從LV牽手朱一龍到四字弟弟成為積家全球代言人，最近大牌又迎來一波換代言人熱潮，上周我跟朋友聊起對這波操作的感受，發(fā)現(xiàn)還挺多說頭。
一方面是大牌的消費人群和營銷方式變了。
(相關資料圖)
別看現(xiàn)在的品牌方為了找代言人經(jīng)常鬧出多家爭藝人、小花搶好友的事情，但如果時間回到十幾年前，品牌流行扎堆請代言這樣的現(xiàn)象可以說很罕見，畢竟那時，大牌奢侈品的主要消費人群是上流社會人士。
他們對很多事情都比較挑剔，所以品牌那會對能代表品牌形象的人非常謹慎，除了不流行找流量明星，還不希望模特露臉去拍廣告。
另一方面，品牌簽代言人前前后后能吃的瓜太多了，且不說品牌或明星翻車時另一方怎么處理，光是品牌官宣給明星的頭銜這事，暗藏玄機。
給的這些頭銜措辭到底是代言人、大使還是摯友，是全球、部分地區(qū)還是某個品類甚至系列彩妝、香水線代言人，只要細品就能看出明星在金主爸爸眼中的份量、未來潛力以及和其他代言人之間的較量。
這些小事到了粉絲眼中都會被放大，成為和別家battle的資本，像我就發(fā)現(xiàn)很多迷妹常常以自家藝人拿了多少代言為勛章，跟其他粉絲較量。
但由于品牌的出發(fā)點不同，有流量的藝人也屈指可數(shù)，所以很容易出現(xiàn)官方認領的愛豆對方看不懂，甚至引起巨大爭議的時候，像李誕淺淺的為Tod’s試水還沒官宣給頭銜呢，就被各種炮轟。
而我作為跟品牌和藝人接觸比較密切的中間方，想說品牌在選代言人這件事上，有挺多既好笑又尷尬的難處和苦衷，我們也能從這些普通人不了解的八卦邊角料中側(cè)面增加對品牌的了解。所以今天就換個品牌方角度一起吃瓜，看看選個合適的品牌代言人究竟有多難。
首先，真正做到大家都認、能帶貨或具有其他方面影響力的就那么幾個，有錢的品牌只能來來回回在固定的幾個人里邊選。
甚至跑到紅人評論區(qū)公開搶人。
但具有影響力的明星身上總會有其他品類代言（比如除了包袋服飾之外，可能還有護膚香氛、3C數(shù)碼），所以經(jīng)常出現(xiàn)好幾家品牌共享一個明星的尷尬局面。
點擊各部位查看代言品牌↓
比如金主爸爸A給明星贊助美妝，金主B負責明星脖子上的珠寶配飾，C來提供明星身上的衣服，其他明星手上的表、包里的手機、腳上的鞋子都有各自的品牌提供，我有做藝人助理的朋友就說老板每次出街，真的就是行走的陳列柜，有時候想給關系好的品牌多些展示機會都不一定能得到其他品牌金主的允許。
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這樣的情況對于品牌爸爸來說就尷尬了，好不容易重金請來了明星，一不小心就會被粉絲比來比去，說和明星代言的其他品牌調(diào)性不符。最近我就聽相關朋友抱怨，四字弟弟之前有個很有份量感的代言是波司登，他家走的又是國民、性價比路線，這時候突然來個小眾低調(diào)又算奢侈品的積家代言，就容易讓兩邊粉絲引起爭議。
品牌找代言人，說穿了也好比我們普通人找結(jié)婚對象，哪怕表面不說心里也怕另一方“婚內(nèi)出軌”。不過品牌要擔驚受怕的程度比我們要嚴重，因為這種出軌不止是我們理解的那種字面意思的明星出軌嫖娼進局子。
他們還怕自己的品牌代言人去幫競品宣傳，要知道明星出現(xiàn)的場合誘惑很多，紅毯經(jīng)常有一大堆競品贊助：
藝人參加的節(jié)目也被敵軍侵占：
明星稍微不留心就成了競品的野生水軍。記得先前四千年美女先代言了果木，但是后面依舊在微博宣傳花西子、蘭芝、蘭蔻等，最后被商家告上法庭，說她太不專一。
求果木品牌方心理陰影
所以為了規(guī)避這些尷尬，品牌還要操心制定詳細的競業(yè)合同，并提醒明星養(yǎng)成排斥競品的習慣，方可長久雙贏規(guī)避尷尬。像純甄酸奶的代言人鄧超，在被安慕希贊助的《跑男》節(jié)目中任憑節(jié)目組安排都從來不喝酸奶，網(wǎng)友都說品牌方調(diào)教的好。
還有前不久的一次紅毯儀式，雖然某贊助方把汽車拉出來，想利用這個機會讓明星當一波免費的車模。
但知道身上代言的汽車品牌和贊助方互為競品的明星，就會拒絕合影、簽名、徑直走開。
有些明星甚至帶動了整個劇組沒參加合影，優(yōu)秀示范了一把什么叫抵制競品誘惑。這些都說明宣揚競品是品牌方和代言人之間的紅線，藝人不光要自己遵守，品牌更是要多操心時刻繃緊神經(jīng)。
品牌費勁千辛萬苦找到了自己喜歡的代言人，除了要每天24小時緊盯明星動態(tài)就怕出軌翻車，還會遇到親朋好友覺得配不上的尷尬時候。
記得之前，李玟被老佛爺欽點成為了Chanel亞洲區(qū)代言人，但是卻遭到了香港貴婦們的集體投訴，她們認為李玟的形象與Chanel高貴優(yōu)雅的風格完全不搭，甚至Chanel珠寶全世界五大VIP之一的香港女富豪寶詠琴（前夫劉鑾雄）喊話李玟什么時候下臺自己再去考慮買香奈兒。
結(jié)果可以想到，女富豪硬是把李玟拽了下來，Chanel很快就把李玟給“罷免”了，說到底，品牌眼中客戶第一。
類似的還有昔日Gucci亞洲代言人教主下臺事件，品牌這時候就大寫的騎虎難下，畢竟當初花了大價錢青睞的藝人，還沒站崗幾天就被吃瓜群眾們嫌棄礙了視線，真是啞巴吃黃蓮有苦難言。
到了現(xiàn)在，不止時尚奢侈品牌的金主有苦難言，這兩年美妝圈也屢屢翻車，想趕波男明星代言美妝的熱度吧，幾乎逃不掉進入群嘲話題，粉絲集體diss品牌把愛豆變油膩。
請女明星代言某護膚品，如果把控不好也經(jīng)常被嘲諷“反向宣傳”，粉絲瘋狂質(zhì)疑為什么要把愛豆拍老氣？
除了選不對代言人、把愛豆變老氣這些原因讓觀眾反對，有些時候，觀眾純粹覺得新代言人不如老代言人適合品牌也會跑去評論區(qū)diss。
記得前兩年林更新接替印小天的班，成為海瀾之家代言人時，當時評論區(qū)就有一水人指出品牌有點忘了初心，新代言不如印小天更能代表品牌。
不管是由代言人還是品牌引起的輿論，這些對品牌來說都像一場pua，這時品牌是該堅持還是放棄？只靠網(wǎng)友的七七八八的建議品牌方只能更加尷尬，萬一再碰到輿論不好或運氣不好，一邊要好聚好散，一邊得重新再找，又得經(jīng)歷幾遍尷尬經(jīng)歷。
從以上就能看出，品牌選代言人就是個技術活，選的好可謂雙贏，但選不好或中間任何一方掉鏈子只會起到反噬效果反被對方坑，為了避免這種負面情況，所以這些年越來越多的品牌摸索出了一條經(jīng)驗，那就是品牌更愿意找“離異”過的（以前有過類似代言經(jīng)驗并和競品解約的明星）。
品牌熱衷有經(jīng)驗的代言人好理解，歸根結(jié)底是怕代言人塌房影響形象，畢竟一個有成熟經(jīng)驗的代言人在帶貨力和風險方面的表現(xiàn)已經(jīng)有目共睹。
他們也能在最短的時間內(nèi)將價值最大化，這是很多沒有任何背書的新手明星不具備的優(yōu)勢，所以為了規(guī)避風險，金主爸爸自然更喜歡這些有過“結(jié)婚經(jīng)驗”的老人。這和現(xiàn)在有些品牌被逼得沒招找虛擬人做代言是一個道理。
看得出來，雖然我們只是在電視廣告或海報上了解某某某家換了新代言人，但品牌選代言人既是一個博弈的過程，又好像在找對象，非常難和尷尬。不過現(xiàn)在的品牌如此看重選代言人，也能說明如今的名人效應真的會影響我們對一些產(chǎn)品的判斷，刺激我們?yōu)閻圪I單，而不像過去一樣更純粹的讓一款產(chǎn)品成為經(jīng)典。
最后想問大家怎么看品牌現(xiàn)在都愛找代言人的現(xiàn)象，你們最喜歡的品牌&代言人是誰？會幫自己的愛豆沖KPI嗎？
本文編輯：楊有型
美術編輯：小雨
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