當(dāng)下的彩瞳產(chǎn)品到底靠什么俘獲“Z世代”？

“Z世代”對(duì)美麗的“苛求”令彩妝市場(chǎng)加速細(xì)化。在近來(lái)成為市場(chǎng)新寵的“彩瞳”并非新生物種，但薄薄一片背后所蘊(yùn)藏的百億商機(jī)才初步被激發(fā)。市場(chǎng)敏銳意識(shí)到，在功能性之外，彩瞳的“美妝”成分比以往更為純粹。重要的是，已入局的掘金者尚且難分伯仲，新銳品牌和傳統(tǒng)品牌之間硝煙漸起，但“頭部效應(yīng)”卻遠(yuǎn)不及唇妝、眼妝等傳統(tǒng)彩妝品類賽道明顯，無(wú)限可能從中醞釀。但彩瞳終究歸于醫(yī)療器械品類，“安全”仍是逃不過(guò)的一個(gè)話題。當(dāng)精致武裝到眼珠，美麗與安全到底如何才能平衡?

“Z世代”：彩瞳比口紅還重要

“戴不戴彩瞳，判若兩人。”美妝愛(ài)好者西西表示，從18歲開(kāi)始佩戴彩瞳至今已3年，“越來(lái)越離不開(kāi)，出門(mén)可以不涂口紅，但不能不戴彩瞳。”所謂彩瞳，又稱美瞳，即彩色隱形眼鏡，最早由強(qiáng)生公司提出，用于幫助眼傷患者遮蓋瑕疵，后因能放大瞳孔、點(diǎn)亮神采而備受年輕消費(fèi)者歡迎。西西笑稱，“不僅是我們女生，很多男生其實(shí)也有戴彩瞳的習(xí)慣，只不過(guò)顏色會(huì)低調(diào)些。”而據(jù)另一位“00后”女生方瀅所說(shuō)，彩瞳并不僅僅面向近視患者，“我沒(méi)有近視，平時(shí)會(huì)戴零度數(shù)的彩瞳，主要是為了搭配當(dāng)日妝容。”

彩瞳在整體妝容中的重要性可見(jiàn)一斑，而其醫(yī)療、矯正屬性也在逐步被弱化，更多是以時(shí)尚單品的面目出現(xiàn)在年輕人的化妝桌上。那么，當(dāng)下的彩瞳產(chǎn)品到底靠什么俘獲“Z世代”?

回顧十多年前的“初代彩瞳”，往往以“小心機(jī)”“軟萌”等營(yíng)銷話術(shù)吸引消費(fèi)者，搭配打造“日韓萌妹”的妝容風(fēng)格。在當(dāng)時(shí)，梨花頭搭配大直徑美瞳的造型一度成為時(shí)髦女孩標(biāo)配。但現(xiàn)在，年輕消費(fèi)者們似乎對(duì)“可愛(ài)”“乖巧”“溫柔”等關(guān)鍵詞免疫，他們更看重彩瞳是否能對(duì)自身特質(zhì)進(jìn)行強(qiáng)化，彰顯自我、張揚(yáng)個(gè)性，也不再一味追求遮蓋性強(qiáng)的大直徑款式。而在顏色的選擇上，他們更有自己的主見(jiàn)，不會(huì)盲目選擇爆款流行色。此外，彩瞳也不再是女生專屬。西西笑稱，“身邊一些男生其實(shí)也有戴彩瞳的習(xí)慣，只不過(guò)顏色會(huì)低調(diào)些，比如說(shuō)黑色、巧克力色等。不得不說(shuō)，男生戴彩瞳的確顯得有神采很多。”

新銳品牌以超強(qiáng)“氛圍感”破圈

縱觀彩瞳市場(chǎng)，兩股“勢(shì)力”正展開(kāi)激烈角逐。一股是上述moody、4iNLOOK等新銳國(guó)貨彩瞳品牌，另一股則是以博士倫、海昌、強(qiáng)生為代表的傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌。除此之外，完美日記隱形眼鏡旗艦店也于日前上線，可見(jiàn)新銳彩妝品牌也已經(jīng)瞄準(zhǔn)這一領(lǐng)域。

“一直用博士倫。貼近眼睛的東西，還是老牌子靠譜。”蘇靜是一位“80后”彩瞳“重度用戶”，她展現(xiàn)出對(duì)傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌無(wú)條件的信任。

但是當(dāng)品牌選擇的問(wèn)題拋向“00后”時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的態(tài)度截然不同。“海昌這些老牌子，可選擇的款式太少了?，F(xiàn)在最喜歡的是可啦啦，我身邊同學(xué)也是用可啦啦、moody這些，牌子比較多，款式豐富，名字也起得夢(mèng)幻，比如說(shuō)‘冥王星紫’、‘季風(fēng)綠’等。有的同學(xué)會(huì)純粹為了名字下手，但我相對(duì)理智，主要還是看顏色適不適合我。”在高校就讀的楊帆如是說(shuō)。

可以看出，新銳彩瞳品牌正以多樣化款式和超強(qiáng)“氛圍感”迅速破圈，撩動(dòng)著年輕消費(fèi)者“喜新厭舊”的目光。但傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌也并未墨守成規(guī)。在新銳品牌的沖擊下，傳統(tǒng)品牌對(duì)線上渠道的玩法也投入更大精力，正不斷向年輕化方向轉(zhuǎn)型。moody的line friends聯(lián)名款被大呼“可愛(ài)”的時(shí)候，博士倫的小布同款blythe聯(lián)名蕾絲美瞳也受到年輕消費(fèi)者歡迎。(陳馨)

彩瞳選購(gòu)tips

1.在購(gòu)買彩瞳產(chǎn)品時(shí)，務(wù)必通過(guò)合法合規(guī)渠道選擇有正規(guī)資質(zhì)的品牌，并查看產(chǎn)品的中文標(biāo)識(shí)、注冊(cè)證號(hào)、生產(chǎn)日期和保質(zhì)期等信息。

2.最好先咨詢醫(yī)生再做選擇。畢竟，并不是所有人的眼部狀況都適合佩戴彩瞳。使用非正規(guī)彩瞳產(chǎn)品或者佩戴不當(dāng)，有可能對(duì)眼睛造成嚴(yán)重傷害，甚至導(dǎo)致失明。眼睛如斯珍貴，與眼珠零距離接觸，安全永遠(yuǎn)必須置于美麗之前。

3.不要盲目追求爆款流行色。如果是新手，建議先嘗試黑色、棕色、巧克力色等接近亞洲人瞳色的顏色，無(wú)花紋或少花紋款更好駕馭?；疑⑺{(lán)色、紫色、綠色等更為大膽的顏色，要根據(jù)自己的原生瞳色、膚色、當(dāng)日妝容進(jìn)行選擇。