原料價(jià)格上漲、經(jīng)營(yíng)成本提高、營(yíng)銷環(huán)境劇變、行業(yè)法規(guī)更新……中國(guó)化妝品行業(yè)迎來(lái)百年未有之大變局，面臨著生態(tài)環(huán)境巨變的挑戰(zhàn)。
站在全新的周期節(jié)點(diǎn)上，什么是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵？國(guó)際化妝品巨頭用百年發(fā)展歷史已經(jīng)給出了答案：相信品牌。當(dāng)前的美妝市場(chǎng)環(huán)境下，品牌成長(zhǎng)路徑?jīng)]有標(biāo)準(zhǔn)模式，唯有品牌的力量、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，才有穿越周期的能力。
2021年12月7日-8日，由《化妝品觀察》和CiE美妝展主辦的2021中國(guó)化妝品年會(huì)，就以“相信品牌”為主題，邀請(qǐng)了50余位美妝全產(chǎn)業(yè)鏈的重磅嘉賓及主流平臺(tái)的專家，共同探討中國(guó)品牌的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，把脈美妝產(chǎn)業(yè)的最新發(fā)展趨勢(shì)。
在主論壇之外，主辦方還根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)設(shè)置了零售創(chuàng)新、功效護(hù)膚、新品開(kāi)發(fā)、新?tīng)I(yíng)銷、直播電商五大分論壇同步舉行，大咖齊聚一堂分享從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與最新思考，多維度剖析新規(guī)之下化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)。
在為期兩天的大會(huì)中，主會(huì)場(chǎng)和各大分論壇均座無(wú)虛席人氣高漲，吸引了3000位觀眾到場(chǎng)，印證了中國(guó)化妝品年會(huì)在業(yè)內(nèi)的地位和影響力。
主論壇：美妝正式進(jìn)入“品牌時(shí)代”
在主論壇上，環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情、山東福瑞達(dá)生物股份有限公司總經(jīng)理高春明、上美集團(tuán)副總裁劉明、佩萊集團(tuán)副總裁兼RNW如薇總經(jīng)理克羅、三福百貨美妝事業(yè)部總監(jiān)劉強(qiáng)、瑩特麗中國(guó)彩妝戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)龔敬琦等18位重磅嘉賓登臺(tái)演講。而“品牌”“創(chuàng)新”是他們口中被不斷提及的字眼。
在品觀董事長(zhǎng)、CiE創(chuàng)始人鄧敏看來(lái)，新規(guī)之后，化妝品行業(yè)將迎來(lái)真正的品牌時(shí)代?！拔磥?lái)中國(guó)化妝品品牌，必須且只能靠創(chuàng)新！”
吳知情表示，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)最少要穿越兩次以上的周期，一個(gè)周期大概8～12年。“只有奉行長(zhǎng)期價(jià)值主義，以客戶為中心，匠心做好產(chǎn)品，相信品牌的力量，才有機(jī)會(huì)穿越周期活下來(lái)、活得好?！?/p>
高春明指出，“中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)歷價(jià)格驅(qū)動(dòng)和品質(zhì)驅(qū)動(dòng)時(shí)代，正在經(jīng)歷科技驅(qū)動(dòng)的3.0時(shí)代，未來(lái)將進(jìn)入智能體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的4.0時(shí)代?！?/p>
“在一個(gè)又一個(gè)的紅利和周期過(guò)后，還能夠生存并被用戶喜歡，這樣堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值的品牌，才是上美集團(tuán)要做的?！眲⒚髡f(shuō)道。
零售創(chuàng)新論壇：全渠道運(yùn)營(yíng)要“三輪驅(qū)動(dòng)”
剛剛過(guò)去的雙11，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對(duì)各大電商平臺(tái)的討論和關(guān)注。億邦動(dòng)力研究院院長(zhǎng)麥浩超表示，對(duì)于美妝從業(yè)者來(lái)說(shuō)，考量全渠道運(yùn)營(yíng)能力，需要內(nèi)容、用戶、供應(yīng)鏈“三輪驅(qū)動(dòng)”。
萬(wàn)同集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、蚊子會(huì)創(chuàng)始人王俊樺認(rèn)為，“淘寶、抖音、快手三大直播平臺(tái)呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)，通過(guò)全渠道直播營(yíng)銷全案，可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)流量效率最大化?！?/p>
恒美化妝品連鎖創(chuàng)始人孫錫財(cái)則從線下化妝品店的角度，談到了零售的創(chuàng)新：第一階段是差異化，如通過(guò)體驗(yàn)式銷售、主打彩妝品類等打造出門店的差異化；第二階段是模式重構(gòu)，優(yōu)化服務(wù)與體驗(yàn)，深化皮膚護(hù)理等。
上海摩珂廣告?zhèn)髅接邢薰綧oldBreaking創(chuàng)始人郭兮若則建議，國(guó)貨品牌“出海”是巨大的機(jī)會(huì)，“日本市場(chǎng)正成為諸多國(guó)貨美妝品牌的搶占陣地?！?/p>
功效護(hù)膚論壇：千億功效市場(chǎng)將邁向技術(shù)質(zhì)變
功效護(hù)膚市場(chǎng)成為增速最猛的市場(chǎng)之一。大麥星球聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)數(shù)據(jù)分析師何婉瑩指出，2020年，全國(guó)功效護(hù)膚市場(chǎng)的規(guī)模為815億，2024年將突破千億。
那么如何才能打造出一款真正的功效護(hù)膚品，搶先吃到時(shí)代紅利呢？弗圖醫(yī)學(xué)創(chuàng)始人梅鶴祥認(rèn)為，產(chǎn)品是否能真正“實(shí)現(xiàn)功效”，必須要回答“產(chǎn)品能透皮吸收嗎”“成分作用機(jī)制清楚嗎”“有臨床結(jié)果嗎”這幾個(gè)問(wèn)題。
廣州美中生物科技有限公司董事長(zhǎng)、首席科研官涂桂洪則指出，做功能性護(hù)膚品，必須要有功能性原料，而真正要做有突出功能的化妝品原料，就需要用到生物技術(shù)。
東方美谷功能護(hù)膚品研究院院長(zhǎng)李成亮的觀點(diǎn)與涂桂洪異曲同工，他認(rèn)為，“未來(lái)，功效護(hù)膚品將邁向技術(shù)質(zhì)變?！?/p>
新品開(kāi)發(fā)論壇：洞悉消費(fèi)者需求是底層邏輯
當(dāng)下，產(chǎn)品迭代能力已成為品牌生存和發(fā)展的關(guān)鍵。打造滿足消費(fèi)者真正需求的產(chǎn)品，是新品開(kāi)發(fā)論壇中多位演講嘉賓的共識(shí)。
偉博海泰董事長(zhǎng)、凍干面膜締造者李和偉坦言，在眾多細(xì)分品類中，凍干面膜能突圍 ，關(guān)鍵就在于滿足了大部分消費(fèi)者的核心需求。
“使用天然原材料的產(chǎn)品將向好發(fā)展?！敝Z斯貝爾副總裁邱曉鋒認(rèn)為，國(guó)家政策法規(guī)驅(qū)動(dòng)下，天然原料憑借安全性、功效需求將迎來(lái)更多機(jī)遇。
卡婷品牌總監(jiān)陳婕璇也表示，洞悉消費(fèi)者的需求是開(kāi)發(fā)新品的前提，在此基礎(chǔ)上再打造具備差異化與辨識(shí)度的產(chǎn)品。
新?tīng)I(yíng)銷論壇：私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)進(jìn)入深耕期
在探索新的營(yíng)銷方式上，“私域運(yùn)營(yíng)”是新?tīng)I(yíng)銷論壇演講嘉賓頻繁提及的一個(gè)詞?！爸挥心茉谌?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化并且打通商業(yè)閉環(huán)的企業(yè)，才能在未來(lái)數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)中如魚得水?！蔽⒚思瘓F(tuán)智慧營(yíng)銷事業(yè)群私域運(yùn)營(yíng)中心品牌總監(jiān)宋文表示。
百應(yīng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪潔也提到，“2022私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)進(jìn)入深耕期，私域粉絲質(zhì)量成為核心關(guān)注點(diǎn)。私域?qū)з?gòu)服務(wù)化、加粉鏈路組合化、加粉場(chǎng)景多樣化、加粉邏輯精細(xì)化等，將影響私域運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率?！?/p>
丁香醫(yī)生商務(wù)總監(jiān)路欣則認(rèn)為，消費(fèi)需求呈現(xiàn)健康化趨勢(shì)，品牌在產(chǎn)品營(yíng)銷上也聚焦于健康化的內(nèi)容營(yíng)銷。
“健康內(nèi)容配合營(yíng)銷將成為品牌增長(zhǎng)的新機(jī)遇。”路欣如是說(shuō)。
直播電商論壇：品牌自播是巨大增量機(jī)會(huì)之一
對(duì)于如今的美妝品牌來(lái)說(shuō)，直播電商已不是一道選擇題，而是一道必選題。據(jù)飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師神婆分析，今年前10個(gè)月抖音、快手、淘寶三大平臺(tái)美妝直播GMV已突破2000億。
在谷雨副總裁林雨汀看來(lái)，布局品牌自播和達(dá)人直播是重中之重，品牌自播是巨大的增量機(jī)會(huì)之一。
巨量引擎美妝行業(yè)中臺(tái)直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人俞曉雯建議，美妝品牌要做自播，就要打造“脈沖式”發(fā)展路徑。即從冷啟動(dòng)期到成長(zhǎng)期，再到品牌成熟期這段時(shí)間內(nèi)，品牌要通過(guò)合理布局廣告投放、廣告優(yōu)化、長(zhǎng)效穩(wěn)定投入、節(jié)點(diǎn)大預(yù)算投放等這幾大要素，使得品牌自播路徑形成“脈沖式飛躍”。
據(jù)悉，年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還舉行了盛大的2022CiE中國(guó)化妝品創(chuàng)新展發(fā)布儀式。
該活動(dòng)為2022年化妝品行業(yè)首場(chǎng)大型美妝展，將于2022年2月22日-23日在杭州國(guó)際博覽中心開(kāi)幕，設(shè)置了6大展館，展出面積達(dá)6萬(wàn)㎡，預(yù)計(jì)專業(yè)觀眾超過(guò)4萬(wàn)人，全產(chǎn)業(yè)鏈新資源一網(wǎng)打盡，歡迎一聚。
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