距離郭碧婷婆婆、向太陳嵐在內(nèi)地直播首秀，過(guò)去也才一周。
然而昔日被網(wǎng)友高高追捧的她，如今已經(jīng)從云端跌到了谷底。
短短4天退貨率高達(dá)90%，掉粉將近小100萬(wàn)，迎來(lái)全網(wǎng)口碑大翻車。
(資料圖)
12月19日，向太開(kāi)啟抖音直播帶貨。
動(dòng)用半個(gè)娛樂(lè)圈人脈幫忙造勢(shì)的她，開(kāi)播僅10分鐘，觀看人數(shù)就突破了80萬(wàn)。
直播當(dāng)天漲粉568萬(wàn)，銷售額直飆3億+，更是刷新了明星帶貨的最高記錄。
網(wǎng)傳向太砸2000萬(wàn)打造直播設(shè)備，計(jì)劃開(kāi)啟北張?zhí)m南陳嵐的「雙lan鼎立」名場(chǎng)面。
但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，她隨口玩了一句離婚床墊梗，竟無(wú)意中為他人做了嫁衣？
得罪網(wǎng)友集體脫粉退貨不說(shuō)，還給張?zhí)m送了一波免費(fèi)流量。
眼看她起高樓，眼看她宴賓客，眼看她樓塌了。
都不過(guò)，是短短一周的事兒。
雖說(shuō)向太是大風(fēng)大浪過(guò)來(lái)人，但還是被直播首秀出師不利，打了個(gè)措手不及。
向太首場(chǎng)直播賣貨3億
狀況百出還碰瓷張?zhí)m？
先來(lái)回顧一下，向太首場(chǎng)直播中，堪稱修羅場(chǎng)的名冥場(chǎng)面。
開(kāi)播前的預(yù)熱環(huán)節(jié)，向太邀請(qǐng)了「各路神仙」來(lái)站臺(tái)。
從劉嘉玲、關(guān)之琳、古天樂(lè)，到陳魯豫、黃曉明…
港澳臺(tái)及內(nèi)地娛樂(lè)圈等不下16位重量級(jí)大咖，都來(lái)給她宣傳造勢(shì)。
就連鞏皇，也親自發(fā)來(lái)賀電，排面屬實(shí)有。
直播當(dāng)天，老公向華強(qiáng)、兒子向佐更是到現(xiàn)場(chǎng)為她加油助陣。
可以說(shuō)是，萬(wàn)眾期待ing。
然而剛一開(kāi)播，就不斷出現(xiàn)掉線、黑屏等突發(fā)意外。
喊著9塊9炸波福利，可觀眾這端壓根看不到產(chǎn)品鏈接。
直播間人數(shù)破80萬(wàn)，向太打算抽獎(jiǎng)慶祝，迎接家人們的是漫長(zhǎng)的黑屏等待。
開(kāi)播前粉絲們還擔(dān)心，款兒姐向太會(huì)整些家人們買不起的貴價(jià)貨。
點(diǎn)進(jìn)直播間，發(fā)現(xiàn)這些擔(dān)心是真多余。
因?yàn)橄蛱辈ラg的氛圍，已經(jīng)不是接地氣了，直接接地府了。
1塊錢6瓶的小可樂(lè)、9塊9的家用美容儀、10元1件的筷子桶…
想得到想不到的便宜貨，應(yīng)有盡有。
而向太本人高定禮服加身，戴著上億珠寶，好像在逛地?cái)?，滿臉寫著好奇。
助理用rap在一邊介紹產(chǎn)品，她只需要站在中間當(dāng)人形立牌+播報(bào)價(jià)格。
網(wǎng)友調(diào)侃說(shuō)，有種在逛兩元店“9塊9你買不了吃虧，買不了上當(dāng)”即視感。
可門口滾動(dòng)播放著一線明星的洗腦視頻，店里還站著百億富婆歡迎你的恍惚。
噶個(gè)韭菜還要鋪上紅毯，這該死的儀式感。
不僅如此，初次帶貨的向太，整場(chǎng)好像和要賣的產(chǎn)品，完全不熟。
滿臉寫滿著手足無(wú)措，和不在狀態(tài)的被迫營(yíng)業(yè)。
賣幾十塊一張的中高檔面膜，主播的嘴皮子都要說(shuō)出火星子了。
還cue到說(shuō)向太親自試用過(guò)，過(guò)了兩天臉上明顯看上去不一樣了。
而一旁的向太，迷惑的眼神看著他，愣了半秒看向外場(chǎng)，不接話茬。
如果被綁架了，你就眨眨眼。向太：眨眨眼。
賣即食海參，主播端過(guò)來(lái)想讓向太老師品嘗。
向太退了半步，轉(zhuǎn)身聊起了別的，呆萌中帶著一絲絲尷尬。
主播繼續(xù)遞給向太的助理試吃。
向太扭頭說(shuō)小話，還要提醒：“冷的吃了拉肚子”。
賣花膠、牛奶也是如此。
主播遞過(guò)來(lái)，向太擺手推開(kāi)。
說(shuō)了“我吃過(guò)了”還不忘補(bǔ)充“我不是吃播”，全身都寫著抗拒。
有的時(shí)候，向太還會(huì)打品牌方的臉。
直播中罕見(jiàn)的貴價(jià)貨，是一條價(jià)值3999塊錢的黃金手串。
是向太推銷號(hào)稱市場(chǎng)價(jià)1萬(wàn)，砍了N刀才給家人們爭(zhēng)取來(lái)的。
難得親自上手試戴，但和她手上8位數(shù)翡翠戒指同框，襯得更寒酸了。
向太眨巴著無(wú)辜的大眼睛，看了半天才憋出一句介紹：“真可愛(ài)”。
碎鉆都不會(huì)買的人，又怎么會(huì)見(jiàn)過(guò)碎金呢
。
賣煲仔飯，向太說(shuō)這是親自挑的產(chǎn)品，自己很愛(ài)吃，一連吃了十幾年。
結(jié)果這家煲仔飯2013年才成立，品牌建設(shè)都還沒(méi)有十年。
8過(guò)對(duì)此出入，品牌方挽尊說(shuō)，最初是老板先做了送給朋友吃，送了十幾年。
那羊是不是可以理解為，向太吃了十幾年的煲仔飯，和賣給我們的依然不是一種東西？
打臉最有意思的，還是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
助理說(shuō)點(diǎn)關(guān)注亮燈牌，抽一位家人送價(jià)值8000元的手機(jī)+平板。
向太在旁邊摸了摸下巴，小聲問(wèn)助理，就送8000會(huì)不會(huì)太少了？
當(dāng)天號(hào)稱3分鐘送出1臺(tái)iPhone，抽了幾百臺(tái)，至今沒(méi)看到一個(gè)曬中獎(jiǎng)的。
難道是抽中的都不沖浪顯擺嗎？羊不知。
總之直播開(kāi)了N場(chǎng)，向太始終奉行三不原則，不接話，不試吃，不控場(chǎng)負(fù)責(zé)。
甚至，還會(huì)讓場(chǎng)面直接失控。說(shuō)的就是向太也賣起了床墊。
本來(lái)各走各的陽(yáng)關(guān)道，不成想她戳了一把張?zhí)m好大兒的心窩子。
說(shuō)送女朋友送老婆的床墊，即使離了婚也不要拿回來(lái)，該大方一點(diǎn)。
最后還不忘補(bǔ)刀，說(shuō)睡了她賣的這個(gè)床墊的人，壓根不會(huì)離婚。
或許向太本想表現(xiàn)自己緊跟吃瓜步伐，但拿別人家事作梗卻引發(fā)了網(wǎng)友反感。
不少粉絲因此取關(guān)退貨，其中包括喜歡了她10年的老粉。
而向太和張?zhí)m，這兩位在直播界淘金的「lan字輩」女人，也因此產(chǎn)生了羈絆。
同樣是女強(qiáng)人搞直播
兩個(gè)lan字輩女人的決斗
因著向太直播賣床墊，主動(dòng)cue到張?zhí)m的好大兒汪小菲。
網(wǎng)友取關(guān)退貨不夠，還沖去攻陷留言區(qū)。
搞得向太不得不關(guān)閉了抖音評(píng)論，直播結(jié)束后未曾再露過(guò)面。
張?zhí)m開(kāi)直播的時(shí)候，也有不少刷屏向太名字的。
對(duì)此張?zhí)m回應(yīng)，讓大家不要踩一捧一，做到互相尊重。
還表明自己從未投錢買粉絲買流量，直播間的寶寶們都是鐵桿粉死忠粉。
在后續(xù)的直播中，張?zhí)m回答粉絲提問(wèn)，也只是表達(dá)和向太認(rèn)識(shí)，向太人很好。
這讓向太的“攻擊”，打了個(gè)啞炮。張?zhí)m真是活該能賺到錢??！
前面羊提到過(guò)，網(wǎng)傳向太砸重金置辦直播設(shè)備，找明星大咖宣傳造勢(shì)，就是想搞「雙lan鼎立」。
可張?zhí)m的帶貨吸粉之路，沒(méi)那么容易復(fù)制。
并不是立個(gè)女強(qiáng)人人設(shè)，披著皮草在直播間指點(diǎn)江山就可以。
首先，雙lan的人設(shè)有區(qū)別。
向太一直是大哥背后的女人，站在云端，不食人間煙火。
展示的動(dòng)輒貴價(jià)珠寶、限量愛(ài)馬仕、億萬(wàn)豪宅，都是頂級(jí)富婆的標(biāo)配。
放在日常，大家看個(gè)熱鬧還行。
但向太想讓粉絲從兜里掏錢，卻只會(huì)立在直播間。
這方面就缺乏了與粉絲拉近距離的親和力，顯得很割裂。
而張?zhí)m離婚帶娃創(chuàng)業(yè)，跌倒了重新爬起來(lái)，是一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的。
對(duì)比向太，她沒(méi)有那么硬的背景，靠的就是接地氣和一股不認(rèn)輸?shù)膭拧?/p>
粉絲喜歡看，她就模仿光頭打碟、手刃鹵蛋、畫假戒指。
其次，雙lan的敬業(yè)程度不同。
向太直播前夸下?？冢Q有認(rèn)真下功夫熟悉直播稿件。
但到了真正帶貨時(shí)，她看上去像是完全不了解，產(chǎn)品介紹說(shuō)不出一個(gè)來(lái)。
試吃、試用更是不參與，被cue到也不接話，隔著屏幕都能感受到拉胯。
而張?zhí)m，雖然在直播間口無(wú)遮攔，但她真的把直播帶貨當(dāng)事業(yè)，認(rèn)真在做。
所上架的每一款產(chǎn)品，都能介紹得清清楚楚。
能試吃的二話不說(shuō)，當(dāng)場(chǎng)就吃。能拆開(kāi)、搗碎的也都會(huì)親自示范。
就算是陽(yáng)了，發(fā)著高燒渾身酸軟都還堅(jiān)挺在直播間。
再次，還有雙lan的直播態(tài)度。
向太開(kāi)播前預(yù)熱，說(shuō)此番不是來(lái)帶貨賺錢的。
自己就是把粉絲當(dāng)好姐們兒，想跟大家分享自己的生活經(jīng)驗(yàn)。
可她既沒(méi)展示真實(shí)的生活，對(duì)普通人需要踮腳才能夠上的首飾面膜，又完全不想試用。
挑選的產(chǎn)品，還都是明眼人一看，就知道是為了噶韭菜來(lái)的。
向太想掙直播這個(gè)錢，想搞親民接地氣，又拉不下臉。
倒不如像張?zhí)m，大大方方承認(rèn)自己就是要賺錢，要賣酸辣粉付高額撫養(yǎng)費(fèi)。
真誠(chéng)才是lan姐的必殺技。
所以向太的翻車、拼不過(guò)張?zhí)m，都不意外。
正如粉絲所說(shuō)，我的錢再少，我也不想跪著花。
直播間里從來(lái)沒(méi)有家人
只有消費(fèi)者和買賣生意經(jīng)
據(jù)羊觀察，向太為了直播帶貨，鋪墊了不止3個(gè)月。
今年9月底，她精準(zhǔn)入駐了抖音和小紅書平臺(tái)。
沒(méi)多久，便簽了火推文化傳媒公司。
而這家MCN公司，成立于10月，時(shí)間很微妙。
此后，向太一直在雙平臺(tái)上，更新貴婦日常。
動(dòng)輒全國(guó)各地大house
臺(tái)北的家能看到地標(biāo)建筑101大廈，剛?cè)ズ贾菀呀?jīng)找地準(zhǔn)備蓋房子一家人住。
香港九龍?zhí)恋暮勒?，收藏了各種玉器、張大千的字畫及名貴酒水。
奢靡衣帽間里，盡是愛(ài)馬仕狂徒靚靚都提不到的限量款。
鉆石分享，上來(lái)就整80.3克拉的巴西碧璽帕拉伊巴。
嚇到你們了？
那換一款主石8.22克拉，有N種戴法的蝴蝶鉆戒。
短視頻當(dāng)然不是拍著玩的，都在為直播，乃至以后的商業(yè)新版圖作鋪墊。
坊間一直都有爆料稱，向太計(jì)劃自己先打頭陣，后續(xù)則會(huì)安排兒媳郭碧婷接手開(kāi)干。
和讓兒子兒媳綜藝辦婚禮一樣，對(duì)于向太來(lái)說(shuō)，不過(guò)只是生意而已。
只要能賺到錢，哪還管姿勢(shì)好不好看。
但向太似乎忽視了一點(diǎn)，炫富這種人設(shè)，并不適合帶貨。
直播也是個(gè)體現(xiàn)敬業(yè)、專業(yè)的行業(yè)，不是隨便混口飯吃。
其實(shí)向太首播翻車，并不是因?yàn)橘u了9塊9的東西不體面。
最主要的問(wèn)題，還是她不應(yīng)該以高高在上的姿態(tài)入場(chǎng)。
上一個(gè)這么看不上自己帶貨的人，是李湘。
如今……dddd。
與其從短視頻到直播，都打造頂級(jí)富婆的人設(shè)。
不如實(shí)實(shí)在在直接說(shuō)香港娛樂(lè)圈不景氣，疫情三年地主家的余糧也不多了。
再有錢也不能做吃山空，來(lái)內(nèi)地靠自己帶貨賺錢并不丟人。
當(dāng)然，帶貨需要認(rèn)真選品、試用，真誠(chéng)對(duì)待消費(fèi)者。
擺架子、要面子在賺錢面前，一文不值。
永遠(yuǎn)不要忘了，自己曾經(jīng)也只是普通人。
不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，我們是不是誤會(huì)向太了？
此前有粉絲掏心掏肺給向太提建議，希望她嚴(yán)格選品，別像其他明星啥都推薦。
“作者贊過(guò)”，不僅贊過(guò)，還確實(shí)做到了，不好用的不推薦。
難道平時(shí)被其他主播忽悠慣了，突然有個(gè)真性情的人出來(lái)，說(shuō)了句實(shí)話。
這個(gè)不能買，那個(gè)吃了會(huì)躥稀，還不適應(yīng)了？
雖然向太不配合演戲的場(chǎng)面一度十分尷尬，但她也是在提醒消費(fèi)者不要買。
不然，退貨率又怎么會(huì)高達(dá)90%呢？
向太直播的種種反常表現(xiàn)，是在替大家省錢啊！家人們，把「感謝放過(guò)」打在公屏！
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