前段時(shí)間，在四川某家影院的大堂里，裝修正在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。據(jù)影城經(jīng)理透露，他們是想開(kāi)辟一塊場(chǎng)地做劇本殺?！耙呀?jīng)跟當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)劇本殺商家談好了，我們提供場(chǎng)地，他們來(lái)經(jīng)營(yíng)。”影城經(jīng)理說(shuō)。
01
緣起契機(jī)
疫情就如同一個(gè)分水嶺，它讓場(chǎng)景單一等問(wèn)題暴露得更加清晰。部分影院已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，如果還在600億的蛋糕里尋找，并不能增加營(yíng)收。影院需要進(jìn)行“影院+多種業(yè)態(tài)”的跨界探索。因此，當(dāng)一些新興事物比如劇本殺開(kāi)始流行時(shí)，一些影院緊跟著潮流，抓住機(jī)遇。
何恒是一家大型影院的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，偶爾也會(huì)混跡在劇本殺圈里，根據(jù)他對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，影院和劇本殺相結(jié)合，主要的契機(jī)在于：
（1）有高度重合的消費(fèi)群體。
“玩劇本殺都是18-25歲這群人，或者說(shuō)寬泛一點(diǎn)，這個(gè)年齡段可能在18到三十幾歲，以高校的大學(xué)生、公司的白領(lǐng)、尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司的白領(lǐng)為主。這個(gè)群體和主流的觀影群體是高度重合的?！焙魏阏f(shuō)到。
（2）環(huán)境優(yōu)勢(shì)
何恒見(jiàn)過(guò)很多劇本殺的門(mén)店均開(kāi)在居民樓里，一個(gè)狹小的房間，一張桌子幾把凳子，就組成了劇本殺場(chǎng)景。這樣簡(jiǎn)陋的環(huán)境難以帶給消費(fèi)者沉浸式的體驗(yàn)。這恰恰也是電影院的優(yōu)勢(shì)所在。影院在商業(yè)綜合體里，有優(yōu)雅的環(huán)境，有高端的設(shè)備，無(wú)論是從流量上看還是從體驗(yàn)度上講，影院都是完勝。
（3）成本和區(qū)位優(yōu)勢(shì)
在選址上，一般一些大店或成功的老店才會(huì)選擇在臨街的商鋪，大部分的新店或小店都開(kāi)在居民樓里面，并不是說(shuō)不需要流量，只是優(yōu)質(zhì)地段的租金投入太大，吃不消。在何恒看來(lái)，傳統(tǒng)門(mén)店最大的危機(jī)是房租成本，特別是一二線(xiàn)城市，這也是很多劇本殺門(mén)店無(wú)以為繼的主要原因。但是影院不存在這個(gè)問(wèn)題，電影院在商業(yè)綜合體內(nèi)，一般均是這個(gè)區(qū)域比較核心的地段，并且是整租的，在這個(gè)基礎(chǔ)上不用重新付出房租，但是可以帶來(lái)新的收益。
甚至對(duì)于影院而言，都不需要重新開(kāi)辟空間，VIP廳就很適合?！霸谝欢€(xiàn)城市，在淡季的時(shí)候VIP廳的上座率或單獨(dú)的坪效來(lái)算，很可能不如劇本殺一部的收益?！焙魏阏f(shuō)到。
02
實(shí)踐和把握
何恒的看法也是很多同行的心中所想，特別是一些大影投。
今年八月份，上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)影城“萬(wàn)影尋蹤”沉浸劇本體驗(yàn)館正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。
據(jù)了解，這個(gè)體驗(yàn)館由影城大堂改造而成，共設(shè)4個(gè)不同主題的游戲房間，有中式、歐式、水墨等不同風(fēng)格。營(yíng)業(yè)時(shí)間從上午10：00到次日00:00。目前體驗(yàn)館提供40個(gè)劇本，包括《無(wú)妄推理社》、《窗邊的女人》、《死者在幻夜中醒來(lái)》等熱門(mén)劇本，消費(fèi)者可在線(xiàn)預(yù)約。據(jù)影城方面透露，開(kāi)業(yè)初期幾乎所有時(shí)段均100%預(yù)約。
9月，成都金牛凱德廣場(chǎng)CGV影城也開(kāi)設(shè)了“三省無(wú)界·沉浸式劇本游戲體驗(yàn)館”。這家影城通過(guò)與成都本土原創(chuàng)劇本游戲品牌“三省無(wú)界”的合作，將空置的VIP室轉(zhuǎn)化為每周固定的劇本殺活動(dòng)場(chǎng)地。而針對(duì)“影城劇本殺”，“三省無(wú)界”并非按照傳統(tǒng)的劇本殺店鋪模式與CGV影城進(jìn)行合作，而是采用影城聯(lián)名店的形式，一方面劇本內(nèi)容為純?cè)瓌?chuàng)定制開(kāi)發(fā)，一方面體驗(yàn)館內(nèi)的場(chǎng)景與劇本高度結(jié)合，形成游戲場(chǎng)景的實(shí)景化，讓玩家可以有絕對(duì)“沉浸式”的游戲體驗(yàn)。
此外，UME、新影聯(lián)米瑞酷影城等均已經(jīng)開(kāi)始嘗試劇本殺或者類(lèi)似沉浸式體驗(yàn)的模式。
由上文可知，萬(wàn)達(dá)影城和CGV的劇本殺實(shí)踐是兩種不同的模式。
萬(wàn)達(dá)影城是自主劇本殺品牌，而CGV則是采用本土劇本殺品牌與影城聯(lián)名店形式合作。除此之外，還有第三種模式，便是加盟品牌劇本殺。對(duì)于加盟而言，品牌方會(huì)提供包括經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、裝修方案、成本測(cè)算、人員培訓(xùn)、宣推及營(yíng)銷(xiāo)方案在內(nèi)的完整商業(yè)模式。
但不管是那種模式，在影院實(shí)踐劇本殺，有些方面是需要牢牢把握的。
其一是內(nèi)容
影院與劇本殺結(jié)合，亮點(diǎn)在于和電影融合。這種融合有兩方面，一方面是由電影IP改編的作品。另一方面是專(zhuān)門(mén)為定制適合影院場(chǎng)景、能夠在影院呈現(xiàn)的模式。
比方說(shuō)在中國(guó)共產(chǎn)黨建黨100周年之際，“好戲連臺(tái)文化”專(zhuān)門(mén)為黨建主題定制劇本殺，上線(xiàn)《破曉》和《歸國(guó)》，這種新興的、年輕人喜歡的娛樂(lè)模式實(shí)際上非常受青年黨員歡迎，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)打造場(chǎng)景，聲音烘托以及演員的演繹來(lái)塑造時(shí)代背景和故事氛圍。
其二是運(yùn)營(yíng)上的聯(lián)動(dòng)
既然是“影院+劇本殺”，那么就不是互不相干的兩個(gè)業(yè)態(tài)，在引進(jìn)時(shí)就應(yīng)該考慮到彼此之間的相互借力。比方說(shuō)充分利用影院的會(huì)員體系進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、電影票和劇本殺的優(yōu)惠券相結(jié)合，與此同時(shí)，利用劇本殺用戶(hù)忠實(shí)度和黏性的特點(diǎn)，贈(zèng)與其電影優(yōu)惠券，可以提高影院最重要的上座率。
“環(huán)球魔力”劇本殺品牌和成都萬(wàn)達(dá)影城推出憑觀影票根可享劇本殺館8.5折活動(dòng)，劇本殺消費(fèi)記錄也可享29.9元觀影的權(quán)益，并且雙方還推出沉浸式劇本推理快閃劇場(chǎng)。
此外，劇本殺在場(chǎng)地開(kāi)發(fā)上，也可以做一些拍照元素或打卡元素，成為網(wǎng)紅打卡的熱門(mén)，這也會(huì)反向帶動(dòng)電影院流量。
其三是團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo)
和看電影不同，劇本殺的玩家不是散客，主流玩家還是“小團(tuán)體”。因此影院在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，更應(yīng)該抓住周邊的企業(yè)團(tuán)體，進(jìn)行附帶營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)前的團(tuán)建活動(dòng)還是比較流行的。
03
中小影城的權(quán)衡利弊
影院+劇本殺這種模式，確實(shí)也是影院在突破收益瓶頸上的一種嘗試。至于能否在全國(guó)普及，在影院行業(yè)干了多年的張晨說(shuō)出了自己的看法：“這大概是頭部玩家們的游戲?！?/p>
他認(rèn)為如果影院自己經(jīng)營(yíng)劇本殺業(yè)態(tài)，那么全國(guó)沒(méi)有多少影城能夠做。首先要解決的便是人員的問(wèn)題。劇本殺需要有專(zhuān)業(yè)的工作人員帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入角色，比如說(shuō)“DM”，是整個(gè)游戲中的關(guān)鍵人物，DM其實(shí)還包括導(dǎo)演，裁判，公證人等多種身份，根據(jù)每一個(gè)劇本的不同DM所代表的具體含義也是不一樣的。好的DM需要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)才能勝任。除此之外還涉及選劇本、資金、資源等各方面的事項(xiàng)，而這些對(duì)均與當(dāng)前大部分影院特別是中小影城的實(shí)際情況相悖，對(duì)于沒(méi)有實(shí)力的中小影城，貿(mào)然創(chuàng)新可能會(huì)更加傷筋動(dòng)骨，最終也只是一個(gè)付出和收益不成正比的案例。
在張晨看來(lái)，對(duì)于有實(shí)力的影城，運(yùn)營(yíng)劇本殺是可以嘗試的，對(duì)于沒(méi)有實(shí)力的中小影城需要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，在成本、人力、精力和劇本殺目前的風(fēng)口之間做出正確抉擇。對(duì)他而言，他并不否定劇本殺這種新鮮事物，但兩個(gè)不同領(lǐng)域的業(yè)態(tài)，如何恰當(dāng)?shù)厝诤显谝黄?，并為各自帶?lái)經(jīng)濟(jì)效益是需要慎重考慮的。
客觀來(lái)說(shuō)，當(dāng)前并非劇本殺最火的時(shí)候，最火的時(shí)候大概是去年到今年上半年的時(shí)間段。但無(wú)論如何，傳統(tǒng)影院模式亟待創(chuàng)新，跨界是一大出路。劇本殺只是其中一個(gè)形式，未來(lái)之路還有更多的思考空間。
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