作者 |楊光
編輯 |子睿
油價(jià)和新車價(jià)格齊飛，讓一直沉寂的二手電動(dòng)車市場(chǎng)突然火起來(lái)了。
2021年1月，美國(guó)NYMEX原油價(jià)格每桶約47美元，隨后開啟了持續(xù)上漲模式，截至今年3月28日，價(jià)格約為109美元/桶，是一年前的2.3倍。
國(guó)際油價(jià)上漲帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)油價(jià)，95號(hào)汽油進(jìn)入“9元時(shí)代”，車友間最時(shí)髦的炫富方式變成了“95加滿”，而在半年多以前，95號(hào)汽油還是7字頭。以60升油箱為例，現(xiàn)在加滿一箱油接近600元，較之前貴了約150元。如果每月消耗1.5箱油，光油費(fèi)就快1000元了。
于是，車主們把目光投向不受油價(jià)影響的電動(dòng)車。然而，今年新能源車也開啟了漲價(jià)潮，不僅特斯拉漲價(jià)2.5萬(wàn)，就連“國(guó)民代步車”五菱宏光MINI也在近期宣布漲價(jià)4000-8000元，而歐拉汽車直接拒接新訂單。
一邊是高漲的油價(jià)，一邊是漲價(jià)也不一定有貨的電動(dòng)車，平日不受待見(jiàn)的二手電動(dòng)車就成為“曲線救國(guó)”的選擇，熱門品牌二手電動(dòng)車價(jià)格上漲近萬(wàn)元成了常態(tài)。
電動(dòng)車在新車市場(chǎng)攻城拔寨之后，也有了占據(jù)二手車市場(chǎng)C位的跡象。二手電動(dòng)車的春天到了嗎？
1、二手電動(dòng)車漲價(jià)逆襲
近日，《豹變》來(lái)到甌海大道旁的溫州二手車交易市場(chǎng)，這里還是燃油車的天下。上百家車行展示的幾乎都是燃油車，顯眼處停放著BBA等一線豪華品牌，標(biāo)價(jià)20-30萬(wàn)元左右。但現(xiàn)場(chǎng)看燃油車的顧客并不多，咨詢二手電動(dòng)車的人卻多了不少。
溫州二手車交易市場(chǎng)/豹變
行情的轉(zhuǎn)變讓二手車商們有點(diǎn)始料未及，最明顯的就是備貨不足。《豹變》走訪了幾家門店，店里待售的電動(dòng)車一般只有一兩臺(tái)，特斯拉的占比最高，其次是五菱宏光MINI、歐拉黑貓這樣的小型電動(dòng)車，合資品牌、造車新勢(shì)力的二手電車數(shù)量并不多。
一些車商表示，過(guò)去二手電動(dòng)車貶值幅度大、缺少電池檢測(cè)技術(shù)、更新?lián)Q代快等原因，讓他們不敢輕易收電車。加上電動(dòng)車這兩年才興起，很多還沒(méi)到換車周期，就導(dǎo)致市場(chǎng)上的二手電動(dòng)車貨源緊缺。
林拓是二手車店的一名店員，他告訴《豹變》，特斯拉二手車最好賣，別的品牌一般不收。店里現(xiàn)在有一輛2021年上牌的特斯拉，行駛里程約2萬(wàn)公里，報(bào)價(jià)22.8萬(wàn)元，比之前車況類似的車貴了差不多1萬(wàn)元?！斑@是低配版，之前新車賣25萬(wàn)多，現(xiàn)在新車漲價(jià)到28萬(wàn)了，買二手車更劃算?！绷滞卣f(shuō)。“現(xiàn)在油價(jià)太貴了，這兩天問(wèn)二手新能源車的人很多，想買的話抓緊，現(xiàn)在賣一輛少一輛?！?/strong>
跟特斯拉同樣搶手的還有小型電動(dòng)車。曾經(jīng)，A00級(jí)車被認(rèn)為是低端的代名詞，但是在新能源車賽道，小型電動(dòng)車主打個(gè)性時(shí)尚和性價(jià)比，“種草”了一大批用戶。二手小型電動(dòng)車更因?yàn)槭蹆r(jià)低，成了搶手貨。
二手車商蔣光向《豹變》推薦了3款一年以內(nèi)、行駛一兩千公里的小型電動(dòng)車，報(bào)價(jià)3萬(wàn)-5萬(wàn)元左右，跟新車的差價(jià)在數(shù)千元不等。蔣光說(shuō)：“五菱宏光MINI新車漲價(jià)8000元，賣五萬(wàn)多。二手車才漲價(jià)2000多，性價(jià)比高?！?/p>
在重慶專門銷售二手電動(dòng)車的林鋒也向《豹變》感嘆二手電動(dòng)車的火爆?！笆哲噧r(jià)在漲，我們賣出價(jià)也在漲。二手車一車一況一價(jià)，不像新車價(jià)格那樣統(tǒng)一透明，漲價(jià)幅度不一樣，但行情都在漲，賣得挺好?！?/strong>他說(shuō)。
2、準(zhǔn)車主成為中間商
這波漲價(jià)潮讓電動(dòng)車成為當(dāng)年蘋果手機(jī)一樣的“硬通貨”，也讓不少人看到了商機(jī)。
曾經(jīng)，新款iPhone發(fā)布時(shí)，果粉們通宵排隊(duì)搶購(gòu)，然后轉(zhuǎn)手加價(jià)賣掉，就能小賺一筆。如今，這波新能源車漲價(jià)潮讓不少準(zhǔn)車主也成為賺差價(jià)的中間商。
預(yù)判到新車漲價(jià)、交車周期變長(zhǎng)情況還將持續(xù)，一些用戶提前下多筆訂單鎖定優(yōu)惠，然后在二手平臺(tái)加價(jià)近萬(wàn)元轉(zhuǎn)賣，高位套現(xiàn)離場(chǎng)。
在閑魚APP上，轉(zhuǎn)賣全新二手電動(dòng)車現(xiàn)在是一門熱門生意，在搜索欄輸入“特斯拉訂單”后能看到，全國(guó)各地都有用戶在發(fā)帖賣特斯拉。雖然系統(tǒng)沒(méi)顯示帖子數(shù)量，但《豹變》下滑了2分多鐘，仍能刷到新帖子。從賬戶主頁(yè)能看到，有的賣家本身就是二手車商；有的之前是賣鞋子的，最近也來(lái)薅電動(dòng)車的羊毛；還有些新注冊(cè)的賬號(hào)，之前沒(méi)賣過(guò)東西，現(xiàn)在也來(lái)碰碰運(yùn)氣。
特斯拉的訂單，最高炒到8000元，造車新勢(shì)力約5000元左右，其他品牌電動(dòng)車約為一兩千元。其中一個(gè)標(biāo)價(jià)6000元的特斯拉帖子，有36人點(diǎn)贊想要購(gòu)買。
一位江蘇的用戶表示，他在2021年12月下單特斯拉Model 3，當(dāng)時(shí)車價(jià)25.5萬(wàn)元，現(xiàn)在該款車型報(bào)價(jià)27.99萬(wàn)元，漲價(jià)2.5萬(wàn)元，且重新排隊(duì)需要等20-24周。而他已經(jīng)在系統(tǒng)里匹配到車，只要買家支付8000元，他就去4S店提車，等買家再支付25.5萬(wàn)購(gòu)車款，他就把車過(guò)戶給買家。
“提車當(dāng)天就去車管所過(guò)戶給你，辦完手續(xù)直接開走。”該用戶說(shuō)?！斑@樣操作你能省1.7萬(wàn)，到手的就是新車，買過(guò)的都懂?！?/p>
這個(gè)交易模式的弊端是，接盤的車主以為自己買得的是新車，但實(shí)際上卻是過(guò)了戶的二手車，不僅無(wú)法享受首任車主的多項(xiàng)權(quán)益，也會(huì)影響后期賣車價(jià)格。
特斯拉4S店銷售對(duì)《豹變》表示，在公司系統(tǒng)下單訂車，提車人跟訂車人需要同一個(gè)人才行，私下轉(zhuǎn)讓訂單是違規(guī)的，發(fā)現(xiàn)的話訂單會(huì)被取消。
“如果訂車的人自己把車從4S店提走，再賣給別人，我們管不了，但是這屬于二手車了?！痹撲N售表示?！半m然車況是新的，但多了一次過(guò)戶記錄，性質(zhì)上只能算二手車，后面再想賣的話，會(huì)貶值不少?！?/p>
一些品牌4S店銷售指出，定性為二手車對(duì)車主的影響很大。特斯拉對(duì)首任車主提供4年或8萬(wàn)公里質(zhì)保，而二手車僅享受1年或2萬(wàn)公里質(zhì)保。蔚來(lái)汽車也有類似規(guī)定，對(duì)首任車主提供不限年限/不設(shè)里程整車保修，而二手車主則不享受該項(xiàng)權(quán)益。
“后面再想轉(zhuǎn)手賣車的話，解釋的成本也很高?！?/strong>蔚來(lái)銷售經(jīng)理說(shuō)。
3、二手電動(dòng)車的春天到了嗎？
近年來(lái)，電動(dòng)車異軍突起，市場(chǎng)占有率肉眼可見(jiàn)的快速提升。但與燃油車相比，二手電動(dòng)車貶值速度快，新車兩年后貶值50%是常有的事。加上電池衰減等原因，在二手市場(chǎng)上，電動(dòng)車一直不溫不火，還無(wú)法撼動(dòng)燃油車的統(tǒng)治地位。
此次行情會(huì)不會(huì)成為二手電動(dòng)車市場(chǎng)的一個(gè)分水嶺？
在走訪中，《豹變》發(fā)現(xiàn)不少車商對(duì)二手燃油車越來(lái)越難賣的看法較為一致，但對(duì)二手電動(dòng)車市場(chǎng)未來(lái)前景的看法仍有分歧。
一些車商表示，最近有新車展銷會(huì)，加上油價(jià)貴、疫情導(dǎo)致顧客不愿意出門，來(lái)看燃油車的人很少，生意很不好做。
雖然二手燃油車生意不好，但溫州車商何潔對(duì)賣二手電動(dòng)車仍心存顧慮。她認(rèn)為，油價(jià)現(xiàn)在雖然貴，但這是暫時(shí)的，總有回落的一天。二手電動(dòng)車的受眾有限，跑長(zhǎng)途、跑山路、家里沒(méi)有固定車位充電的人，都不會(huì)買電動(dòng)車。電動(dòng)車跟手機(jī)一樣，升級(jí)換代很快，她擔(dān)心一旦賣不出去就貶值很多，所以一直不敢收車。
在重慶經(jīng)營(yíng)二手電動(dòng)車的林鋒卻認(rèn)為，新能源產(chǎn)業(yè)有國(guó)家大力支持，是大勢(shì)所趨。他入行近十年，一開始也是賣燃油車的，但這些年明顯感覺(jué)傳統(tǒng)燃油車賣不動(dòng)了，后來(lái)接觸到二手電動(dòng)車，感覺(jué)賣得挺不錯(cuò)，索性就轉(zhuǎn)型專賣二手電動(dòng)車。
汽車數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)JATO公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2021年全球電動(dòng)車銷量達(dá)到420萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率從3.1%翻倍至6.2%。其中，中國(guó)繼續(xù)保持領(lǐng)先，約占到全球市場(chǎng)需求的一半。3月11日，工信部公布了2月全國(guó)汽車銷售情況，其中新能源汽車產(chǎn)銷分別完成36.8萬(wàn)輛和33.4萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)2.0倍和1.8倍，市場(chǎng)滲透率為19.2%。新能源車產(chǎn)銷增速遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
林鋒認(rèn)為，二手電動(dòng)車的前景很好，但一些商家沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)去驗(yàn)收電車，特別是不好評(píng)估電池?fù)p耗，導(dǎo)致他們不敢收車。其實(shí)廠家對(duì)二手電動(dòng)車的質(zhì)保已經(jīng)挺完善了?！拔疫@里挺好賣的，我也不求單車?yán)麧?rùn)有多高，我走量?！绷咒h印象比較深的是有個(gè)河南客戶，坐13小時(shí)火車去重慶找他買車，再開回去。
他認(rèn)為，開過(guò)電動(dòng)車的人開不回燃油車了，即使油價(jià)回落，電動(dòng)車的使用成本還是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。他計(jì)劃下個(gè)月再開一家分店，All in二手電動(dòng)車。
在以燃油車為主的溫州二手車市場(chǎng)里，顧客甚至還沒(méi)有店員多，一些店員拿出手機(jī)開始直播賣車，在線收看人數(shù)從幾十人到上百人不等，希望從網(wǎng)絡(luò)上找到一些顧客。有店員對(duì)《豹變》表示，直播不一定有效果，但總比在店里閑著要好。現(xiàn)在直播是潮流，就先試試水，未來(lái)是否花大力氣在直播上還不一定。
跟車商們同樣迷茫的還有電動(dòng)車車主們。王騰是深圳一家大廠的員工，去年12月買了一輛蔚來(lái)汽車，過(guò)年期間用車多，加上每天上班往返40公里，目前已經(jīng)行駛了5000多公里。他擔(dān)心過(guò)幾年他的車不好出手。
“更新?lián)Q代快，到時(shí)候不知道又是什么技術(shù)了，看網(wǎng)上說(shuō)廠商會(huì)鎖電，跟蘋果手機(jī)一樣，鎖定舊電池容量、功率，逼著換新?！彼f(shuō)?！斑@個(gè)就先開著觀望下，到時(shí)候看廠家回收價(jià)或者補(bǔ)差價(jià)換新?！?/p>
二手電動(dòng)車“漲價(jià)潮”是不可阻擋的潮流，還是會(huì)退去的潮汐，還需要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。但新的汽車行業(yè)格局已經(jīng)打開，對(duì)廠家、車商來(lái)說(shuō)，都將進(jìn)入重新洗牌期。
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