世界本來(lái)就沒(méi)有給任何事物下定義,關(guān)鍵是你賦予他什么樣的意義。
2016年8月,汽車商業(yè)評(píng)論推出“造車新勢(shì)力靠譜榜”第一季,之后每隔半年至一年更新一次,到今年已經(jīng)是第十季。隨著上百家企業(yè)的起朱樓,宴賓客,樓塌了,造車新勢(shì)力的名號(hào)也不脛而走,被整個(gè)行業(yè)沿用。
從一開(kāi)始,汽車商業(yè)評(píng)論定義的“造車新勢(shì)力”,泛指2015年前后開(kāi)始涉足汽車整車制造業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司、從其他行業(yè)跨界進(jìn)入汽車業(yè)的公司,它們區(qū)別于傳統(tǒng)車企的特點(diǎn)是新企業(yè)、新品牌、新能源、新模式。
汽車商業(yè)評(píng)論總編輯賈可博士在記錄當(dāng)時(shí)的造車盛宴時(shí),在《那些造車的年輕人,到不朽的事業(yè)中去尋求庇護(hù)》一文中寫道:各路人馬紛紛登場(chǎng),加入到這場(chǎng)角逐或者說(shuō)塑造全球汽車業(yè)或者說(shuō)中國(guó)汽車業(yè)未來(lái)的爭(zhēng)霸賽中去。我們形容此為,當(dāng)國(guó)家意志遇見(jiàn)產(chǎn)業(yè)變革,或者說(shuō),當(dāng)產(chǎn)業(yè)變革遇見(jiàn)國(guó)家意志,雖有泡沫,卻火花四射。
五年時(shí)間,一批造車新勢(shì)力已經(jīng)成為殺出重圍,一拼更新的新勢(shì)力懷揣夢(mèng)想而來(lái),新勢(shì)力的邊界越來(lái)越寬。
乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹(shù)曾表示,造車新勢(shì)力,廣義理解是非傳統(tǒng)造車企業(yè)的車企,是與傳統(tǒng)燃油車對(duì)應(yīng)的車企,只造新能源車的車企就是新勢(shì)力。
中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)理事長(zhǎng)陳清泰認(rèn)為,“新勢(shì)力沒(méi)有傳統(tǒng)造車?yán)砟畹慕d,并帶來(lái)新的理念、新的思維,加速創(chuàng)新迭代的過(guò)程?！?/p>
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無(wú)論定義為何,可以肯定的是,新勢(shì)力代表了潮水的方向。截止2022年第一季度,我國(guó)新能源汽車?yán)塾?jì)銷售1033.4萬(wàn)輛,全球市場(chǎng)份額也提升到65%。此前還在觀望的傳統(tǒng)車企紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭,開(kāi)始了激進(jìn)的轉(zhuǎn)型,而初代造車新勢(shì)力們也通過(guò)智能化和數(shù)字化,暫時(shí)走在了轉(zhuǎn)型的前列。
此外,如今市面聲量較大的新勢(shì)力都經(jīng)過(guò)了“大逃殺,一張?jiān)诰W(wǎng)絡(luò)上流傳的40家造車“新勢(shì)力”車企的表格中,已經(jīng)有32家被畫上紅叉判了“死刑”,活下來(lái)的人銷量不斷走強(qiáng),蔚小理在迎來(lái)了市場(chǎng)的高點(diǎn)后,也邁過(guò)了交付十萬(wàn)輛和月銷一萬(wàn)的紅線,市值與銷量起飛。
新勢(shì)力是冉冉升起的新星,當(dāng)一家企業(yè)前綴“新勢(shì)力”三個(gè)字時(shí),代表了希望和未來(lái)。人人都愛(ài)新勢(shì)力,最新一個(gè)將新勢(shì)力打在公屏上的是廣汽埃安。
3月31日,廣汽集團(tuán)總經(jīng)理馮興亞在2021業(yè)績(jī)溝通會(huì)上稱,目前已有很多對(duì)廣汽埃安A輪融資感興趣的機(jī)構(gòu)。未來(lái)埃安的目標(biāo)是把“蔚小理”變成“埃小蔚”,而且要成為新勢(shì)力陣營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
話音剛落的第二天, 就到了新勢(shì)力們每月報(bào)銷量的日子。與之前大多數(shù)車企看心情報(bào)銷量不同,不知從哪天起,新勢(shì)力們會(huì)在每個(gè)月的第一天雷打不動(dòng)的報(bào)出銷量,代表了新人的沖勁兒。
埃安3月份的銷量達(dá)到20,317臺(tái),同比大幅增長(zhǎng)189%,超過(guò)了小鵬5000輛。 在今年1-3月的累計(jì)交付量上,廣汽埃安的交付量更是達(dá)到了44,874輛,與第二名拉開(kāi)了1萬(wàn)輛的差距,小鵬汽車1-3月的累計(jì)交付量為34,561輛。
當(dāng)汽車產(chǎn)品發(fā)生根本性變化后,廣汽埃安已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,按照傳統(tǒng)思路造不出世界級(jí)的新能源車,想要活下去并活得更好,就需要打破自身根骨,與過(guò)去告別。
雖然難免身上還有廣汽的影子,但年輕的埃安建立了獨(dú)立的品牌,體現(xiàn)出了靈活高效的市場(chǎng)化體制;在產(chǎn)品上突出科技屬性,擁有自主研發(fā)的科技創(chuàng)新能力;在營(yíng)銷上,以用戶為導(dǎo)向;在渠道上,建立了獨(dú)立的渠道,采用直營(yíng)模式。毫無(wú)疑問(wèn),埃安本身就是新勢(shì)力。
當(dāng)其他脫胎于傳統(tǒng)企業(yè)的品牌還在摸索之際,埃安率先出圈,走出了新勢(shì)力的另一條路。
小標(biāo)題1:埃安的新勢(shì)力基因
“廣汽新能源不僅通過(guò)技術(shù)的積累和進(jìn)步,在產(chǎn)品上進(jìn)行發(fā)力,還打造了正向研發(fā)的全新平臺(tái),將新能源汽車的優(yōu)勢(shì)徹底激發(fā)出來(lái)。此外,我們還通過(guò)年輕化的營(yíng)銷和IP打造,讓廣汽新能源的品牌更為鮮活和立體?！?/p>
早在2018年,當(dāng)時(shí)title還是廣汽新能源汽車有限公司總經(jīng)理的古惠南就曾表示,只有打造新能源車專屬平臺(tái),在產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷領(lǐng)域多維發(fā)力,才能打造出世界級(jí)的新能源車。
2017年7月28日,廣汽埃安新能源汽車有限公司正式成立,幾乎與蔚小理同一時(shí)間。身負(fù)廣汽集團(tuán)電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的使命,古惠南帶著一幫年輕人開(kāi)始了“創(chuàng)業(yè)”,到今天也才不過(guò)五年,是一個(gè)不折不扣的新品牌。
五年時(shí)間,廣汽埃安完成了多款產(chǎn)品的發(fā)布和熱銷、品牌獨(dú)立、混改,如今正在籌備上市,逐漸在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
2020年,廣汽新能源更名廣汽埃安,定位高端智能電動(dòng)車品牌,開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。2021年,廣汽埃安全年銷量為123660輛,同比增長(zhǎng)119%,邁過(guò)了年銷十萬(wàn)的門檻。在品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)元年,AION S、AION Y、AION V以及AION LX等主力車型覆蓋了小型車、緊湊型車、中型SUV等細(xì)分市場(chǎng)。
在此過(guò)程中,廣汽埃安成長(zhǎng)為一家頗具創(chuàng)新精神、互聯(lián)網(wǎng)基因、年輕化形象的科技公司。
電動(dòng)化層面,廣汽埃安研發(fā)出彈匣電池、超倍速電池、海綿硅負(fù)極電池;智能方面,埃安自動(dòng)駕駛和ADiGO智能座艙技術(shù)也帶來(lái)了全新的體驗(yàn),發(fā)布了超視距召喚泊車和NDA智能領(lǐng)航輔助系統(tǒng)兩大全新的功能;2021年廣州車展,廣汽埃安全球首發(fā)車云一體化集中計(jì)算電子電氣架構(gòu)——星靈架構(gòu)。
一連串的布局可以看出,埃安深知,與初期賣概念的一些新勢(shì)力相比,科技和創(chuàng)新是躋身頭部陣營(yíng)、迎來(lái)高增長(zhǎng)的關(guān)鍵,行業(yè)規(guī)模效應(yīng)下,科技和創(chuàng)新將成為決勝關(guān)鍵。
此外,廣汽埃安重新定義渠道的形態(tài)和商業(yè)模式。在新勢(shì)力的組團(tuán)顛覆下,以蔚來(lái)、小鵬為代表的直營(yíng)和代理的模式,漸漸地被整個(gè)行業(yè)、被消費(fèi)者逐漸接受。智能電動(dòng)時(shí)代的加速到來(lái),也讓主機(jī)廠有機(jī)會(huì)直接服務(wù)到用戶。
2021年,廣汽埃安發(fā)起營(yíng)銷生態(tài)變革。7月25日,廣汽埃安全球首家品牌直營(yíng)體驗(yàn)中心在廣州天河正佳廣場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)。廣汽埃安總經(jīng)理古惠南表示,新店的開(kāi)業(yè)代表渠道模式的創(chuàng)新變革,‘線上+線下’、‘車城+商超’、‘直營(yíng)+經(jīng)銷’整個(gè)體系框架已搭建,標(biāo)志著廣汽埃安營(yíng)銷新生態(tài)進(jìn)入2.0時(shí)代。
當(dāng)下,埃安和蔚小理都已經(jīng)跨過(guò)10萬(wàn)大關(guān),在后10萬(wàn)+時(shí)代,新勢(shì)力之間在科技智造、品牌營(yíng)銷、用戶體驗(yàn)、能源補(bǔ)給等領(lǐng)域的爭(zhēng)奪將更加激烈,比拼的不僅是產(chǎn)品定義和推陳出新的能力,還有供應(yīng)鏈整合和持續(xù)輸血的能力,背靠大樹(shù)的廣汽埃安兼具了兩家之長(zhǎng)。
廣汽集團(tuán)總經(jīng)理馮興亞表示,埃安具備的優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)造車技術(shù),這也是很多新勢(shì)力所不具備的。埃安汽車的品質(zhì)也很可靠,無(wú)論是操控性、舒適性、品質(zhì)、耐久性都是新能源汽車?yán)锩嬗锌诮员摹?/p>
古惠南也曾說(shuō)過(guò),廣汽埃安的最大優(yōu)勢(shì)在于對(duì)傳統(tǒng)車企的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成本控制、供應(yīng)鏈管理等方面積累的經(jīng)驗(yàn),這些需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)?！拔艺J(rèn)為造車最重要的基礎(chǔ)還是品質(zhì)和產(chǎn)業(yè)鏈,以及傳統(tǒng)技術(shù)和新技術(shù)的結(jié)合?！?/p>
左手新勢(shì)力思維,右手傳統(tǒng)造車背景,新勢(shì)力的造車思疊加科技創(chuàng)新實(shí)力及獨(dú)有的國(guó)資背景,令埃安筑起了更高的護(hù)城河。將品質(zhì)保障和新科技結(jié)合,廣汽埃安擁有了成為“埃小蔚”,甚至引領(lǐng)電動(dòng)汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型的可能性。
小標(biāo)題2:埃安上市在即,新勢(shì)力抱團(tuán)取暖
亮出新勢(shì)力身份的埃安,眼下最重要的事情是IPO。
3月,比銷量更引人注目的是埃安的混改以及分拆獨(dú)立上市,埃安已完成員工股權(quán)激勵(lì)并引入部分戰(zhàn)投。
“希望埃安9月、10月完成A輪融資,爭(zhēng)取明年能IPO上市,最起碼融回來(lái)500億,然后(這些錢)全部投給研發(fā)、技術(shù)。(埃安)混改關(guān)鍵是融資、治理結(jié)構(gòu)、體制機(jī)制,然后能更留住人才?！睆V汽集團(tuán)董事長(zhǎng)曾慶洪透露稱,“在(廣州)番禺建了6千套商品房,成本價(jià)1.5萬(wàn)元/平,江邊的,全部給員工,要讓人才能引進(jìn)來(lái)、留得住。”
與蔚小理上市融資完成從0到1的布局不同,埃安的上市是為了實(shí)現(xiàn)從1至N的飛躍。
埃安混改的“三步走”計(jì)劃中,資產(chǎn)重組已于2021年完成并公告,第二階段的員工持股及引入戰(zhàn)投也已完成。在內(nèi)卷的汽車市場(chǎng)中,“人才是第一生產(chǎn)力”。埃安希望通過(guò)股權(quán)激勵(lì),最大范圍地綁定核心員工,留住關(guān)鍵人才以攜手推進(jìn)其新能源車事業(yè)的高速發(fā)展。
根據(jù)規(guī)劃,廣汽埃安第二工廠將在2022年12月建成投產(chǎn)。這意味著,2023年廣汽埃安將具備40萬(wàn)年產(chǎn)能。屆時(shí),搭載星靈電子電氣架構(gòu) + 第三代 GEP 純電專屬平臺(tái)的全新一代 AION 家族產(chǎn)品也將于 2023 年推出。
面向新能源產(chǎn)業(yè)變革,埃安在承繼國(guó)資體制優(yōu)勢(shì)的同時(shí),與集團(tuán)形成既共享又獨(dú)立的協(xié)同,打造獨(dú)一無(wú)二的“埃安模式”混改,構(gòu)建最具競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)體制。可以想象的是,接下來(lái),廣汽埃安將加快上市節(jié)奏,對(duì)標(biāo)蔚來(lái)、理想和小鵬,將公司價(jià)值充分釋放。 有預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)甚至已經(jīng)給出了2000億元的整體估值。
當(dāng)下,傳統(tǒng)車企紛紛布局高端市場(chǎng)謀求突圍,極氪、極狐、嵐圖、智己……這些脫胎于傳統(tǒng)汽車集團(tuán)的品牌,以全新Logo、全新設(shè)計(jì)語(yǔ)言,全新渠道出道,成為另一種造車新勢(shì)力。
當(dāng)其他品牌銷量上尚未發(fā)力之際,跑在前面的埃安,為其他中國(guó)品牌的沖高和轉(zhuǎn)型,提供了良好的范本和有益的嘗試。
對(duì)于中國(guó)新勢(shì)力們而言,他們的對(duì)手從來(lái)不是彼此,而是虎視眈眈的傳統(tǒng)巨頭,是不斷蠶食市場(chǎng)份額的特斯拉,也是仍占據(jù)著相當(dāng)大比例的頑固的燃油車。眾人拾柴火焰高,當(dāng)越來(lái)越多的品牌開(kāi)始覺(jué)醒,愿意并主動(dòng)成為新勢(shì)力,顛覆的那一天正在到來(lái)。
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