一直以來時尚界都有消息稱，法國奢侈品集團LVMH正與美國時尚品牌Ralph Lauren進行談判收購，所謂無風不起浪，雖然雙方不置于評，卻阻止不了網(wǎng)民們的討論。不知不覺，這個賣T恤打下價值超過10億美元江山的企業(yè)，會否成為LVMH下一個收購目標，如同當年以162億美元吞下 Tiffany 般再下一城？表面上不變應萬變的Ralph Laure又為何哪麼值錢？
LVMH vs Kering收購戰(zhàn)持續(xù)，Ralph Lauren成新目標截至2021年3月27日的財政年度，美式時尚巨擘Ralph Lauren獲得了44億美元的收入，由于2020年因疫情被壓抑的需求，在2021年使整個品牌受益，使之銷售額飆升。2020年春天，其最大的市場北美地區(qū)的銷售額同比增長了301%——表面上，Ralph Lauren未必是時尚美學的時前線創(chuàng)新者，但商業(yè)潛力卻比不少一線品牌更高。據(jù)說，LVMH與Kering兩大集團都看上了Ralph Lauren。原因非常簡單，Ralph Lauren是一間實力雄厚的時裝公司，光在美國銷售量就極大。
根據(jù)Brand Keys品牌排行榜，Ralph Lauren長期排行前10名，甚至前5名。2022年2月Prosper Insights最新的調(diào)查（受訪人數(shù)8000人）指出，11％人曾在過去半年購買Ralph Lauren產(chǎn)品，甚至在1500“時裝人”客戶中，19%的人在過去6個月曾幫襯這個美式時尚帝國。可見RL的吸引力實在比大家想象中要高得多。
Ralph Lauren 3大商業(yè)潛力？1 一件Polo 恤撐起億萬美式時尚帝國？如同Calvin Klein，另一美式時尚帝國Ralph Lauren也有一款殺手式招牌作，光靠賣一款經(jīng)典Polo 恤，就已經(jīng)撐起半個億萬生意。雖然大多數(shù)拉Ralph Lauren的服裝、家居用品和配飾的價格都在中檔，而不是高端，這意味著無論是否打折，利潤率往往都要比歐洲品牌低得多，但薄利多銷正是它的策略。
但在許多人心目中，Ralph Lauren的Polo 恤最經(jīng)典的穿法就是：將領子豎起來。雖然很多人對此嗤之以鼻，認為是強裝品位男的惡趣味，但不可否認馬球商標在10多年前出現(xiàn)變奏放大版后，更成為新世代的文化標志，像iPhone一樣有memes惡搞。
在美國和許多國家的中產(chǎn)階級社會中，Ralph Lauren的Polo 恤，被公認為經(jīng)典和必須要擁有的休閑男裝象征。款式基本，幾乎沒有出錯的機會，帶有馬球（pony）商標的polo恤形象高級，使不少男性趨之若鶩。
2 尚未高度發(fā)展的皮具包袋系列盡管Ralph Lauren在全球聲譽卓著，但在男式西服之外的奢侈時尚領域，品牌尚沒能認真發(fā)揮。特別是它的皮革制品，大多數(shù)大品牌的現(xiàn)金牛，Ralph Lauren并未有像Gucci、Dior、Saint Laurent那樣大力發(fā)展1000元美金以上的手袋款式。
這是個暴露年齡帖，如果你還記得Polo Ralph Lauren綠色tartan格子PVC帆布手袋。在復古潮流當?shù)赖慕裉?，這個系列就早該如Prada Nylon和Gucci vintage款式一樣重新推出。品牌其實也看到手袋的潛力，近年推出 RL50和 Ricky 33等長青手袋，但要打造出帶有品牌故事光環(huán)、像Dior Saddle和Louis Vuitton Speedy等經(jīng)典，仍需要不斷投入營銷策略。
3 溢價空間存在，但要克服的是…Ralph Lauren才華在于他構建的美式奢華想象，他在1967年從一個領帶架開始，他糅合了新英格蘭的學院風、英國鄉(xiāng)村和法國的貴族風格?，F(xiàn)實是品牌有不少產(chǎn)品在工廠店（factory outlet）出售，在歐洲品牌也有不少生意來自outlet。盡管不少高級品牌都有類似的銷售渠道，但如果想提升毛利品牌必須思考減少這些銷售渠道，提高單品售價。
必須要體認的事實是，Ralph Lauren如同其他不少美國時尚品牌從根本上最大的分別是，它們并非植根于高訂時裝；而是源于第七大道的成衣貿(mào)易市場，最重要的是快靚正，而非原創(chuàng)藝術或精致工藝——這是美式時尚的生存之道，LVMH如想收購，它能夠改變這性質(zhì)嗎？
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