口腔行業(yè)具有明顯的消費(fèi)和專(zhuān)業(yè)雙重屬性,與醫(yī)療其他子領(lǐng)域相比,在發(fā)展模式、速度以及客戶構(gòu)成上,都有很大不同,銳珂牙科獨(dú)立后,更有利于聚焦牙科。銳珂牙科從純粹的設(shè)備公司,向開(kāi)放式的整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型。銳珂牙科不僅提供CBCT、口內(nèi)掃描儀設(shè)備,更是針對(duì)口腔醫(yī)生、技工所、經(jīng)銷(xiāo)商等產(chǎn)業(yè)參與者提供包含種植、正畸、修復(fù)等解決方案。
銳珂牙科向數(shù)字化牙科解決方案提供商的轉(zhuǎn)型,離不開(kāi)公司管理層和股東的通力合作。
公開(kāi)信息了解,銳珂牙科的控股股東為美國(guó)老牌私募股權(quán)基金Clayton, Dubilier & Rice,其他股東包括專(zhuān)注口腔領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資者松柏投資。CD&R成立于1978年,是世界上歷史最悠久的私募股權(quán)投資之一,其投資跨消費(fèi)零售業(yè)、工業(yè)、服務(wù)和醫(yī)療行業(yè)等領(lǐng)域,投資組合企業(yè)的年產(chǎn)值總額達(dá)600多億美金。CD&R以擅長(zhǎng)復(fù)雜交易著稱(chēng),其中60%的交易涉及企業(yè)剝離。
應(yīng)邀參股和加入董事會(huì)的松柏投資,是口腔產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一,集投資與經(jīng)營(yíng)為一體,在上中下游分別控股時(shí)代天使、松佰牙科器械、惠州口腔醫(yī)院等領(lǐng)先企業(yè),并廣泛投資和參與口腔產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域,包括學(xué)術(shù)教育、影像、正畸、軟件、分銷(xiāo)服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等。產(chǎn)業(yè)投資者的加入,對(duì)于銳珂牙科意味著什么呢?
根據(jù)銳珂牙科大中華區(qū)總經(jīng)理齊躍在多個(gè)全球性企業(yè)擔(dān)任中國(guó)總經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn),他認(rèn)為產(chǎn)業(yè)投資者為企業(yè)帶來(lái)資金支持以外,更可貴的是基于深入?yún)⑴c產(chǎn)業(yè)而形成的行業(yè)洞見(jiàn)和資源網(wǎng)絡(luò)。他總結(jié)到,企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展得好,需要具備幾個(gè)前提條件:以長(zhǎng)遠(yuǎn)的資源投入、正確的戰(zhàn)略、貼近市場(chǎng)的決策機(jī)制、良好的產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系。在這些方面,銳珂牙科得到了松柏投資在戰(zhàn)略和執(zhí)行層面的傾力支持。
松柏投資深耕牙科產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和醫(yī)療服務(wù),對(duì)牙醫(yī)用戶的需求理解很到位。這在戰(zhàn)略層面對(duì)銳珂牙科聚焦發(fā)展方向和資源投入起到了很重要的引導(dǎo)作用。齊躍介紹,同時(shí),松柏發(fā)揮其在中國(guó)口腔產(chǎn)業(yè)的廣泛合作網(wǎng)絡(luò),提供了銳珂牙科拓展市場(chǎng)的重要資源和全面的產(chǎn)業(yè)鏈支持,包括促進(jìn)我們與多家合作伙伴建立互信關(guān)系,如促成了我們和士卓曼集團(tuán)的戰(zhàn)略合作,以及引薦眾多優(yōu)秀的分銷(xiāo)和技工廠合作伙伴,幫助銳珂牙科打開(kāi)民營(yíng)口腔市場(chǎng)的局面。
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