近期，中國高端美妝品牌集團Ushopal正式宣布收購英國奢侈護膚品牌Argentum，美妝代運營商若羽臣則在不到半年的時間內(nèi)接連投資了三個新興品牌，其中兩個都是主打“科技牌”的護膚品牌。
本土美妝企業(yè)在近幾年加速了向外投資和收購的步伐，無論是像逸仙電商這樣收購海外品牌，還是像貝泰妮這樣設立聚焦新銳品牌的投資基金，建立多品類的品牌矩陣已是明確的發(fā)展方向。
但值得注意的是，Ushopal和若羽臣并不是以自有品牌為根基的企業(yè)，而是美妝品牌的服務商，為什么它們不再滿足于服務的角色，加入品牌大戰(zhàn)？它們又是否具備在這場競爭中脫穎而出的優(yōu)勢？
(資料圖片)
美妝服務商的日子并不好過，據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，麗人麗妝、青木股份等多家電商代運營公司的業(yè)績下跌，利潤跌幅甚至超過100%，這與許多品牌開始自建團隊運營電商業(yè)務不無關(guān)系。
在上市后的第一年，若羽臣的凈利潤就出現(xiàn)了超六成的下滑。業(yè)內(nèi)人士認為，電商紅利消退、電商企業(yè)增長乏力及發(fā)展空間縮小是若羽臣業(yè)績收縮的主要原因。
天眼查資料顯示，2022年6月初，若羽臣投資了科技護膚品牌樣美，投資金額為500萬元；隨后在2022年9月，若羽臣投資了熬夜養(yǎng)護品牌解你；10月，若羽臣又投資了合成膠原蛋白護膚品牌溯華，加速品牌布局。
樣美
可以看出，若羽臣的投資重點是功效型的科技護膚品牌，樣美定位為一家專研透皮領域的生物科技公司，而溯華則是一個以高端合成生物技術(shù)為基礎、將人源化膠原蛋白作為核心成分的中高端護膚品牌，其產(chǎn)品以自研的人體同源C3重組膠原蛋白為核心賣點。
重組膠原蛋白領域目前是美妝護膚品市場上的一片藍海，就在今年8月，美妝巨頭資生堂就領投了中國重組膠原蛋白原料公司創(chuàng)健醫(yī)療的A輪融資，斥資近億元，這也是資生堂中國獨家出資的資悅基金的首筆投資。
溯華
同時，國內(nèi)的代運營商實際都已經(jīng)開始打造自有品牌，比如若羽臣在深交所上市時，就計劃將2.7億元將用于新品牌孵化培訓平臺建設項目。麗人麗妝也已孵化出美壹堂、 玉容初等自有美妝品牌。
但服務商畢竟在研發(fā)等方面還有所欠缺，要擺脫對代運營業(yè)務的依賴，在多元化轉(zhuǎn)型之路上投資有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d品牌，整合多方資源不失為一條“捷徑”。但電商運營商必須開啟一條一邊“失血”一邊“造血”之路，一方面不斷提升品牌的運營能力，讓品牌方延續(xù)合作，另一方面投資、培育自有品牌，才能實現(xiàn)從品牌服務商向品牌商的轉(zhuǎn)型升級。
美妝品牌要在中國的商業(yè)生態(tài)中發(fā)展，一定少不了代運營商這個推手，盡管身居幕后，但卻深度參與著交易的每一個環(huán)節(jié)，把平臺、品牌和消費者串聯(lián)起來，正是因為此，美妝服務商在自有品牌的運營上已經(jīng)具備了足夠的經(jīng)驗，對于可能對中國市場環(huán)境水土不服的海外品牌來說，它們更是一個強大的助力。
若羽臣成立于2011年，作為消費品牌的電子商務綜合服務提供商，若羽臣主要以線上代運營、渠道分銷、品牌策劃等三種業(yè)務模式為主，合作的美妝企業(yè)和品牌包括雅詩蘭黛、Three等。
中國高端美妝品牌集團Ushopal成立于2015年，在成立短短七年內(nèi)已獨家運營超過15個國際小眾高端美妝品牌，其中包括奢侈美妝品牌Chantecaille 、西班牙高端護膚品牌 Naturabissé 、日本奢侈美妝品牌Suqqu、法國小眾沙龍香水品牌Juliette Has A Gun等，可謂在高端美妝、護膚、香氛等多個不同品類全面開花。
Juliette Has A Gun
從服務運營層面講，Ushopal最初選擇的是數(shù)字平臺運營模式，依托數(shù)據(jù)驅(qū)動的生態(tài)體系，為海外高端美妝護膚品牌提供在中國市場的全戰(zhàn)略服務，不僅全權(quán)操盤這些品牌在中國市場的運營，還涉足品牌本土化形象打造、渠道構(gòu)建和管理、產(chǎn)品組合管理等全鏈路服務。
以Juliette Has A Gun為例，Ushopal于2020年9月將其正式帶入中國市場，入駐天貓開店，在2020年雙十一期間便產(chǎn)生爆款，在十分鐘之內(nèi)以千元客單價售出一萬套香水，創(chuàng)造了高端香水銷售的新紀錄；Ushopal在獲得Argentum在中國運營資格后的短短一年，就讓這個品牌的銷量登上抖音等平臺奢侈美妝TOP5，2022年上半年大盤實現(xiàn)同比增長500%，被年輕一代消費者認知和喜愛。
Argentum
其對高端美妝強大的聚合力也引起了資本的強烈關(guān)注，2021年3月，Ushopal完成1億美元D輪融資，融資將用于增資和收購更多海外品牌，加速對全球頂級美妝品牌進行整合，其上市計劃也在穩(wěn)步進行之中。?
在中國美妝市場蓬勃發(fā)展的當下，中國美妝服務商一面緊握中國消費升級的紅利，一面將消費者對成分的了解和關(guān)注作為抓手，不斷增資、收購高端及新銳品牌，持續(xù)完善及實現(xiàn)自有美妝護膚品牌的矩陣化道路，通過差異化持續(xù)構(gòu)建渠道價值，逐步搭建出一個完整的品牌矩陣，在中國美妝品牌的競爭中，美妝服務商或許將崛起為新的一極。BINC
撰文：Lucy Geng
編輯：Lee
圖片來源：品牌提供、網(wǎng)絡
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