“英雄是時(shí)代的產(chǎn)物，龍頭是行情的需要?！边@個(gè)網(wǎng)絡(luò)段子在眾多股民心中應(yīng)該有著強(qiáng)烈的共鳴，確實(shí)，在股市中一直有“虹吸效應(yīng)”，持續(xù)上漲的個(gè)股會(huì)把市場(chǎng)上的游離資金聚集起來，出現(xiàn)了越漲越買的現(xiàn)象。
放眼時(shí)下車市，“虹吸效應(yīng)”這一現(xiàn)象不禁令人聯(lián)系到，最近交付連續(xù)破萬的AION Y：6月交付達(dá)到11801輛，同比大漲428%，銷量上漲的同時(shí)，均價(jià)也突破15萬元，成為“15萬級(jí)科技頭等艙”；7月繼續(xù)以12530輛的成績(jī)成為“全品類SUV TOP10”，不僅坐穩(wěn)了“國服榜首”地位，在殺入燃油市場(chǎng)腹地后再創(chuàng)新高。
（數(shù)據(jù)來源：懂車帝7月銷量榜）
(資料圖片)
越暢銷越“高端”，AION Y熱銷的勢(shì)頭在驚艷業(yè)界同時(shí)，還為廣汽埃安增添強(qiáng)有力的虹吸紅利：盡管7月為傳統(tǒng)淡季，幾家新勢(shì)力銷量環(huán)比都受影響下降，但廣汽埃安逆勢(shì)上漲，7月銷量25033輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)138%；1-7月的累計(jì)銷量更是達(dá)到125284輛，同比增長(zhǎng)135%。
為何AION Y擁有如此強(qiáng)大的實(shí)力，在細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)市占率的“虹吸”？帶著這個(gè)疑問，轱轆哥進(jìn)行了一番探究，找到了AION Y熱銷背后的“雙引擎”。
潮玩魅力，多策并舉收獲口碑
AION Y之所以能形成“虹吸效應(yīng)”，其中不容忽視的一點(diǎn)是，AION Y與潮玩青年玩在一起，雙向奔赴，為其銷量帶來強(qiáng)有力的推進(jìn)作用。
線上，今年6月份，AION Y攜手抖音網(wǎng)紅歌手小阿七共創(chuàng)畢業(yè)主題神曲《登上榜首的約（AION）》，為第一屆00后畢業(yè)生獻(xiàn)上畢業(yè)紀(jì)念禮；針對(duì)入職季推出了00后職場(chǎng)反卷系列短劇等，借由視頻、歌曲等喜聞樂見的形式，AION Y在傳遞車型潮玩形象同時(shí)，也收獲了廣泛的美譽(yù)和年輕人喜愛。
線下，隨著露營、飛盤等活動(dòng)相繼走紅潮玩青年圈層，廣汽埃安率先開展同期最大規(guī)模的露營音樂節(jié)，組建飛盤社群，并且還在海南開展潮玩海邊露營趴，為AION Y車主打造一個(gè)精彩的“椰島仲夏之夜”，同時(shí)也讓更多潮玩車主展現(xiàn)自己。
（圖為AION奇妙露營季長(zhǎng)沙站中，埃安車主自制航?！癆ION Y號(hào)”一飛沖天）
另一方面，AION Y潮玩多樣玩法也讓用戶因?yàn)闊釔巯嗑圮囉褧?huì)，拓展駕駛之外的生活樂趣，潮玩車主也樂意帶動(dòng)更多朋友加入AION Y大家庭，甚至通過直播、視頻、圖文種草等方式為AION Y打Call帶貨，形成與AION Y雙向奔赴的態(tài)勢(shì)。
（圖為車主通過后備箱集市參與城市拍檔計(jì)劃）
（圖為自媒體車主自發(fā)拍攝七夕故事視頻）
標(biāo)桿級(jí)產(chǎn)品力，硬核實(shí)力才是“吸粉”關(guān)鍵
雖然AION Y通過各種年輕化營銷創(chuàng)新，快速俘獲年輕人的好感與偏愛，但再精準(zhǔn)的營銷終究只是叩開年輕人心房的第一步，想要成功俘獲消費(fèi)者的芳心，最終落腳點(diǎn)還得是看產(chǎn)品力。
在產(chǎn)品定位和配置升級(jí)方面，AION Y拿出了十足誠意，無論是造型設(shè)計(jì)、空間表現(xiàn)，還是續(xù)航里程和智能配置都超過了15萬級(jí)別產(chǎn)品的綜合水平。大膽設(shè)計(jì)結(jié)合前衛(wèi)配色，讓AION Y造型極具辨識(shí)度；媲美S級(jí)的超大空間，前排座椅全平放倒秒變1.8米雙人大床房；超600公里的長(zhǎng)續(xù)航，解決了出行焦慮問題；彈匣電池傍身，打消用戶對(duì)安全的顧慮。這些產(chǎn)品賣點(diǎn)讓AION Y在15萬元級(jí)別的SUV中，迅速脫穎而出，成為持續(xù)熱銷的有力保障。
另外，在洞察用戶的需求和實(shí)際用車痛點(diǎn)之后，2022款A(yù)ION Y又升級(jí)了眾多硬核配置：全系標(biāo)配全感知交互系統(tǒng)IBCM，支持鑰匙+手機(jī)藍(lán)牙無感應(yīng)啟動(dòng)功能；還有同級(jí)獨(dú)有150米超長(zhǎng)距離召喚泊車；通過車機(jī)OTA升級(jí)常用常新，讓車輛輕松變身移動(dòng)唱吧、電競(jìng)對(duì)戰(zhàn)室、觀影廳等，拓展車主的使用場(chǎng)景，讓AION Y不只是一臺(tái)交通工具，更是能滿足用戶情感需求的智慧玩伴。
綜合以上，AION Y為用戶提供了高質(zhì)量生活，實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)駕駛、科技輔助、潮玩娛樂等多層次需求，自然能源源不斷吸引潮玩用戶，促進(jìn)均價(jià)上漲。
不難看出，AION Y的熱銷爆款絕非偶然，更像是“有備而來”：超越對(duì)手的性價(jià)比、高出預(yù)期的產(chǎn)品實(shí)力和創(chuàng)新接地氣的營銷模式，真實(shí)地贏得眾多潮玩青年的青睞。可以預(yù)見的是，AION Y“全品類SUV TOP10”的優(yōu)秀成績(jī)，只是殺入燃油車市場(chǎng)腹地的階段性成果，在今后“虹吸效應(yīng)”還將發(fā)揮多強(qiáng)的影響，我們拭目以待。
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