4月9日，張庭與林瑞陽的品牌“TST庭秘密”的運(yùn)營(yíng)主體被市場(chǎng)監(jiān)管部門認(rèn)定構(gòu)成組織策劃傳銷違法行為。
《?？悼h市場(chǎng)監(jiān)督管理局行政處罰書》顯示，達(dá)爾威公司自2018年1月至2021年7月紅卡主營(yíng)業(yè)收入為91.71億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為56.46億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加為3744.81萬元，實(shí)際發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用為34.58億元，所得稅費(fèi)用為1046.36萬元。
最終，達(dá)爾威公司被要求立即停止傳銷行為，并沒收違法所得1928萬元，罰款170萬元。合計(jì)被罰沒2098萬元。
曾經(jīng)光鮮亮麗的微商女王，如今已經(jīng)搖搖欲墜。
單年納稅12億，
張庭靠微商賺了多少錢？
2014年，張庭在熱播劇《武媚娘傳奇》中飾演韋貴妃，許多人預(yù)言這位曾以酒窩動(dòng)人的臺(tái)灣演員即將迎來自己事業(yè)的第二春。21歲時(shí)，張庭就曾與趙雅芝、鄭少秋合作的《戲說乾隆》，一舉走紅；轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地娛樂圈后，又拍攝了影響一代人的《穿越時(shí)空的愛戀》，成功在兩岸三地都打開了市場(chǎng)。
憑借韋貴妃一角重新吸引到大眾的注意后，張庭無意繼續(xù)演員之路，反而做出一副告別娛樂圈的姿態(tài)，專心賣起了面膜和護(hù)膚品。2013年時(shí)，張庭和丈夫林瑞陽將自創(chuàng)品牌TST庭秘密帶來大陸，并創(chuàng)建了上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱達(dá)爾威）。
2014年后，張庭鮮少再出現(xiàn)在新的影視作品中，取而代之的則是她“微商教母”的身份。比起在娛樂圈里沉浮，TST為張庭和林瑞陽帶來更加巨額和穩(wěn)定的收入。公開資料顯示，2017年1月至9月，達(dá)爾威完成營(yíng)業(yè)收入36億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.43億元，儼然一個(gè)冉冉崛起的微商巨頭。
2019年，一篇新聞稿稱張庭夫婦二人創(chuàng)建企業(yè)單年納稅就超過了21億。盡管這一傳聞并未得到驗(yàn)證，但在上海市青浦區(qū)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)官網(wǎng)上，我們能看到一個(gè)同樣十分驚人的納稅金額：12億。
據(jù)東方網(wǎng)報(bào)道，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司是2018年度青浦區(qū)的“納稅冠軍”企業(yè)，納稅額為12.6億元。被定性為傳銷公司后，根據(jù)《?？悼h市場(chǎng)監(jiān)督管理局行政處罰決定書》顯示，達(dá)爾威公司在42個(gè)月里，總營(yíng)收額達(dá)到了91億。
和大多數(shù)微商老板一樣，張庭和林瑞陽夫婦在炫富上從不手軟。
2017年張庭生日，林瑞陽花了17億買下上海徐匯區(qū)一棟19層寫字樓,作為公司總部；另外夫妻二人在上海尚海灣豪庭有一處豪宅，是位于徐匯濱江的一處老牌豪宅，離黃浦江只有50米，一線江景房。豪宅的總面積高達(dá)1650平方米，按照二期房源均價(jià)12萬元/平方米來看，張庭的這座豪宅市值至少2億。
給員工發(fā)工資也是十分大方，兩人曾公開表示，自己一個(gè)月“單獨(dú)工資就要發(fā)出去5億”。2018年，在公司年會(huì)上，張庭現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)紅包，發(fā)了10個(gè)月年終獎(jiǎng)。
深陷“爛臉門”的TST
2016年，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，TST第一次陷入了一場(chǎng)巨大的輿論爭(zhēng)議。用戶崔小姐通過媒體爆料稱自己在使用TST旗下護(hù)膚品后，發(fā)生了嚴(yán)重的爛臉現(xiàn)象。
崔小姐找到了微店客服，得到的回答是：“親，你這是在排毒，很多客戶有這個(gè)現(xiàn)象，產(chǎn)品沒有任何問題。”后來她又找到了多位代理咨詢，最終仍然不了了之。
這并非是個(gè)例，同年2月，微博用戶@快樂周丫丫po出了自己使用TST產(chǎn)品后爛臉“毀容”的照片。她在微博中寫道，在使用TST后，原本平滑光潔的皮膚出現(xiàn)了紅腫、瘙癢以及滲液，被醫(yī)院診斷為“皮炎”。類似的投訴在“黑貓投訴”網(wǎng)站上還能找到很多，大多數(shù)都附上了自己觸目驚心的“爛臉”照片。
面對(duì)質(zhì)疑，張庭斬釘截鐵地指出，這一切和TST的產(chǎn)品沒有任何關(guān)系。她在微博發(fā)出長(zhǎng)文，其中提到TST是非常正規(guī)的護(hù)膚品：“TST產(chǎn)品依法合規(guī)三證齊全，且有專業(yè)的第三方檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)做衛(wèi)生安全性試驗(yàn)。每個(gè)用戶的膚質(zhì)不同，所以會(huì)對(duì)化妝品產(chǎn)生不同反應(yīng)?！?/p>
TST早年靠著“活酵母”成分發(fā)家，官方宣傳也一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品含有“活酵母”。張庭還在綜藝節(jié)目中公開表示，這是林瑞陽特地從法國(guó)為自己帶回來的“駐顏秘方”，自己已經(jīng)使用了19年。
我國(guó)的《化妝品安全技術(shù)規(guī)范（2015版）》當(dāng)中明確規(guī)定，化妝品中的霉菌和酵母菌總數(shù)不能多于100 CFU/g（或CFU/mL）。一些國(guó)際大牌的產(chǎn)品中也標(biāo)明有酵母成分，但大多為酵母提取物，并非活酵母。
很顯然，TST的產(chǎn)品如果真含有活酵母，是無法通過質(zhì)檢的；如果不含活酵母，那么就是虛假宣傳。
有網(wǎng)友在國(guó)家藥監(jiān)總局的官網(wǎng)上找到了TST相關(guān)產(chǎn)品的信息，在43款產(chǎn)品中，30款產(chǎn)品標(biāo)記著“未備案”，31款產(chǎn)品標(biāo)記著“責(zé)令改正”。按照規(guī)定，責(zé)令整改的產(chǎn)品沒通過前是不能銷售的，但是TST的這些產(chǎn)品一直堂而皇之地在朋友圈銷售。
明星效應(yīng)下的傳銷模式
關(guān)于TST的另一個(gè)爭(zhēng)議，則是關(guān)于其銷售模式是否為傳銷。2019年，澎湃新聞就在報(bào)道中指出，其營(yíng)銷方式與多層差額提成的回報(bào)模式類似于傳銷。
在TST的宣傳中，“低門檻”是其反復(fù)強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)?！傲愠杀?、零囤貨、零庫存”，每完成一筆交易，都能獲得相應(yīng)的返點(diǎn)。再加上TST常常讓代理在朋友圈里宣傳自己“月入幾萬”“幾年掙出一套房”的事跡，如此輕松便捷的賺錢途徑，讓無數(shù)人選擇加入了TST成為一名代理。
要成為一名TST的代理商并不難，無需繳費(fèi)，只要在庭秘密App上注冊(cè)個(gè)人信息，即可加入TST大家庭。加入并不意味著能掙到錢，TST庭秘密的會(huì)員卡被分為了多個(gè)層級(jí)，臨時(shí)卡、藍(lán)卡和紅卡。臨時(shí)卡只能消費(fèi)，藍(lán)卡會(huì)員可以享受9.25折優(yōu)惠和15%-32%的返利。如果你想更近一步成為可以發(fā)展下線的紅卡會(huì)員，則需要自掏腰包花2500元購(gòu)買TST的產(chǎn)品。
當(dāng)一名代理成為紅卡會(huì)員后，上家又會(huì)繼續(xù)誘惑他們，“兒子（‘下線’的代名詞）夠100人才能做創(chuàng)始人、注冊(cè)公司、當(dāng)董事長(zhǎng)，這樣才能掙到錢”。如果想要當(dāng)上“原始股東”，光有100名下線是不夠的，還需要在3個(gè)月囤夠30萬元的產(chǎn)品。
據(jù)“每日人物”報(bào)道，一位代理就是這樣一步步走入了陷阱，最終刷信用卡囤了價(jià)值30萬的產(chǎn)品在家中，成為了董事長(zhǎng)級(jí)別的代理。但在成為代理的五年時(shí)間里，她一分錢也沒有賺到。
讓代理自己成立新公司是TST規(guī)避傳銷風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。我國(guó)現(xiàn)行法律對(duì)“傳銷”的定義標(biāo)準(zhǔn)為代理層級(jí)為三級(jí)及以上，為了讓代理層級(jí)減少，最好的方法就是成立新的公司。據(jù)TST官網(wǎng)，截至2021年4月，TST為代理申報(bào)個(gè)稅的全國(guó)分公司已經(jīng)多達(dá)212個(gè)。
盡管一直賺不到錢，但TST的許多代理仍然堅(jiān)持了四五年之久，其中重要的原因就是張庭和林瑞陽的明星效應(yīng)，這也是TST不同于其他微商或傳銷組織的地方。
除了利用夫妻二人自己的聲望外，張庭夫婦還常常邀請(qǐng)明星好友為TST站臺(tái)，很多人曾在社交媒體上曬出過自己使用TST產(chǎn)品的圖片。許多代理在后來接受采訪中都提到一句話，“他們是明星，怎么會(huì)騙人呢？”
多位明星曾為TST站臺(tái)
在TST公司內(nèi)部，張庭和林瑞陽在員工心里有著神一般的地位。林瑞陽曾經(jīng)組織員工一起過臘八節(jié)，有女員工當(dāng)場(chǎng)跪在他面前，一邊說著祝福的話，一邊等待他給自己盛一碗粥。在一次線下見面會(huì)上，一位女代理看到張庭之后，直接哭暈了過去。
“和明星老板合影”在代理們心中是一種至高無上的榮譽(yù)。只有每個(gè)月的業(yè)績(jī)達(dá)到一定數(shù)額（有報(bào)道稱是兩萬以上）并發(fā)展出了一定數(shù)量的下線，代理們才有資格和林瑞陽合影，并加到他的微信。林瑞陽在2019年出版的《林瑞陽告別林瑞陽》里寫道，多年以來，“我和微商們一個(gè)一個(gè)拍的照片大約達(dá)到了60萬張”。
要和張庭合影則更加困難，只有月業(yè)績(jī)達(dá)到百萬、千萬的員工才有機(jī)會(huì)。在代理們心中，和親切又接地氣的林瑞陽相比，張庭是大家心中的女神，“集美貌、財(cái)富、才華、善良于一身”。
每年定期舉辦的公司活動(dòng)也增加了代理們的黏性。據(jù)“紅星資本局”報(bào)道，TST每次舉辦活動(dòng)，都會(huì)讓成功賺到錢的代理上臺(tái)講述“他們是怎么通過TST庭秘密改變了生活”。
2019年后，隨著微商模式的式微與直播賣貨的興起，許多曾經(jīng)在朋友圈里刷屏的微商開始將賣貨的陣營(yíng)轉(zhuǎn)移到直播平臺(tái)。張庭和她的TST也是其中之一。
2020年6月，張庭又帶著TST進(jìn)軍抖音直播。在抖音直播首秀前，張庭和林瑞陽曾做過大型的代理商動(dòng)員，宣布TST將開啟5G直播帶貨。各級(jí)代理商又分別對(duì)自己的下線進(jìn)行動(dòng)員，引導(dǎo)粉絲到張庭的直播間進(jìn)行成交。
這場(chǎng)首秀最終非常成功，在五小時(shí)的直播里，在線人數(shù)峰值達(dá)到52萬，累計(jì)觀看1894萬，最終漲粉118萬，帶貨1.36億，其中TST共計(jì)銷售2670萬。
微商特有的社群粘性使得TST的直播帶貨之旅開展得十分順利。銷貓新零售曾統(tǒng)計(jì)，在抖音上搜索“張庭”的關(guān)鍵詞，彈出與TST產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)的賬號(hào)超過300個(gè)，其中大部分為TST的經(jīng)銷商。
“微商帝國(guó)”的坍塌
據(jù)多家媒體報(bào)道，2021年初，幾位TST代理察覺到自己可能被騙，于是在微博上找到了李旭的反詐騙團(tuán)隊(duì)。李旭曾多次接到網(wǎng)友關(guān)于TST涉嫌傳銷的投訴，但一直缺少關(guān)鍵性證據(jù)。幾位代理找到李旭后，為他提供了關(guān)鍵信息，包括TST的獎(jiǎng)金制度以及一些重要的截圖。
看完資料后，李旭確認(rèn)TST的模式符合傳銷的特征，他建議一位代理向石家莊市場(chǎng)監(jiān)督管理局舉報(bào)。依據(jù)《禁止傳銷條例》，2021年6月5日，該局對(duì)上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷立案調(diào)查。2021年底，TST被曝涉嫌傳銷被立案調(diào)查。
去年年底，我們聯(lián)系過一位TST公司的前代理，她在一條關(guān)于TST的抖音視頻下評(píng)論，表示自己曾被這家公司洗腦，騙走了很多錢。但當(dāng)我們進(jìn)一步詢問是否可以接受采訪時(shí)，她婉拒了我們，理由是“怕家人受到影響”。
在2021年12月29日凌晨，TST官方曾發(fā)微博回應(yīng)，稱“上海達(dá)爾威是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司”且“目前公司運(yùn)營(yíng)一切正常”。張庭和林瑞陽轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，但很快，兩人及TST官方的微博賬號(hào)都被禁言。
此后，盡管深陷輿論風(fēng)波，TST庭秘密商城仍然正常營(yíng)業(yè)，所有產(chǎn)品均可正常下單。抖音官方雖然將張庭的賬號(hào)禁言，但卻沒能擋住其他代理。許多代理在自己的直播間里滾動(dòng)播放張庭的廣告，試圖以新的方式進(jìn)行帶貨。
唯一的區(qū)別只是，昔日熱熱鬧鬧的代理群聊，如今冷清低調(diào)了許多，很多代理也已經(jīng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他相似的項(xiàng)目。
參考資料：
每日人物：家族、伎倆和夢(mèng)，張庭如何托起微商帝國(guó)
紅星資本局：起底張庭夫婦公司：兩個(gè)月辦一次“洗腦”活動(dòng)，有人5年沒掙錢
澎湃新聞：起底張庭夫婦的微商帝國(guó)，“一年納稅21億”
編輯：Echo
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