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諸多久經(jīng)消費市場考驗，并擁有著過硬科技實力的國際護(hù)膚產(chǎn)品，在進(jìn)入中國市場時，常常會出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。
尤其是粉底液色號，由于亞洲人和高加索人膚色的差異，導(dǎo)致歐美大牌的產(chǎn)品經(jīng)常不符合國人的膚色，用著不是過于慘白就是過于暗沉。
而現(xiàn)在一個國產(chǎn)底妝專業(yè)品牌的興起，或許能打破這個現(xiàn)狀。
近日，國貨底妝品牌方里FUNNYELVES正式官宣，已完成數(shù)千萬A輪融資，本輪融資由薇諾娜母公司貝泰妮集團(tuán)領(lǐng)投、青銳跟投。據(jù)悉，資金將用于產(chǎn)品升級、線下渠道建設(shè)、團(tuán)隊擴(kuò)充等方面。
而言安堂，也在前一段時間與方里FunnyElves共同發(fā)布了《亞洲膚質(zhì)白皮書2021》，以洞察消費人群的需求邏輯。通過深度調(diào)研，以助方里貼合人群需求，進(jìn)行產(chǎn)品的鍛造設(shè)計。
方里FUNNYELVES于2020年9月正式開始上線第一款底妝產(chǎn)品柔焦蜜粉餅。2021年，品牌線上銷售額即突破2億元，營收同比增長1300%。其中，直營渠道占比55%，分銷渠道占比45%。
在美妝寒潮下，主打?qū)I(yè)底妝的方里實現(xiàn)逆勢增長。它是怎么做到的?
“研發(fā)力”是底妝品牌的底色
當(dāng)下，雖美妝行業(yè)融資趨于“冷靜”，可底妝賽道仍處于高速增長階段。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021全年，國內(nèi)面部底妝線上總銷售額超269.9億元，成為線上銷售規(guī)模最大的細(xì)分市場，約占37%的線上彩妝市場份額。
2022年，我國底妝類市場規(guī)模預(yù)計接近400億元。在這一市場環(huán)境下，國貨底妝品牌仍有很大的突圍可能性。
在方里創(chuàng)始人兼CEO楊菊看來，相較于眼、唇彩妝，底妝產(chǎn)品對技術(shù)和生產(chǎn)線的要求都更高， “研發(fā)力”必然是底妝品牌的長期壁壘。
在研發(fā)層面，方里品牌聯(lián)合美國科學(xué)家團(tuán)隊，合資共創(chuàng)方里美國肌膚仿生實驗室。方里品牌團(tuán)隊負(fù)責(zé)深度調(diào)研用戶底妝需求及各類人群的膚質(zhì)差異，提出原料及配方的改良方向，方里美國肌膚仿生實驗室負(fù)責(zé)基于品牌團(tuán)隊的數(shù)據(jù)進(jìn)行新型原料及優(yōu)質(zhì)配方的開發(fā)工作。另外，方里FUNNYELVES還與Harvey Gedeon達(dá)成合作。Harvey Gedeon曾任前雅詩蘭黛集團(tuán)首席技術(shù)官，曾負(fù)責(zé)SK II、海藍(lán)之謎、雅詩蘭黛小棕瓶等經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)工作。
△Harvey Gedeon
在長達(dá)三年的產(chǎn)品開發(fā)過程中，“以用戶體驗為核心”這句話貫穿品牌始末。在品牌剛啟動時，團(tuán)隊先進(jìn)行了一輪詳細(xì)的市場趨勢和用戶調(diào)研。在調(diào)研之后，品牌開始建立自己的配方庫，儲備了不同國家的粉底液配方，在不同季節(jié)測試配方性能，耗時兩年終于研發(fā)了品牌專屬配方與產(chǎn)品。
△用戶膚質(zhì)調(diào)查
方里專注底妝品類的持妝抗氧化方向，目前品牌的明星產(chǎn)品柔焦蜜粉餅累積銷售突破 300 萬盤，五色粉餅、持妝粉底液也實現(xiàn)快速增長。其中，品牌粉底液主要從上妝需求、膚質(zhì)和膚色這三個維度出發(fā)共推出6款粉底液。洞察到國內(nèi)消費者對霧面柔焦的妝效，品牌著重開發(fā)具有霧面妝效的產(chǎn)品。
在團(tuán)隊方面，方里的創(chuàng)始團(tuán)隊深耕行業(yè)多年，是一個具備產(chǎn)品研發(fā)+市場營銷能力的復(fù)合型團(tuán)隊。其中，創(chuàng)始人兼CEO 楊菊從事進(jìn)口化妝品貿(mào)易行業(yè)10年，曾創(chuàng)立悅之謎(北京)生物科技有限公司、杭州知名MCN機(jī)構(gòu)、并經(jīng)營杭州大賣供應(yīng)鏈有限公司，為客戶開發(fā)更具國際領(lǐng)先技術(shù)的創(chuàng)新美妝產(chǎn)品；首席市場官陶子，曾是小紅書電商核心成員，擁有10年以上市場管理和美妝品牌商家運營經(jīng)驗。
△創(chuàng)始人楊菊在聚美麗活動現(xiàn)場
融資的下一步是“產(chǎn)品升級”
方里FUNNY ELVES團(tuán)隊多次表示，認(rèn)可“持續(xù)做對用戶有價值的產(chǎn)品”這一核心理念是方里和貝泰妮集團(tuán)達(dá)成合作的基礎(chǔ)。
據(jù)悉，截至本次投資前，有十余家國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)曾與方里FUNNYELVES接觸。其創(chuàng)始人兼CEO楊菊表示：“貝泰妮集團(tuán)作為國內(nèi)功效型護(hù)膚頭部企業(yè)是值得學(xué)習(xí)的行業(yè)前輩，雙方在產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營策略等方面理念契合是促成本次合作的關(guān)鍵所在?！?/p>
在融資之后，方里在2022年的主要動作是進(jìn)行產(chǎn)品升級。品牌將針對目前熱銷的粉餅、粉底液系列產(chǎn)品將進(jìn)行全面升級，從包裝到底妝使用感都從用戶體驗角度切入，讓產(chǎn)品價值落到實處。
由于品牌主要深耕底妝領(lǐng)域，未來將針對亞洲人的膚質(zhì)擴(kuò)展新品，并且會在使用場景和妝效再進(jìn)行細(xì)分。
另外值得注意的是，方里一年時間線上銷售額突破2億元、營收同比增長1300%的背后，并非依賴于“高舉高打”的市場投放。方里團(tuán)隊透露，目前產(chǎn)品投入產(chǎn)出比非常健康，2021年整體處于盈利狀態(tài)。
在創(chuàng)始人看來，方里突圍的關(guān)鍵在創(chuàng)始團(tuán)隊的基因和產(chǎn)品力之外，還有營銷層面的精細(xì)化運營與分銷層面的快速規(guī)?；|達(dá)用戶。
目前，方里 FUNNY ELVES 的銷售戰(zhàn)場主要集中在天貓旗艦店、抖音，以及分銷渠道，并在小紅書進(jìn)行內(nèi)容運營。與此同時，其也在積極開拓線下市場，目前已入駐超1000個線下銷售點。同時，團(tuán)隊會加速線下渠道以及海外渠道的擴(kuò)張，預(yù)計到2023年，方里國內(nèi)線下銷售點增加到3000個。
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