定局，只是漲幅高低有所不同。根據(jù)汽車行業(yè)分析師王敏的觀點(diǎn)，“漲幅有多大，取決于企業(yè)成本消化能力和對市占率的態(tài)度?！?/p>
綜合來看，補(bǔ)貼退坡對價(jià)格敏感的車型沖擊會相對明顯，而對售價(jià)較高的車型影響卻十分有限。
面對漲價(jià)問題，極狐就明確表示出“不漲價(jià)”的決心。極狐銷售人員高斌（化名）告訴車市物語，“對于這款售價(jià)28萬的極狐 阿爾法S(ARCFOX αS)來說，5000多元的補(bǔ)貼退坡額度，還不至于帶來太大的成本壓力?！?/p>
當(dāng)然，不漲價(jià)的原因更在于極狐可以消化補(bǔ)貼退坡的成本。高斌向車市物語透露，明年極狐 阿爾法S(ARCFOX αS)電池從韓國SK更換為寧德時(shí)代?！鞍凑债?dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議，寧德時(shí)代電池會比韓國SK便宜8000元左右，這樣我們就能補(bǔ)上明年補(bǔ)貼退坡的缺口?！?/p>
極狐汽車某門店的展車 | 車市物語 攝
長安新能源汽車銷售顧問王俊林（化名）顯然有些沮喪。在他負(fù)責(zé)銷售店面里，只有一款補(bǔ)貼后售價(jià)5.98萬的2020款奔奔E-Star。車市物語測算，按照當(dāng)下補(bǔ)貼政策，奔奔E-Star可享受1.3萬元補(bǔ)貼，這就占到了其指導(dǎo)價(jià)（7.48萬元）的17.4%。
“我們這款車基本上不賺錢，補(bǔ)貼退坡之后，算下成本，我們也只有漲價(jià)這一條路了?！蓖蹩×指嬖V車市物語，面對明年補(bǔ)貼退坡，他也感到了銷售壓力?！拔覀冞@款車不支持快充，提車周期也比較長，漲價(jià)對消費(fèi)者還是會比較敏感?！?/p>
此外，該款車型不久前還經(jīng)歷過“變相加價(jià)”提車風(fēng)波，口碑也受到一定影響?！半m然不賺錢，為了獲得更多‘積分’，我們也會繼續(xù)把這款車型賣下去?！蓖蹩×秩缡钦f。
長安汽車某門店的營銷墻 | 車市物語 攝
比奔奔E-Star這樣的低價(jià)車型更為尷尬的就是中端車型。汽車流通從業(yè)人士劉金（化名）指出，“售價(jià)在10萬-15萬的車型，對補(bǔ)貼退坡十分敏感?！?/p>
按照劉金的說法，這些中低端車型售價(jià)如果上漲5000元，會直接影響用戶的購車決策?！叭绻屍髽I(yè)來承擔(dān)這部分的補(bǔ)貼退坡成本，1萬輛的銷量，那就是增加5000萬左右的成本。如果直接漲價(jià)，又可能削弱其價(jià)格競爭力。”
王敏認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)從兩個方面來看待補(bǔ)貼退坡問題。對于售價(jià)較高且具備競爭力的車型，其價(jià)格敏感度低，補(bǔ)貼退坡影響就十分有限。而對于售價(jià)較低，且缺乏競爭力的車型，補(bǔ)貼退坡或許會成為優(yōu)勝劣汰的助推因子。
3、補(bǔ)貼撬動大產(chǎn)業(yè) 可到功成身退時(shí)？
新能源汽車補(bǔ)貼，撬動一個大產(chǎn)業(yè)。
為了支持新能源汽車發(fā)展，中央財(cái)政從2009年開始就對新能源汽車進(jìn)行補(bǔ)貼。迄今為止，新能源汽車補(bǔ)貼年限已經(jīng)長達(dá)12年之久。
12年來，我國新能源汽車補(bǔ)貼資金累計(jì)達(dá)到1478億元之多，補(bǔ)貼覆蓋的車輛高達(dá)約191.6萬輛。
當(dāng)然，新能源汽車也出現(xiàn)過“騙補(bǔ)”問題。面對補(bǔ)貼誘惑，部分企業(yè)不惜以身犯險(xiǎn)，沒有把精力放在產(chǎn)品技術(shù)投入上，而是想盡辦法騙取補(bǔ)貼。2016年，經(jīng)過國家大規(guī)模核查，蘇州吉姆西、蘇州金龍等客車企業(yè)因“騙補(bǔ)”被通報(bào)批評。其中，多數(shù)企業(yè)騙補(bǔ)金額高達(dá)10億元左右。
新能源汽車補(bǔ)貼設(shè)置的初衷，是提升新能源汽車技術(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，培育出完善的新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈。從目前來看，我國基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，以千億級的補(bǔ)貼帶出了萬億級的市場規(guī)模。
2020年，原計(jì)劃退出的新能源汽車補(bǔ)貼，在疫情和市場雙重考驗(yàn)之下，國家決定延長補(bǔ)貼至2022年，但是每年以10%、20%和30%的退坡比例下調(diào)補(bǔ)貼額度。
中國科學(xué)院院士、中國電動汽車百人會副理事長歐陽明高指出，從非限購城市增長來看，新能源汽車消費(fèi)已經(jīng)完全走向市場化。此外，再隨著雙積分、碳排放、限行等等非補(bǔ)貼因素的強(qiáng)化，新能源汽車補(bǔ)貼推出帶來的影響不會太大。
另外，從部分企業(yè)公布的財(cái)報(bào)來看，新能源汽車補(bǔ)貼在營收占比中也越來越少。以比亞迪汽車為例，2020年比亞迪營收1565.98億元。其中，新能源補(bǔ)貼為23億元?？梢姡a(bǔ)貼在比亞迪營收中的占比并不大。
不過，我們也要看到補(bǔ)貼退坡帶來的影響?！?020年比亞迪凈利潤42.34億元，新能源補(bǔ)貼就占了近一半的利潤。”王敏表示，雖然比亞迪新能源補(bǔ)貼在營收中的占比很少，但是卻成為比亞迪凈利潤的重要來源。補(bǔ)貼退坡之后，如何保證新能源汽車的利潤空間，將是車企面臨的重要挑戰(zhàn)。
我國新能源汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，高端和低端車型占比大，中端車型占比少。按照王敏的說法，我國新能源汽車產(chǎn)品呈現(xiàn)“啞鈴型”結(jié)構(gòu)。補(bǔ)貼退坡，對高端車型影響微弱，但是中低端車型的影響不可忽視。
如何解決？按照某新能源車企相關(guān)負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)，“補(bǔ)貼退坡對中低端車型肯定會帶來壓力，只有盡快實(shí)現(xiàn)車型升級，提升產(chǎn)品競爭力，才能有效抵消退坡帶來的影響?！?/p>
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