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文｜螺旋實(shí)驗(yàn)室，作者丨Kinki，編輯丨堅(jiān)果
在剛剛過(guò)去的五一假期里，恒大集團(tuán)旗下的恒馳汽車(chē)已經(jīng)悄悄開(kāi)始了預(yù)售前的最后準(zhǔn)備。
五一期間，恒大在廣州和天津的兩家恒馳汽車(chē)體驗(yàn)中心已經(jīng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以直接到店感受即將量產(chǎn)的恒馳5。
另有網(wǎng)絡(luò)傳聞稱(chēng)，目前恒大首款純電SUV恒馳5已于五一期間開(kāi)啟預(yù)售，盲訂開(kāi)啟10個(gè)小時(shí)內(nèi)，恒馳5訂單達(dá)5萬(wàn)臺(tái)。
所謂的盲定，就是指在產(chǎn)品還沒(méi)有公布售價(jià)的時(shí)候，消費(fèi)者僅憑廠家提前公布的簡(jiǎn)單信息就交付訂金，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，盲定的優(yōu)勢(shì)在于訂金往往較低，而且能拿到更多優(yōu)惠或福利政策。
不過(guò)這則5萬(wàn)臺(tái)訂單的傳聞，螺旋君并沒(méi)有找到官方的出處，是小道內(nèi)幕消息還是故意放出的煙霧彈，還不得而知。
不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定的是，在恒大官方賣(mài)力的宣傳造勢(shì)下，許老板造的首款汽車(chē)，是真的快要開(kāi)賣(mài)了。
01 新車(chē)曾被質(zhì)疑沒(méi)有底盤(pán)
在2021年4月的上海車(chē)展，恒大許家印為了應(yīng)對(duì)外界對(duì)恒大造車(chē)的質(zhì)疑，一口氣展示了9款車(chē)型，還邀請(qǐng)了上千位記者前來(lái)參觀恒馳。
但略顯奇怪的是，跟車(chē)展里的其他車(chē)不同，恒馳的車(chē)只能看不能摸，周?chē)€有一圈護(hù)欄和工作人員。有網(wǎng)友還在社交平臺(tái)上曬出實(shí)拍圖，結(jié)果發(fā)現(xiàn)恒馳1的底盤(pán)光滑平整，完全不像一臺(tái)具備駕駛功能的汽車(chē)。
此次事件之后，一直縈繞在恒馳頭上的“造假光環(huán)”，似乎變得更真切。不過(guò)接下來(lái)，深陷暴雷風(fēng)波的恒大早已自顧不暇，低調(diào)了好幾個(gè)月后，終于在2021年12月，曝光了恒馳系列中首款下線的汽車(chē)恒馳5。
外界一直認(rèn)為，即便是沒(méi)有暴雷的恒大，也屢陷“造假車(chē)”的質(zhì)疑，何況是暴雷后的恒大，應(yīng)該沒(méi)有資金運(yùn)轉(zhuǎn)恒馳汽車(chē)了，沒(méi)想到許老板到底是咬緊了牙關(guān)，把車(chē)造了出來(lái)，而且還將恒馳擺到了恒大戰(zhàn)略發(fā)展的“重中之重”。
今年3月22日，恒大拋出了一組許家印當(dāng)天主持恒馳汽車(chē)會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)照片，而同一日還是恒大全球投資者電話會(huì)，許家印卻選擇了參加恒馳汽車(chē)會(huì)議，可見(jiàn)其對(duì)恒馳的重視。
在恒馳汽車(chē)會(huì)議上，許家印提到了要在3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)恒馳5的量產(chǎn)，并把日期落實(shí)到6月22日之前，從如今恒馳5準(zhǔn)備工作開(kāi)展的情況來(lái)看，量產(chǎn)的進(jìn)度也在按計(jì)劃執(zhí)行中。
今年4月21日，許家印還罕見(jiàn)地現(xiàn)身廣州恒大中心，面對(duì)大堂整齊擺放的三臺(tái)恒馳5，連連贊嘆“漂亮！真漂亮！”如此頻繁地為恒馳5造勢(shì)，可見(jiàn)許家印對(duì)恒馳這塊汽車(chē)產(chǎn)業(yè)寄予了厚望。
02 恒馳5肩負(fù)銷(xiāo)售目標(biāo)
據(jù)悉，恒大曾為恒馳立下了銷(xiāo)售目標(biāo)，要在2025年實(shí)現(xiàn)超過(guò)100萬(wàn)輛的銷(xiāo)量；到了2035年，銷(xiāo)量目標(biāo)要超過(guò)500萬(wàn)輛。如此宏偉的目標(biāo)，顯然靠恒大目前的銷(xiāo)售能力還難以完成。
因此除了開(kāi)啟預(yù)售之外，恒大也在積極搭建經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在恒馳官方微博上，也有招募恒馳代理商的相關(guān)信息。按照恒大的目標(biāo)，恒馳將籌建36個(gè)恒馳展示體驗(yàn)中心、1600個(gè)恒馳銷(xiāo)售中心、3000個(gè)自建及授權(quán)維保修售后服務(wù)中心。
恒馳汽車(chē)的銷(xiāo)售模式具體包括三方面內(nèi)容：訂單式銷(xiāo)售輕資產(chǎn)運(yùn)作，要求展廳小而精，統(tǒng)一零售價(jià)格確保銷(xiāo)售利潤(rùn)。此外，對(duì)代理商資質(zhì)的要求方面，恒馳還提到了企業(yè)的注冊(cè)資金不低于500萬(wàn)元，且要有足夠的資金實(shí)力。
讓人略感意外的是，外界本以為恒馳背靠恒大地產(chǎn)龐大的樓盤(pán)網(wǎng)絡(luò)，會(huì)走出和新造車(chē)企業(yè)們不一樣的銷(xiāo)售路徑，比如將銷(xiāo)售中心打造成恒馳的品牌展示廳，自己搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)想到恒馳不僅沒(méi)有依靠恒大的樓盤(pán)網(wǎng)絡(luò)，甚至沒(méi)有改建展示廳的打算，而是直接開(kāi)啟代理商招募。
從這一點(diǎn)來(lái)看，或許正如恒馳代理商招募說(shuō)明中所表達(dá)的，恒大以及恒馳均希望采用“輕資產(chǎn)模式”來(lái)銷(xiāo)售恒馳，這里面可能包含了恒大不想重金押注恒馳直營(yíng)店的想法，希望與代理商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的考慮。
畢竟，恒大需要盡快搭建恒馳的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但也擔(dān)心此前恒大暴雷所帶來(lái)的負(fù)面影響，而最能讓代理商放心加入的，就是選擇僅需承擔(dān)部分資金壓力的輕資產(chǎn)模式了。
不過(guò)如此一來(lái)，恒大也幾乎是放棄了“車(chē)和家”銷(xiāo)售鏈路的嘗試，基于恒大的物業(yè)網(wǎng)絡(luò)，恒大本可以通過(guò)充電樁、售樓送車(chē)優(yōu)惠等方式，將車(chē)和房子的銷(xiāo)售做深度捆綁，畢竟當(dāng)前來(lái)看，沒(méi)有任何一家新造車(chē)車(chē)企有恒大這樣的先天優(yōu)勢(shì)。
但放開(kāi)代理商招募之后，恒馳的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)搭建進(jìn)度便不再可控 ，且恒大的資金壓力也會(huì)加大，對(duì)當(dāng)前的恒大及恒馳來(lái)說(shuō)，也許并不是最佳選項(xiàng)。
03 恒大造車(chē)能否成功？
目前，網(wǎng)絡(luò)上不少所謂的車(chē)評(píng)媒體對(duì)恒馳5都極盡溢美之辭，比如稱(chēng)恒馳5的外觀設(shè)計(jì)具有未來(lái)科技感，從其配置來(lái)看，超大屏幕、輔助駕駛等功能也跟主流的新造車(chē)能夠一拼。
不過(guò)，目前恒馳尚未最終量產(chǎn)，實(shí)際的駕駛體驗(yàn)如何，還得等車(chē)型交付之后才能做更具體的評(píng)測(cè)。但如果真如市場(chǎng)所預(yù)測(cè)的，恒馳5的銷(xiāo)售價(jià)格為15-20萬(wàn)元左右，按恒馳當(dāng)前的配置來(lái)看，雖不算業(yè)內(nèi)頂尖，但也具有較高的性?xún)r(jià)比，市場(chǎng)對(duì)此還是抱有期待的。
不過(guò)除了售價(jià)之外，消費(fèi)者可能還關(guān)心的是恒馳是否真的能夠量產(chǎn)，其量產(chǎn)后的汽車(chē)質(zhì)量如何，駕駛體驗(yàn)是否真的如其宣傳中所說(shuō)。
不過(guò)，恒馳的量產(chǎn)問(wèn)題，許家印本人比市場(chǎng)更為重視，畢竟對(duì)現(xiàn)在的恒大集團(tuán)來(lái)說(shuō)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已是目前其最后的、最重要的底牌，整個(gè)恒大目前可謂是“向死而生”。
假如恒馳能不負(fù)眾望，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的、規(guī)?；慕桓?，這意味著恒大的“汽車(chē)夢(mèng)”還有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，恒大有足夠的資金回流，就能將資金持續(xù)投入恒馳的技術(shù)研發(fā)以及銷(xiāo)售布局，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，從而為母公司恒大集團(tuán)贏得喘息的機(jī)會(huì)。
目前來(lái)看，恒大對(duì)恒馳的寄望，早已不止“造車(chē)”，在今年3月份成立的恒馳新能源汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍除了充換電業(yè)務(wù)之外，還涵蓋了網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車(chē)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，也就是網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)。
這其實(shí)也就意味著，恒大既成立了一家造車(chē)公司，還成立了一個(gè)出行平臺(tái)，最后自家造的車(chē)，還能賣(mài)給自家的出行平臺(tái)，最終就像吉利的曹操出行，上汽的享道出行一樣，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)增收。
如果真是這樣的話，恒大在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)上的野心還很大，而其6月量產(chǎn)的恒馳5，也是恒大集團(tuán)以及許家印能否翻身的關(guān)鍵。
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