人氣明星種草 口碑營銷出新招
新時代下，女性展現(xiàn)出更強的自信心和自我意識，對事業(yè)、對愛情、對家庭也有了更多自我追求。今年上半年熱播的綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》第二季，就很好地詮釋了“她力量”的自信和奮斗。在4月初浪姐們?nèi)A麗成團(tuán)之際，張馨予、袁姍姍、李菲兒等人氣姐姐紛紛種草簡愛的0%蔗糖酸奶，讓這款“生牛乳、乳酸菌、其他沒了”的簡愛酸奶在高知女性圈層里再掀熱潮。
無獨有偶，近日以來，明星寶媽包文婧、明星寶爸姜潮也在Vlog中親測推薦了簡愛酸奶“父愛配方”系列產(chǎn)品，眾多消費者發(fā)現(xiàn)自己健康的飲食消費理念居然和明星們不謀而合，這讓簡愛酸奶的擁躉們更加堅信自己的選擇，簡愛酸奶的好口碑也在消費者中間不斷刷屏。
通過人氣明星的種草來實現(xiàn)口碑營銷，是新崛起的消費品牌注重的一種營銷方式。簡愛酸奶很好地利用了消費者的共情心理，在新媒體時代，通過明星種草精準(zhǔn)地在目標(biāo)消費者之間實現(xiàn)了信任傳遞。在簡愛酸奶的案例中，隨著人氣明星的紛紛種草，簡愛酸奶“生牛乳、乳酸菌、其他沒了”的品牌理念日益深入人心，無添加劑、自然健康的口碑通過社交平臺持續(xù)發(fā)酵，越來越多的消費者也紛紛種草，成為簡愛酸奶的“自來水”，形成強大的品牌勢能，不斷鞏固簡愛酸奶“低溫?zé)o添加劑酸奶”領(lǐng)軍品牌的地位。
權(quán)威人士背書 多道考驗經(jīng)得住
不同于明星作為一名消費者給出的感性反饋，獨立第三方和行業(yè)權(quán)威人士通常以更中立、更透明的態(tài)度，對商品給出更科學(xué)、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測和評價，這也讓相當(dāng)一部分消費者異常重視他們的意見。而在他們中間，簡愛酸奶依舊保持著非常良好的口碑表現(xiàn)。
今年6月，知名第三方檢測自媒體“老爸測評”對簡愛酸奶進(jìn)行了抽檢。“老爸測評”從市場公開渠道隨機采買了簡愛“0蔗糖”的2款產(chǎn)品和“父愛配方”的3款產(chǎn)品，送到資質(zhì)齊全的第三方實驗室進(jìn)行檢測。檢測結(jié)果顯示，送檢的5款簡愛酸奶全部合格且符合品牌方的宣傳，其營養(yǎng)成分、安全指標(biāo)都達(dá)到甚至超過了國家標(biāo)準(zhǔn)。此外，“老爸測評”團(tuán)隊也組建了一支由CCAA（中國認(rèn)證認(rèn)可協(xié)會）注冊審核員、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品碩士等成員組成的專家組，前往簡愛酸奶的工廠進(jìn)行實地檢查。在就原料檢測、生產(chǎn)流程等方面進(jìn)行了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)場檢查后，專家組對簡愛酸奶的生產(chǎn)管理、衛(wèi)生管理和員工管理給予了高度評價。
除了“老爸測評”對簡愛酸奶進(jìn)行了測評，北京協(xié)和醫(yī)院兒科主任醫(yī)師、中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)兒科教授鮑秀蘭，知名健康平臺“丁香醫(yī)生”，以及眾多營養(yǎng)師和育兒專家也非常認(rèn)可簡愛酸奶的純凈配方，紛紛為其背書。
品質(zhì)堅若磐石 超級供應(yīng)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)
好的營銷對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，但營銷的出圈，必須以堅實的產(chǎn)品品質(zhì)為前提。作為一家食品企業(yè)，簡愛酸奶對此更是堅信不移。自2015年品牌創(chuàng)立以來，簡愛秉承“為我們的家人和孩子做一杯安心好奶”的理念，不斷打造供應(yīng)鏈，重金布局從奶源供應(yīng)到生產(chǎn)加工的產(chǎn)業(yè)鏈條。據(jù)了解，簡愛酸奶成立6年來僅在產(chǎn)線、設(shè)備方面就投入了超過了5億元。今年5月，簡愛酸奶在河北省承德市豐寧滿族自治縣落地了第一座“工廠+牧場”超級供應(yīng)鏈，其自動化工廠位于豐寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，擁有13條全自動化生產(chǎn)線，設(shè)計日產(chǎn)能達(dá)500-700噸，是目前全球唯一一座專注于無添加劑低溫乳品的自動化工廠。同時，簡愛酸奶的萬頭牧場也已經(jīng)在距離工廠100多公里的壩上草原開工建設(shè)，預(yù)計2022年5月投產(chǎn)，屆時年產(chǎn)量可達(dá)80000余噸。
“超級供應(yīng)鏈”的落地也意味著簡愛酸奶再次提高了其在供應(yīng)鏈端的把控能力，為進(jìn)一步擴(kuò)寬產(chǎn)品線、持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)奠定基礎(chǔ)。未來，簡愛酸奶將陸續(xù)在華東、華中、華南再打造三個“工廠+牧場”的一體化“超級供應(yīng)鏈”，繼續(xù)促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖牧場與現(xiàn)代化乳品加工廠的有效聯(lián)動，為消費者帶來更安心的乳品體驗。
堅守初心 簡愛酸奶高速成長
產(chǎn)品品質(zhì)上的持續(xù)發(fā)力，配以市場營銷上的不斷創(chuàng)新，為簡愛酸奶帶來了連續(xù)6年的高速增長，以及超過500萬家庭的青睞。在以天貓、京東為代表的線上渠道，以盒馬為代表的新零售渠道，以及以麥德龍為代表的會員賣場，簡愛酸奶均表現(xiàn)亮眼，截至2020年12月，簡愛酸奶近5年的復(fù)合增長率達(dá)到109%。
6年來，簡愛酸奶堅守“為家人和孩子做一杯安心好奶”的初心，不斷開拓進(jìn)取，致力于為消費者創(chuàng)造更多價值。人氣明星的種草、權(quán)威人士的背書、消費者的信賴，都是簡愛酸奶堅守初心的結(jié)果。我們相信，簡愛也會在這條道路上越走越遠(yuǎn)，越走越好。
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