從2016年上海淘寶造物節(jié)開始，今年已經(jīng)是第八屆了。每次的造物節(jié)都是一場興趣圈層的聚會，也是大眾認(rèn)識新“物種”的一個窗口，而每年的造物節(jié)也都會掀起一波新的消費(fèi)浪潮，在新消編程客棧費(fèi)的發(fā)展中留下濃墨重彩的一筆。
今年的造物節(jié)又有一些不一樣，不同于此前，跟其他幾乎所有大型活動一樣，造物節(jié)往往只存在于某個數(shù)千、甚至上萬平米的封閉場景里，相對來說有一定參與門檻。
(資料圖片僅供參考)
今年，淘寶在展覽的基礎(chǔ)上加上了巡展、多地聯(lián)展。不僅從固定場地走了出來，同時也從過去的一個城市，到今年的十城聯(lián)動。甚至進(jìn)一步降低門檻，從往年特定人群的網(wǎng)絡(luò)購票演變?yōu)榻衲甑拿忾T票，成為各舉辦城市的一道創(chuàng)意景點(diǎn)、文旅新名片。
當(dāng)造物節(jié)從固定的展館走出，從某個城市走向全國更多城市的聯(lián)動，實(shí)際上就意味著更多地走向了社會公眾，對互聯(lián)網(wǎng)之外的社會生活進(jìn)行更深度的改造和鏈接，這本身也是淘寶一直在做的事情。
01
創(chuàng)造力流動下的商品力
流動起來的造物節(jié)，讓創(chuàng)新的商品力也更加具有流動性。
80后女匠人王丹青，2014年來到杭州創(chuàng)立“王的手創(chuàng)”工作室，并開出淘寶店。店鋪主打原創(chuàng)刺繡產(chǎn)品，堅(jiān)持復(fù)興傳統(tǒng)js手藝。
對于王丹青來說，一開始做這個店鋪的原因僅僅只是一個手工愛好者的興趣嘗試。主要是在閑暇之余，創(chuàng)作一些小玩意，拍商品圖，然后再上傳到淘寶。不過令她驚喜是，很快第一批制作出來的小手工就賣掉了。
彼時，王丹青意識到在淘寶電商的網(wǎng)絡(luò)放大效應(yīng)下，很小的個人喜好也可以在全國找到更多的同好。與此同時，伴隨著訂單量的上升，品牌成立初期，主要由王丹青一個人設(shè)計(jì)、刺繡、趕制訂單的主理人模式開始面臨產(chǎn)能壓力。
對于手工生意來說，最難的就是從小眾愛好產(chǎn)生大眾需求的供應(yīng)鏈問題。經(jīng)過思考，2015年團(tuán)隊(duì)重回貴州黔東南州深處的大山，召集繡娘展開“崗前培訓(xùn)”。
隨著訂單增加，如今，從最開始的二十幾位苗族繡娘，到散落在全國各地的1390多位繡娘，數(shù)量眾多的民間高手成為其源源不斷的“產(chǎn)品和技術(shù)合伙人”，通過網(wǎng)線與針線的纏繞，使古老技藝和都市時尚生活的商品力悄然成形。
作為淘寶造物的最“驚艷”編程賣家，今年在王丹青的店鋪上架著百余件刺繡產(chǎn)品，包括擺件、背包、香囊、胸針、帽子等，店鋪粉絲超86萬，月訂單約2萬單，年銷售編程額超千萬。小圈層商品力在淘寶平臺的流動性，進(jìn)一步驅(qū)動創(chuàng)新從一個人擴(kuò)散為一群人，形成創(chuàng)意商業(yè)的良性循環(huán)。
不僅是古老創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的流動性，在另一個“造物者”故事中，則是保護(hù)瀕危物種，最終通過人工馴養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)頂級食材在國際貿(mào)易中的流動。
20年代末，魚子醬產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常興盛，隨著人們大量捕撈野生鱘魚，造成鱘魚瀕臨滅絕，針對這一狀況，世界各國紛紛出臺了野生鱘魚禁捕撈令。人工鱘魚養(yǎng)殖就成為迫切需要填補(bǔ)的市場空白。
海洋科研出身的王斌，非常熱愛鱘魚這個有著一億四千萬年歷史的古老物種。1998年，在接到中國水產(chǎn)科學(xué)研究院鱘魚養(yǎng)殖保護(hù)的項(xiàng)目后，王斌帶領(lǐng)剛大學(xué)畢業(yè)的夏永濤和韓磊，三人組成一支科研小隊(duì)，專門研究鱘鰉魚的全人工繁育養(yǎng)殖技術(shù)。
經(jīng)過不斷的努力，2002年此項(xiàng)技術(shù)終于得到了突破。此前，選種、育苗、環(huán)境、養(yǎng)殖周期等因素導(dǎo)致魚子醬“物以稀為貴”的主要原因。但是伴隨著人工養(yǎng)殖技術(shù)的突破，魚子醬就從養(yǎng)殖編程客棧問題變成了產(chǎn)地問題。
長久以來，魚子醬的原始產(chǎn)地和故鄉(xiāng)都在歐洲。產(chǎn)自于中國的魚子醬想要獲得市場地位，首先要打破國外魚子醬在高端市場的壟斷地位。
得益于優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，在一場全球盲測的招標(biāo)會上，“卡露伽”魚子醬竟然打敗了俄羅斯、法國和伊朗等地出產(chǎn)的20多種產(chǎn)品，名列第一。今天，來自中國浙江千島湖出品的魚子醬，不僅產(chǎn)量世界第一，品質(zhì)更是冠絕全球。
中國生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)魚子醬，不僅要供應(yīng)到外國人的餐桌，更要讓國人享受到國貨的美味。本著這樣的初心，2015年，王斌在淘寶開了“卡露伽旗艦店”，根據(jù)取自不同年齡鱘魚的魚子醬，產(chǎn)品價格覆蓋高端到平民消費(fèi)，從最初的150萬規(guī)模，到如今翻了十倍以上。
不管是從小眾手工產(chǎn)品出發(fā)王丹青，還是從瀕危物種保護(hù)出發(fā)的王斌，二者都在力求小眾愛好與現(xiàn)代社會生活的融合，讓小眾創(chuàng)意流動起來，涌現(xiàn)的商品力進(jìn)一步反哺支持小眾圈層的可持續(xù)發(fā)展。
簡單來說造物節(jié)造的是新趨勢，造物節(jié)造的是新體驗(yàn)，造物節(jié)造的是新夢想。原本是圈層小眾愛好的事物，借助淘寶，一下子有了廣闊的商業(yè)可能。
02
包容萬象的“濕地”生態(tài)
最近幾年，內(nèi)容化成為電商領(lǐng)域的新時髦。直播、短視頻等內(nèi)容產(chǎn)品形態(tài)重塑了電商形象。全行業(yè)的獲客與復(fù)購都因此受益得到了提升。
效率至上的商業(yè)氛圍下，如何使更多一開始沒那么多強(qiáng)調(diào)效率的熱愛迸發(fā)，如何才能更好的激發(fā)創(chuàng)造力，淘寶的答案是:包容。
在淘寶造物節(jié)現(xiàn)場，很多奇思妙想的店家得到展現(xiàn)。比如為了研制出心中完美零食不惜胖了二十多斤的孫思達(dá)，他正展示著獨(dú)家研發(fā)的人間“油”物辣條。周杰倫都找他改裝電腦的大神刑凱，在今年淘寶造物節(jié)現(xiàn)場組裝價值百萬的科幻風(fēng)主機(jī)。
許多像孫思達(dá)、刑凱一樣的年輕店家們，正在源源不斷展現(xiàn)著他們的創(chuàng)意和實(shí)力，為大眾帶來一個越來越年輕的淘寶，不斷拓寬著10001種生活方式的探索邊界。
多位知名“老”手藝人也參加了今年造物節(jié)，如“寧航蠟染”工坊帶頭人寧曼麗和濰坊風(fēng)箏非遺傳承人郭洪利，他們與觀眾互動教學(xué)的同時，也實(shí)力“帶貨”屬于我們自己的傳統(tǒng)文化。
不少小眾領(lǐng)域愛好者和非遺傳承人，都選擇淘寶作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的首選平臺。一股年輕人“入淘創(chuàng)業(yè)”的風(fēng)潮在眾多圈層刮起。數(shù)據(jù)顯示，過去一年里，淘寶天貓凈增了近120萬商家，同比增長超10%，增量及增幅均增加一倍多。
在這其中，年輕人成為創(chuàng)業(yè)中堅(jiān)力量，在淘寶平臺，90后商家數(shù)超過80后，00后商家數(shù)接近100萬，18-30歲商家數(shù)超過300萬，作為“Z世代”年輕人的寶藏社區(qū)，閑魚興趣職業(yè)人數(shù)已達(dá)8萬。
不僅是造物節(jié)，在熟悉淘寶的消費(fèi)者眼中，包容的淘寶也正在帶來更多不一樣的消費(fèi)供給。為了讓更多年輕主理人、原創(chuàng)力量被看見，在更早的3月份，淘寶聯(lián)合杭州市政府共同舉辦了第一屆新勢力青年時裝周。
淘寶基于自身的數(shù)字能力，聚焦當(dāng)下中國青年的時髦穿搭，形成了上千種服飾風(fēng)格，包括新華服、戶外機(jī)能、復(fù)古運(yùn)動、搖滾辣妹、老錢風(fēng)、高校甜心、時裝解構(gòu)、度假風(fēng)、松弛感通勤等。
年貨節(jié)期間，在淘寶搜索“春節(jié)”，跳出來的內(nèi)容千姿百態(tài):憨態(tài)可掬的財神爺手辦，“說”著諧音梗的桌面植物，造型復(fù)古又時尚的兔子。這背后是數(shù)以百萬計(jì)的年輕的淘寶創(chuàng)業(yè)者的奇思妙想，通過淘寶展示新一代對“年味”的再詮釋。
顯然和過去相比，今天的淘寶更在意豐富性，更具有包容性:尊重每一個行業(yè)，每一種愛好，關(guān)注世間美好。只要符合規(guī)定，沒有一個有夢想的人會被拒絕。一張身份證，就可以開店;一個的產(chǎn)品，就可以上架。
作為年輕人商業(yè)最開始的地方，確信無疑的一點(diǎn)是，淘寶的包容性正在演變成為一個“濕地”生態(tài)，各種千奇百怪的中小微商家在這里繁衍棲息。
03
激活每一種商業(yè)細(xì)胞
從一個想法到一次嘗試，包容性使淘寶成為不少年輕人邁出生意的第一步;從小眾圈層到消費(fèi)新潮，豐富性使淘寶成為中國最多元的消費(fèi)場，更多的商業(yè)邊界在淘寶不斷被擴(kuò)寬。
如果不斷涌現(xiàn)的商業(yè)擴(kuò)容力是淘寶濕地生態(tài)商業(yè)活力的表現(xiàn)，那么以用戶為本的變革創(chuàng)新發(fā)展理念，就是形成其獨(dú)特商業(yè)濕地的內(nèi)在氣候。
在組織變革上，去年淘寶、天貓事業(yè)群整合為3個中心。BC融合后，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這代表淘寶和天貓商家很可能會互通運(yùn)營方法論、規(guī)則、流量與工具，在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)效率更大化。變革后，圍繞內(nèi)部資源的全新重塑也在同步進(jìn)行。
貨的方面，推出打通1688優(yōu)質(zhì)供貨商的淘系商家精選貨源服務(wù)，幫助更多的區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)曝光;人的方面，上線順手買一件與跨店順手買一件等工具，進(jìn)一步讓優(yōu)質(zhì)中小商家實(shí)現(xiàn)跨圈層的人群互動。
驅(qū)動組織變革的核心，是長期不變的“以用戶為中心”發(fā)展理念，用戶在變，市場在變，淘寶顯然需要更多的變化來滿足不同的用戶需求。
淘寶數(shù)據(jù)顯示，過去兩年，淘寶天貓新增了2100多個實(shí)物商品葉子類目，并從中產(chǎn)生了超過100條過億新賽道;淘寶日均在線新品達(dá)1.8億個。至今，淘寶依然在不斷變化，推出和改進(jìn)各種服務(wù)中小商家、提升消費(fèi)者體驗(yàn)的舉措。
20年前，誕生于杭州西湖濕地生態(tài)的一個創(chuàng)業(yè)想法，如今也正在成為更多年輕人的生意濕地，不斷滋養(yǎng)每一種商業(yè)想法。角色互換背后是長期聚焦中小商家生態(tài)的淘寶，對于更多小生意的深刻理解。
不同于過去的電商市場面對的是“信息不對稱、供給不充分、價格不透明”的市場，做的是渠道生意。如今，隨著商家能力的進(jìn)步，中小商家的競爭力增長，早已不是渠道紅利下的低水平競爭，而是創(chuàng)造力的商品力競爭。
一個很普通的商家和上游工廠，在商品的微創(chuàng)新方面，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于20年前的整體水平。同時當(dāng)電商成為一種常態(tài)化的用戶購買習(xí)慣，用戶也越來越不滿足于大眾化的標(biāo)品，而是各種圈層的用戶，不斷的提出個性化的需求。
經(jīng)過20年發(fā)展，平臺功能也早已從商品渠道進(jìn)化為生態(tài)型商圈。平臺千千萬萬的中小微商家讓淘寶變得與眾不同，它們成就了“萬能的淘寶”和獨(dú)特的生態(tài)型商圈，支撐起了全品類供給和多元長尾市場。
同樣的，在充分競爭的電商市場依然保持絕對實(shí)力的淘寶，也正在成為年輕人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)第一站的保障和長期經(jīng)營的商業(yè)主陣地。
一個可以預(yù)見的趨勢是:當(dāng)越來越多中小微商家涌進(jìn)淘寶創(chuàng)業(yè)，平臺能夠增加差異化的商品力，不斷滿足個性化的消費(fèi)需求，最終形成淘寶濕地生態(tài)的正循環(huán):商家越多，越優(yōu)質(zhì)，越有活力，就越能催生平臺煥發(fā)生機(jī)、釋放新勢能。
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