理想ONE只做了兩年銷量就超越蔚來(lái)，并不是李想做的好，我想恰恰說(shuō)明李斌做的不夠好。
將產(chǎn)品定在40萬(wàn)乃至50萬(wàn)高位，目的就是讓極少人體會(huì)到自家的產(chǎn)品，并不考慮針對(duì)工薪階層研發(fā)產(chǎn)品，注定了蔚來(lái)的速度要慢上許多，所以今天銷量被后來(lái)的新勢(shì)力碾壓，也是一件意料之內(nèi)的事情。
蔚來(lái)公布的1月份銷量數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)品牌完成了9562臺(tái)新車銷量，雖然同比增幅表現(xiàn)較好，但作為一個(gè)創(chuàng)世最早的新勢(shì)力品牌，累計(jì)3款車型完成的這種成績(jī)，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)做得并不算非常好。
歷史最久，車型不少，銷量卻不是最好，根本原因是蔚來(lái)的策略出現(xiàn)了問(wèn)題。雖然蔚來(lái)如今擁有接近400億美元的市值，但相比于其它后來(lái)幾家新勢(shì)力來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有拉開直接的差距。
1月份，理想完成了12268臺(tái)新車銷量，理想ONE以唯一一款新車、兩年歷史沉淀的現(xiàn)狀，在新能源市場(chǎng)完完全全跑贏了蔚來(lái)。
我們?cè)u(píng)定的方式不僅僅是銷量這么簡(jiǎn)單，還有綜合市場(chǎng)影響力、市場(chǎng)熱愛(ài)程度、時(shí)間、顛覆能力以及資本市場(chǎng)看好程度。
理想ONE這臺(tái)車歷史非常短，而且其定價(jià)接近35萬(wàn)，因?yàn)槎ㄎ痪珳?zhǔn)、定價(jià)明確兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，讓這臺(tái)車在很短的時(shí)間內(nèi)完成了曾經(jīng)ES8所不曾完成的銷量，并且從資本角度分析，理想汽車目前擁有接近300億美元、2000億港幣的市值，資本風(fēng)向標(biāo)非常明顯。
必須要了解的是，蔚來(lái)第一款車ES8已經(jīng)是一個(gè)擁有5年的歷史，而理想ONE的歷史只有兩年多的時(shí)間。
理想ONE更像是顛覆了30萬(wàn)級(jí)出行生活方式，改變了不少人的消費(fèi)理念，傳統(tǒng)30-35萬(wàn)預(yù)算的最佳對(duì)象是奧迪Q5L、漢蘭達(dá)等傳統(tǒng)燃油車。
新能源車型選擇并不多，關(guān)鍵是里程焦慮癥問(wèn)題無(wú)法緩解，導(dǎo)致這一高價(jià)位市場(chǎng)無(wú)法有很好的價(jià)值體現(xiàn)，畢竟對(duì)于更多人來(lái)說(shuō)，30多萬(wàn)預(yù)算如果只能選擇到一臺(tái)實(shí)際只能跑300多、400多公里的電動(dòng)車，產(chǎn)品必然會(huì)冷場(chǎng)。
這個(gè)問(wèn)題到現(xiàn)在依然在困擾蔚來(lái)，李斌的方式就是鋪設(shè)非常多的換電站，并且搞大量的服務(wù)投入，從服務(wù)角度解決焦慮問(wèn)題。
理想ONE登場(chǎng)之后，增程式架構(gòu)緩解了焦慮問(wèn)題，一次補(bǔ)能就擁有1000km 的續(xù)航，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)并不關(guān)心什么動(dòng)力、什么架構(gòu)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，理想ONE的新能源號(hào)牌、純電續(xù)航能力、綜合性能、綜合油耗以及不錯(cuò)的科技感、舒適感，都在顛覆現(xiàn)有的出行環(huán)境。
簡(jiǎn)單一句話，沒(méi)有覺(jué)得哪里不好，反而覺(jué)得哪里都挺好。
李斌的蔚來(lái)一心想著做高端，ES8的價(jià)格分文不降，就算是比理想ONE小一圈的ES6價(jià)格也非常高，雖然產(chǎn)品有里程焦慮癥，但李斌有一系列的服務(wù)來(lái)緩解焦慮癥。
但焦慮癥也只能緩解，并不能消除，雖然各方面都能面面俱到，但在根本上并沒(méi)有創(chuàng)造一個(gè)完全不同的消費(fèi)市場(chǎng)出來(lái)。
50萬(wàn)的ES8面對(duì)的對(duì)手，任何一個(gè)都不比它差，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，選擇蔚來(lái)的意義就是純純的喜歡，車主的角色也更像是精神股東。
相比之下，理想ONE的存在更適合不少消費(fèi)者，出行理念、消費(fèi)方式以及價(jià)格合理程度，都在很多人的接受程度之內(nèi)。
值得一提的是，第二款、第三款理想登場(chǎng)之后，與蔚來(lái)的銷量差距，可能就不止這點(diǎn)了。
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