文/佳鑫
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在歐美地區(qū)，新能源電池技術(shù)正在給傳統(tǒng)的園林機(jī)械行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)風(fēng)暴式革命。以鋰電池為動(dòng)力源的新能源園林機(jī)械迅速地替代著以往的燃油和交流電動(dòng)力機(jī)器。由此，也崛起了一批新能源園林機(jī)械新秀企業(yè)，格力博（301260.SZ）便是個(gè)中翹楚。
2月8日，格力博登陸A股市場(chǎng)，成為新能源園林機(jī)械“第一股”。
根據(jù)行業(yè)內(nèi)調(diào)研數(shù)據(jù)，美國(guó)家用手持式產(chǎn)品電動(dòng)化率已達(dá)到30-50%水平。格力博創(chuàng)立greenworks、POWERWORKS等自有品牌，目前在歐美家用園林機(jī)械市場(chǎng)已躋身前三名。
而在高爾夫球場(chǎng)、公園等商用園林機(jī)械領(lǐng)域，格力博則處于歐美市場(chǎng)冠軍地位。值得期待的是，目前商用園林機(jī)械領(lǐng)域電動(dòng)化滲透率較低，僅為1-5%左右，占有領(lǐng)先地位的格力博在該細(xì)分領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間。
格力博有望憑借多年積累的先發(fā)優(yōu)勢(shì)快速成長(zhǎng)，在商用新能源園林機(jī)械領(lǐng)域大展拳腳。
滲透率快速增長(zhǎng)，商用新能源園林機(jī)械市場(chǎng)一片藍(lán)海
園林機(jī)械行業(yè)最早起源于歐洲，距今已有超過(guò)百年的歷史。
1830年，世界上第一臺(tái)以內(nèi)燃機(jī)為動(dòng)力的牧草割草機(jī)問(wèn)世，標(biāo)志著園林機(jī)械的誕生，此后多種不同類型的用于園林綠化和養(yǎng)護(hù)的機(jī)械設(shè)備相繼出現(xiàn)。從動(dòng)力形式來(lái)看，園林機(jī)械行業(yè)的發(fā)展經(jīng)過(guò)了手工工具、燃油和交流電動(dòng)力、直流電動(dòng)力（鋰電池）三個(gè)階段。
相較于傳統(tǒng)燃油動(dòng)力園林機(jī)械產(chǎn)品，基于鋰電動(dòng)力的新能源園林機(jī)械產(chǎn)品具有清潔環(huán)保、噪聲小、振動(dòng)小、維護(hù)簡(jiǎn)單、運(yùn)行成本低等優(yōu)良產(chǎn)品特性。隨著鋰電池技術(shù)不斷取得進(jìn)展，電池續(xù)航和制造成本限制逐漸被突破，新能源園林機(jī)械產(chǎn)品開(kāi)始普及并取得各類終端用戶認(rèn)可，其市場(chǎng)占有率也在產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)趨勢(shì)引領(lǐng)下逐年遞增。
據(jù)TraQline統(tǒng)計(jì)，在北美地區(qū)的戶外動(dòng)力設(shè)備領(lǐng)域，燃油動(dòng)力園林機(jī)械市場(chǎng)份額已由2010年的57%下滑至2021年的35%，而新能源園林機(jī)械市場(chǎng)份額則由13%快速增長(zhǎng)至36%。
隨著電動(dòng)機(jī)技術(shù)對(duì)內(nèi)燃機(jī)技術(shù)的逐步超越，新能源園林機(jī)械的優(yōu)勢(shì)更加明顯，預(yù)計(jì)未來(lái)在除林場(chǎng)伐木、市政環(huán)衛(wèi)等專業(yè)領(lǐng)域外的一般家用、商用領(lǐng)域，燃油動(dòng)力園林機(jī)械市場(chǎng)份額將持續(xù)下降，新能源園林機(jī)械對(duì)燃油動(dòng)力園林機(jī)械具有很強(qiáng)的替代性。
政策也在不斷推動(dòng)園林機(jī)械向新能源轉(zhuǎn)型。近年來(lái)，隨著全球變暖和環(huán)境污染的加劇，世界各國(guó)對(duì)環(huán)保問(wèn)題日益重視，各國(guó)環(huán)保法律法規(guī)對(duì)園林機(jī)械產(chǎn)品的要求也逐步提高。
美國(guó)環(huán)境保護(hù)署（EPA）自2008始即開(kāi)始實(shí)施最為嚴(yán)格的Tier4美國(guó)車輛排放標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)割草機(jī)、鏈鋸、吹葉機(jī)等OPE產(chǎn)品進(jìn)行環(huán)保監(jiān)管。根據(jù)美國(guó)環(huán)境保護(hù)局測(cè)算，2011年全美OPE產(chǎn)生了2670萬(wàn)噸空氣污染物排放，占非道路汽油排放的24%-45%，加利福尼亞及其他四個(gè)州（2011年人口排名前五）合計(jì)排放量占全美總排放量的比重超過(guò)了20%。
2021年加州規(guī)定，從2024年開(kāi)始禁止使用小型非道路用發(fā)動(dòng)機(jī)的汽油動(dòng)力設(shè)備，包括使用汽油動(dòng)力的發(fā)電機(jī)、高壓清洗機(jī)以及草坪工具如吹葉機(jī)和割草機(jī)等，紐約州、伊利諾伊州等多個(gè)地區(qū)也在考慮采取類似措施，以實(shí)現(xiàn)無(wú)碳經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。
隨著園林機(jī)械產(chǎn)品的效率和技術(shù)提高以及政策推動(dòng)，據(jù)GlobalMarketInsights預(yù)測(cè)，到2025年，電動(dòng)園林機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到8％。
按應(yīng)用領(lǐng)域劃分，園林機(jī)械可分為家用和商用（專業(yè)工人使用為主）兩大市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)近幾年的迅速普及，家用新能源園林機(jī)械市場(chǎng)的滲透率已迅速提升，行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)家用手持式園林機(jī)械產(chǎn)品電動(dòng)化率已達(dá)到30-50%水平。
而騎乘式園林機(jī)械產(chǎn)品偏向?qū)I(yè)化，主要應(yīng)用于家庭草坪大的高收入人群、高爾夫球場(chǎng)等商業(yè)組織、專業(yè)的割草工人等，目前電動(dòng)化滲透率較低，僅為1-5%左右，滲透率提升空間巨大。
研發(fā)、人才和渠道三大先發(fā)優(yōu)勢(shì)筑就護(hù)城河
繼躋身于歐美家用園林機(jī)械品牌前三之后，格力博摘得了商用園林機(jī)械市場(chǎng)的桂冠。公司所擁有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)及渠道優(yōu)勢(shì)是其保持商用市場(chǎng)領(lǐng)軍地位的底氣。
格力博創(chuàng)始人陳寅表示，20年來(lái)格力博一直致力于鋰電戶外動(dòng)力設(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展，公司建立了領(lǐng)先的技術(shù)儲(chǔ)備和完善的人才儲(chǔ)備，以全方位產(chǎn)品體系布局海外高端市場(chǎng)，在全球油轉(zhuǎn)電的大趨勢(shì)下，格力博瞄準(zhǔn)以鋰電新能源坐騎式割草車為代表的藍(lán)海市場(chǎng)，持續(xù)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品附加值和品牌影響力，成為全球商用鋰電戶外動(dòng)力設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)者。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方面，格力博已推出的大功率新能源園林機(jī)械，并廣受好評(píng)。82V系列是業(yè)界首創(chuàng)高壓鋰電商用平臺(tái)，具有優(yōu)于汽油機(jī)的動(dòng)力，是格力博針對(duì)專業(yè)認(rèn)識(shí)而創(chuàng)立的國(guó)際性商用園林工具系列。格力博正在引領(lǐng)整個(gè)北美商業(yè)用戶的需求向高電壓、高性能鋰電產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。
格力博電池包采用磷酸鐵鋰技術(shù)，使得產(chǎn)品安全性更高，且同一平臺(tái)上單個(gè)電池包可以支持多款設(shè)備，得以形成以電池包為核心的生態(tài)系統(tǒng)。例如，格力博當(dāng)前主推的60V電壓平臺(tái)已推出超過(guò)40款產(chǎn)品，可基本覆蓋戶外園藝的各種使用場(chǎng)景。通過(guò)這一生態(tài)系統(tǒng)，消費(fèi)者在購(gòu)買多款greenworks產(chǎn)品后，可實(shí)現(xiàn)電池包在不同產(chǎn)品之間的互通互用，使用成本顯著降低，客戶粘性和復(fù)購(gòu)可能性得以大幅增強(qiáng)。
憑借突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，格力博推出的鋰電商用零轉(zhuǎn)向割草車獲得2018年美國(guó)PTIA專業(yè)工具創(chuàng)新獎(jiǎng)，格力博研發(fā)并投入市場(chǎng)的鋰電全地形車獲得2019年美國(guó)PTIA專業(yè)工具創(chuàng)新獎(jiǎng)。
人才優(yōu)勢(shì)方面，格力博核心管理層及技術(shù)骨干工作背景及資歷深厚。格力博董事長(zhǎng)陳寅擁有20余年電動(dòng)工具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，副總經(jīng)理莊建清已在行業(yè)中摸爬滾打多年，研發(fā)總裁李志遠(yuǎn)曾擔(dān)任創(chuàng)科實(shí)業(yè)有限公司OQA高級(jí)經(jīng)理，具有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)及管理運(yùn)營(yíng)能力。此外，公司的其他技術(shù)骨干也均具備多年研發(fā)崗位任職背景。
在銷售渠道方面，格力博采取了全渠道覆蓋模式，具體包括北美及歐洲知名商超、電商、經(jīng)銷商、品牌商等。在商用領(lǐng)域，由于經(jīng)銷商相較商超更具優(yōu)勢(shì)，因此格力博未來(lái)主要將通過(guò)經(jīng)銷商渠道銷售商用產(chǎn)品（割草車等），其已與歐美園林機(jī)械經(jīng)銷商也建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，如Handy、Mountfield、Carswell、Willand等。未來(lái)隨著格力博商用產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)經(jīng)銷商渠道收入及占比將有所增長(zhǎng)。
IPO募投與在研項(xiàng)目，重押商用園林機(jī)械
從格力博此次IPO募投項(xiàng)目可以看出，公司正在打造“未來(lái)感”園林機(jī)械，也能看出公司重金押注商用市場(chǎng)的決心與力度。
（募投項(xiàng)目）
在研項(xiàng)目中，商用大功率商用產(chǎn)品也非常多。例如，預(yù)算經(jīng)費(fèi)最高，達(dá)到300萬(wàn)元的商用零轉(zhuǎn)向坐騎式割草機(jī)鋰電池；UL2271認(rèn)證，大功率充放電等。
（在研項(xiàng)目）
格力博車業(yè)副總裁王文偉表示，目前全球坐騎式割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為112億美元，如果未來(lái)全部轉(zhuǎn)為新能源，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)200億美元，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。
類比目前家用30%-50%的滲透率，那預(yù)估商用新能源園林機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模在150億美元左右。如果市占率能坐穩(wěn)第一名，就意味著大概能吃到15%-20%左右的市場(chǎng)份額，那大概約30億美元，即200億元的營(yíng)業(yè)收入，而今年上半年格力博新能源割草機(jī)的總營(yíng)收才7.09億元，未來(lái)發(fā)展空間巨大。
(近年收入結(jié)構(gòu))
在商用新能源園林機(jī)械一片藍(lán)海市場(chǎng)，即將登陸資本市場(chǎng)的格力博未來(lái)增長(zhǎng)值得期待。
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