這段時間大家討論最多的話題之一就是生活必需品更難買了，像前些天有粉絲曬圖，說小區(qū)買個花菜必須配七八樣別的菜，已經(jīng)和愛馬仕差不多了
網(wǎng)上甚至還有人根據(jù)不同蔬菜的火熱程度對標(biāo)到了奢侈品
看過新聞，大伙兒一定覺得似曾相識，因?yàn)槭卟诵枰湄浘拖駝硬粍右钍鄣膭诹κ恳粯?，核心還是反映出一個問題：僧多肉少時配貨制就成了大牌們的常見操作。
但是很多人不知道，比買菜搭菜或買表搭表要夸張的還有「朋友買表制度」，它可不是價高者得那么簡單，得和品牌互相看對眼兒成為朋友，sales才愿意賣給你。
這背后就需要經(jīng)歷一輪又一輪的考驗(yàn)。上周我一姐妹去一家經(jīng)銷商門店就體驗(yàn)了一把，回來她甚至跟我說整個過程不像買表反而像一場“應(yīng)聘大公司董事長的面試”...
鑒于一部分人不了解具體的情況，今天我就說說sales如何判斷你是不是他們所謂的朋友的。
首先進(jìn)店能明顯感受到的就是，sales會不斷換著法問以下這些問題：
先生
自己戴還是幫別人看呢？
有沒有看好的表款？
有沒有了解過我們的品牌？
這個環(huán)節(jié)就像明明你在簡歷上填寫了具體信息HR還要讓你再說一遍一樣，別看問題繁多，其實(shí)本質(zhì)都在問同一個問題：你是真的準(zhǔn)備好來工作還是為了增加信心把我們當(dāng)備選。
因此店鋪sales的問題翻譯過來就是：
你買表到底是自己戴還是為了賣！
過程中如果你透漏出買了賣或跟風(fēng)從眾買表的想法，敏銳度極高的sales會馬上提醒你：對不起，我們的表是賣給懂它的客人，目前你還無法通過第一階段的篩選。
淺淺地說一下我朋友第一輪就被pass的經(jīng)典回答：“因?yàn)橘I手客說你們很火啊，什么三針橡樹離岸型我都可以要”。
為了更有利于進(jìn)入第二環(huán)節(jié)，此時的回答應(yīng)該表達(dá)出買表動機(jī)是單純喜歡它，并且心中已有具體的表款，型號或外觀功能特點(diǎn)說的越詳細(xì)越好。
這里附上標(biāo)準(zhǔn)答案模板：“我是自己戴+表款型號+對品牌很了解“
一些熱門款型號供大家參考：
左右滑動查看更多
按照這個公式回答一般都會讓sales產(chǎn)生興趣，他們也會不緊不慢說一句類似這樣的話：“要不先看看比較好到貨的這些表呢？它們也很經(jīng)典”。
懂行的人知道這是成為朋友的第二個判斷點(diǎn)了，sales在審視你對搭售的態(tài)度以及消費(fèi)力。這里就好像面試時HR表面跟你談薪資構(gòu)成，實(shí)際想通過你的接受程度試探是不是真心誠意來工作。
所以轉(zhuǎn)換下思路就能明白sales的問題暗藏了重要信息：搭的越多交情越重，你成為朋友的幾率越高。我打個比方，如果是愛彼：
再就是sales還希望你明白：即便搭售的表也不能賣。之前論壇有人發(fā)帖說配了貨不給表，明白人一看就知道客人把搭表賣了被品牌獵人發(fā)現(xiàn)，直接成為假朋友。
綜合兩方面，聽到sales介紹搭售腕表時，直接回答“沒問題啊，這些也是我一直很喜歡的表，您覺得哪塊最適合我？”更容易引起sales的重視。他們才會登記你的信息，準(zhǔn)備第二輪的線上調(diào)查。
相比第一類面對面的針鋒相對，第二輪線上問答的方式氣氛會簡單很多，但這一輪也是成為朋友最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，每個問題都反映出品牌不止看你有沒有錢，還要看你的方方面面能不能成為朋友。就好像HR因?yàn)槔习宓奶厥庀埠眠€要調(diào)查你的星座、取向、興趣特長。
目前我見過最喪心病狂的是調(diào)查星座和血型
最近還有一個牌子爆出調(diào)查客人的身份是不是企業(yè)家/富二代/高管
走到這一步，門店基本可以判斷你是不是他們的目標(biāo)客群了，大家也應(yīng)該猜到sales和HR一樣會對你整體表現(xiàn)最后“打分”，有些表友說這時候一些店鋪sales如果問你要名片，就表示買表有戲，offer離到手不遠(yuǎn)了。
看到這，大家應(yīng)該了解朋友買表制度有多夸張了吧，無論第一輪的財力篩選還是第二類的個性調(diào)查，一環(huán)接一環(huán)就像真的進(jìn)行了一場很嚴(yán)苛的面試，對于成功拿到offer的“幸運(yùn)兒”在財力還是實(shí)力上都和對方很match。
而對于中途刷下來或抱著看熱鬧心態(tài)的大家可能好奇，付出這么多又把自己擺這么低來換個朋友值不值得？這個話題留給大家討論，這里只給大家看下成為朋友的一些好處。
首先內(nèi)購沒的說，各種二級市場加價的款式無需再二次配貨，可以直接公價買。
像黎巴嫩的表圈大佬Sfeir，早在前幾年就拿到了PP新款的5168G，而且作為頂級VVVIP，他還同時分享了尚未公開的5168A鋼殼版本。比普通消費(fèi)者，起碼提前好幾年拿到了......
這些品牌也會組織一些高端聚會，整合各種資源。像PP經(jīng)常舉辦高端私人展會及晚宴，之前有表友分享參加晚宴的經(jīng)歷，現(xiàn)場酒有專業(yè)攝影師帶同燈光為大家合影，還請明星到現(xiàn)場表演。
愛彼和理查德米爾也有自己的會所，供朋友們在一起喝茶、約會、喝酒，甚至打高爾夫。
當(dāng)然，成為品牌朋友的核心好處還是談綜合資源增強(qiáng)人脈關(guān)系。畢竟能進(jìn)去這個圈子，大家都有過一樣的經(jīng)歷，在一些方面會比較投機(jī)，大佬無形中又多了更多人脈，這些是普通人用錢也很難買到的。
最后，不少人認(rèn)為品牌采用這樣的買表規(guī)則是火上澆油，讓二級市場的表溢價更夸張更加難買，但換個角度這也是百年大牌維持生存和熱度的一種套路，高端腕表的受眾面就是供給小部分熱愛的人，為了保持圈子和品牌段位一直頂尖，有限的精力只能顧忌到部分人的感受。
大家怎么看待這種買表制度？如果你們是店老板，會怎么處理供小于求的問題，一起聊聊吧。
本文編輯：楊有型
美術(shù)編輯：豆豆
點(diǎn)一下，
分享給更多小伙伴
上一篇：初春穿搭怎么能少得了碎花裙呢？
責(zé)任編輯：
