在經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)的兩年后，美容儀的發(fā)展勢(shì)頭在 2022 年沒(méi)有任何減弱的跡象。眾所周知，由于補(bǔ)貨率低，這個(gè)品類難以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但在進(jìn)入新的一年之際，美容儀展現(xiàn)出了加速增長(zhǎng)的潛力。
市場(chǎng)研究公司 NPD 集團(tuán)將家用設(shè)備列為 2020 年的一大市場(chǎng)亮點(diǎn)，而根據(jù)英敏特 2021 年 4 月進(jìn)行的一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查，29% 的 18 歲以上消費(fèi)者有興趣購(gòu)買護(hù)膚儀，有 12% 對(duì)美發(fā)工具感興趣。美容儀品牌也成為投資并購(gòu)的目標(biāo)：2020 年推出的護(hù)膚儀品牌 Droplette 就在 2021 年 12 月獲得了 1500 萬(wàn)美元的融資。
Droplette
奢侈美妝零售商 Cos Bar 首席執(zhí)行官 Oliver Garfield 認(rèn)為美容儀將在 2022 年獲得更大規(guī)模以及更好的發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越希望把家用設(shè)備作為美容院之外的補(bǔ)充，他說(shuō)：“自疫情發(fā)生以來(lái)，家用美容設(shè)備表現(xiàn)出的粘性令人驚訝，這證實(shí)了這股趨勢(shì)還不會(huì)消失?！?/p>
除了便利因素，美容儀品牌 NuFace 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)意官 Tera Peterson 認(rèn)為對(duì)功效的需求也是這個(gè)趨勢(shì)的重要推力。
“我們現(xiàn)在看到的情況是，僅有護(hù)膚產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者了。如果你去醫(yī)院或是美容院，會(huì)看到他們使用的不僅僅是用于皮膚表面的產(chǎn)品，”她說(shuō)，“我們發(fā)現(xiàn)這種對(duì)科技的需求已經(jīng)進(jìn)入了家用產(chǎn)品的領(lǐng)域。消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣于使用 NuFace，并且把它作為日常護(hù)膚中必需的一部分?！?/p>
對(duì)尋求進(jìn)一步拓展的品牌來(lái)說(shuō)，證明這些設(shè)備的效用，并將其傳達(dá)給消費(fèi)者也是必不可少的，咨詢公司 Threadstone Advisors 投資銀行部總經(jīng)理 Ilya Seglin 表示：“創(chuàng)新很重要，因?yàn)橄M(fèi)者需要看到真實(shí)功效來(lái)證明這個(gè)產(chǎn)品的高價(jià)是合理的。否則，既然都可能有效也可能無(wú)效，與其花 200 美元購(gòu)買美容儀，還不如花 50 美元去嘗試一般的護(hù)膚產(chǎn)品?！?/p>
NuFace
除了價(jià)格，消費(fèi)者教育也是美容儀增長(zhǎng)的一大障礙?！爱?dāng)我們銷售這些儀器時(shí)，決定我們是否成功的關(guān)鍵點(diǎn)是：我們是否有能力告訴消費(fèi)者它是做什么的，這是一種不同形式的交流，” Garfield 說(shuō)，“這需要在時(shí)間和定價(jià)上的更大的投入，遠(yuǎn)超其它方面。對(duì)于這類產(chǎn)品總歸要回到消費(fèi)者教育，解釋它為什么值得?！?/p>
同時(shí)，美容儀品牌也在通過(guò)提高復(fù)購(gòu)率實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)，對(duì) NuFace 來(lái)說(shuō)，增加高補(bǔ)貨率產(chǎn)品的策略已見成效。今年早些時(shí)候該品牌拓展了新的護(hù)膚品業(yè)務(wù)，產(chǎn)品以專利技術(shù) IonPlex 為核心，能最大程度發(fā)揮美容儀微電流的效果，根據(jù)當(dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)，該品牌到 2021 年的零售額將達(dá)到 1.5 億美元，其中超過(guò) 20% 的銷售額將來(lái)自護(hù)膚品業(yè)務(wù)。
NuFace 護(hù)膚產(chǎn)品
微電流的多功能性為 NuFace 帶來(lái)了更靈活的商業(yè)模式。“通常情況下，一家美容儀公司會(huì)開發(fā)一種產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買了某個(gè)美容儀后，除非這臺(tái)美容儀壞了，他們不會(huì)再向這家公司購(gòu)買產(chǎn)品。而我們有能達(dá)到不同效果的不同頻率的設(shè)備。我們的消費(fèi)者在不斷復(fù)購(gòu)，但他們購(gòu)買的是不同的產(chǎn)品，我們加入護(hù)膚品類后，銷售額得到了進(jìn)一步的提升?！?/p>
消費(fèi)者也比以往任何時(shí)候都更容易被個(gè)性化的設(shè)備功能吸引?！拔覀冏⒁獾?，一種來(lái)自亞洲的新的趨勢(shì)開始進(jìn)入美國(guó)，即能夠根據(jù)自己的皮膚個(gè)性化美容儀功能的概念。我們教育客戶，一旦他們擁有這個(gè)設(shè)備，就可以以數(shù)百種方式使用它?！?Peterson 說(shuō)。
Ziip Beauty
這種現(xiàn)象似乎并不發(fā)生在特定的品牌身上，消費(fèi)者看中的是定制的概念而不是某個(gè)品牌，Ziip Beauty 就是一個(gè)例子，這個(gè)美容儀品牌開發(fā)了一個(gè) App，為消費(fèi)者提供個(gè)人美容方案，“只要美容儀擁有允許個(gè)性化的應(yīng)用程序，這似乎就會(huì)引起消費(fèi)者的共鳴并能真正有助于銷售?！?Garfield補(bǔ)充道。WWD
撰文JamesManso
編輯Lee
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