撰文：東西消費(fèi)組
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火爆一年后，中國潮玩行業(yè)迎來深度調(diào)整期。
東西消費(fèi)與科技對(duì)部分潮玩行業(yè)頭部公司進(jìn)行了調(diào)研。目前看，2022年整體的發(fā)展都呈現(xiàn)出以下的取向：
1.各品牌突破用戶潮玩認(rèn)知局限
突出品牌差異化價(jià)值、擴(kuò)展潮玩內(nèi)涵的動(dòng)作將加強(qiáng)
2.在繼續(xù)合作經(jīng)典知名IP、用業(yè)務(wù)流水換原創(chuàng)IP培育時(shí)間的同時(shí)
多方面深耕IP價(jià)值成為關(guān)鍵
3.線上線下渠道同步推進(jìn)，線下渠道繼續(xù)下沉二三線市場
用下沉市場換市場容量增長
4.破圈帶來的行業(yè)增長效益
潮玩從小眾藝術(shù)變大眾流行文化，多方有預(yù)期
2022年，有被調(diào)研企業(yè)指出，潮玩行業(yè)或?qū)⒂瓉砩疃日{(diào)整，前期以賺快錢入市的入局者，優(yōu)勝劣汰或?qū)l(fā)生。在這當(dāng)中，具備產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈、價(jià)值延伸等綜合實(shí)力的品牌，有望進(jìn)一步提高競爭壁壘，引領(lǐng)行業(yè)。但潮玩市場短時(shí)間能否順利升級(jí)，重拾業(yè)界想象，還需觀察。
潮玩2021：不止盲盒
2021年，盲盒消費(fèi)迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)，用戶市場理性聲音漸起，政策相關(guān)措施陸續(xù)出臺(tái)。
52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威看來，以盲盒為主要產(chǎn)品的潮玩1.0時(shí)代教育了市場，讓大眾初步了解了什么是“潮玩”。但他認(rèn)為，“盲盒絕不是潮玩的全部。在2.0時(shí)代，玩家們會(huì)尋求形式和風(fēng)格更多元的收藏玩具?！?/p>
2021年，通過向市場提供更豐富內(nèi)涵的潮玩產(chǎn)品，呈現(xiàn)潮玩行業(yè)更待可期的發(fā)展空間，成為各企業(yè)的共同動(dòng)向。
但各家切入市場的方式各有差異，從產(chǎn)品力打法到社區(qū)平臺(tái)型打法，思路各有不同。
1）品牌層面的差異化定位趨勢(shì)凸顯
2021年，進(jìn)入大眾消費(fèi)市場上的潮玩商品，較之前更豐富多元，從積木、BJD、棉花娃娃到可動(dòng)人偶；風(fēng)格不再是萌系主流，怪奇、機(jī)械混合、暗黑風(fēng)等各種審美表達(dá)的作品上架消費(fèi)者市場。
這背后，各企業(yè)加大多元潮玩產(chǎn)品的市場供給是原因之一。
2021年，52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威對(duì)外強(qiáng)調(diào)更多的是52TOYS的定位。在回應(yīng)市場的比較時(shí)，他表示，“要做收藏玩具第一品牌，而不是泡泡瑪特第二。”
陳威認(rèn)為，收藏玩具的內(nèi)涵遠(yuǎn)比潮玩要大，包括潮流玩具、盲盒、扭蛋、手辦、拼裝模型、變形機(jī)甲、可動(dòng)人偶、GK雕像等多元化類目，它將是一個(gè)千億級(jí)市場。
這一年，52TOYS除了上新了兩條可動(dòng)人偶生產(chǎn)線外，還于2021年12月，推出了收藏玩具的新IP——皮奇奇，它由52TOYS和“Pi Market皮貨市場”共同打造。
去年9月，52TOYS宣布完成了4億融資，單筆融資金額在去年潮玩行業(yè)中最高。
泡泡瑪特也出現(xiàn)了向收藏玩具界進(jìn)軍的動(dòng)向。1月17日，泡泡瑪特通過投資公司完成了對(duì)暗星文化傳媒（深圳）有限公司的投資。后者成立于2019年，由澳大利亞藝術(shù)家Ashley Wood等人創(chuàng)辦，旗下品牌Underverse的產(chǎn)品特點(diǎn)是具備較強(qiáng)的視覺沖擊，在收藏玩具界也有一定的知名度。
TOP TOY在2021年比較顯著的動(dòng)作，一是選擇了中式積木作為突破口，二是開始探索數(shù)字潮玩和數(shù)字盲盒。
TOP TOY在2021年中秋節(jié)期間發(fā)起了“中國積木節(jié)”，在潮玩市場趨于同質(zhì)化的打法中，以充滿中式美學(xué)的積木為潮玩領(lǐng)域的新切入口，上架其全國各門店，豐富自身的產(chǎn)品群像。
此外，TOP TOY還在去年10月廣州展會(huì)上與像素偏移旗下的數(shù)字潮玩平臺(tái)XOO，通過利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，來創(chuàng)作數(shù)字潮玩、探索數(shù)字盲盒。TOP TOY相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴東西消費(fèi)與科技，這是一次試水，2022年還會(huì)與一些合作伙伴開發(fā)虛擬數(shù)字潮玩的衍生品。
2）產(chǎn)品力、線上社區(qū)平臺(tái)、出海，多元打法深耕后盲盒市場
在后盲盒時(shí)代，行業(yè)內(nèi)各品牌在市場打法上，雖然都呈現(xiàn)出普遍的平臺(tái)化思路，但側(cè)重點(diǎn)各有差異。泡泡瑪特和52TOYS、TOP TOY在原創(chuàng)產(chǎn)品力開發(fā)上更為突出，而諸如千島等則比較著力于線上社區(qū)平臺(tái)的打法。
泡泡瑪特在IP開發(fā)上有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，泡泡瑪特共有6個(gè)IP收入突破1億元。其中， Molly 和 Dimoo 2021年上半年收入均突破2億元，同比分別增長了81.9%和 74.5%。這樣的業(yè)務(wù)刺激讓其在策略上比較注重“每年產(chǎn)出爆款原創(chuàng)IP的持續(xù)性”。
2021年4月，泡泡瑪特自有IP SKULLPANDA推出了第二個(gè)系列熊喵熱潮，該系列整套共有13款造型，偏暗黑風(fēng)格。據(jù)泡泡瑪特2021年半年報(bào)，截至6月30日，該系列實(shí)現(xiàn)銷售收入9280萬元人民幣。（財(cái)報(bào)如果有更新，應(yīng)遵循用新不用舊的原則。）
而由泡泡瑪特內(nèi)部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)PDC (Pop Design Center)推出的小甜豆、MINICO、牙齦怪等中腰部IP，在2021上半年銷售額也整體超過了1億元。
此外，泡泡瑪特還將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了高端潮玩市場。6月，泡泡瑪特就推出了高端潮玩產(chǎn)品線“MEGA珍藏系列”，希望借此向國際品牌接軌。財(cái)報(bào)披露，該系列發(fā)售了SPACE MOLLY × 海綿寶寶聯(lián)名款。其中的1000% (70CM)限量發(fā)售3000體，價(jià)格為4999元，面向用戶以抽號(hào)形式購買，吸引了超過100萬人次參與。
52TOYS也將“產(chǎn)品力”定為公司的核心。從原創(chuàng)IP 《BOX系列》到文旅文創(chuàng)IP《超活化系列》， 52TOYS一直在持續(xù)推出新作。
根據(jù)52TOYS對(duì)外介紹，在產(chǎn)品力打造方面，已經(jīng)形成一套 “721法則”。所謂721，即七成的精力放在迎合市場開發(fā)產(chǎn)品，兩成是讓設(shè)計(jì)師對(duì)未來兩到三年儲(chǔ)備前瞻性設(shè)計(jì)產(chǎn)能，一成用來滿足設(shè)計(jì)師們的天馬行空，摸索實(shí)驗(yàn)新邊界，以保證52TOYS 的創(chuàng)新性。
與上述三家對(duì)比，千島（旗下?lián)碛谐蓖孀澹┛傮w更偏重于平臺(tái)化打法立足市場，它定位于潮流興趣愛好交易社交平臺(tái)。去年12月，千島宣布完成1億美元的B輪融資，投資方有紅杉中國、高榕資本、熊貓資本、BAI資本等，顯示出一級(jí)市場對(duì)潮玩社交平臺(tái)預(yù)期的期待。
除了產(chǎn)品力打法、線上社區(qū)平臺(tái)打法外，從2021年潮玩行業(yè)投融資情況看，從潮玩的設(shè)計(jì)、到IP的數(shù)字化運(yùn)營、到衍生品開發(fā)，都有眾多創(chuàng)業(yè)者從產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分賽道入局，背后也都有各自的市場邏輯，這也助力了潮玩產(chǎn)業(yè)的生態(tài)式發(fā)展。
不過，無論是從哪個(gè)維度切入，潮玩行業(yè)的藝術(shù)家或設(shè)計(jì)師的挖掘和培育始終都是關(guān)鍵。
在此方面，泡泡瑪特和TOP TOY、52TOYS等，在人才挖掘方面既有較為一致的動(dòng)作，又各有側(cè)重。
2021年，展會(huì)和相關(guān)藝術(shù)家原創(chuàng)作品大賽、以及各家公布的藝術(shù)家招募計(jì)劃成了各家的標(biāo)配。
泡泡瑪特：泡泡瑪特相關(guān)人士告訴東西消費(fèi)與科技，其組織內(nèi)部設(shè)有一只“星探團(tuán)隊(duì)”，專門在市場上進(jìn)行設(shè)計(jì)師人才的挖掘。此外，2021年7月，泡泡瑪特?cái)y手北大光華管理學(xué)院成立了北京大學(xué)商業(yè)與藝術(shù)研究中心，由北大光華管理學(xué)院黨委書記馬化祥與泡泡瑪特創(chuàng)始人兼CEO王寧出任中心理事長。根據(jù)對(duì)外介紹，該中心旨在構(gòu)建學(xué)術(shù)科研、教學(xué)實(shí)踐的開放平臺(tái)，培養(yǎng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才，同時(shí)將重點(diǎn)關(guān)注潮流文化和新消費(fèi)等領(lǐng)域的研究和交流。
TOP TOY：于當(dāng)年5月推出了“潮流合伙人”計(jì)劃，釋放了與潮玩版權(quán)方、供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師合作的信號(hào)。2021年，TOP TOY也推出了BUZZ、Twinkle、Tammy、Yoyo、卷卷羊、藏物精靈等六大原創(chuàng)產(chǎn)品。其中多個(gè)登上了TOP TOY渠道系統(tǒng)內(nèi)銷量前100品牌。
52TOYS：持續(xù)挖掘可以合作的新銳設(shè)計(jì)師。比如新IP皮奇奇的設(shè)計(jì)師皮筋兒，就是在52TOYS 7月舉辦的BEJING DREAMFAIR 2021北京國際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)師收藏玩具展上被發(fā)現(xiàn)。雙方經(jīng)過接觸，最終合作推出了皮奇奇。
開店加速，不只是賣場
2021年，潮玩行業(yè)也被附上了“內(nèi)卷”的標(biāo)簽。在一些城市的核心商圈，泡泡瑪特、52TOYS、TOP TOY旗艦店“集體扎堆”，競爭激烈，另外，由于各地疫情反復(fù)和宏觀經(jīng)濟(jì)影響，線下店鋪經(jīng)營也受到不同程度的影響。
但整體上看，各頭部潮玩企業(yè)在線下渠道拓展方面，仍保持快速的增長勢(shì)頭，立店邏輯也進(jìn)一步多元化發(fā)展。
1）2021年依舊在快速開店
據(jù)泡泡瑪特發(fā)布的2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日，泡泡瑪特在中國大陸新開了30多家門店，門店總數(shù)達(dá)250間。新開機(jī)器人商店200余家，門店總數(shù)達(dá)到1687間，呈現(xiàn)出較快的開店勢(shì)頭。
零售店和機(jī)器人商店在2021年半年報(bào)中分別實(shí)現(xiàn)收入占比38.1%，和12.8%，超過線上渠道38.3%的收入占比。
52TOYS從2021年正式將直營店鋪全國鋪開。據(jù)披露，去年，52TOYS在全國開設(shè)了20余家直營品牌店，位于北京、上海、深圳、廣州、成都等地代表性商業(yè)區(qū)。
此前，52TOYS的線下銷售渠道以合作模式居多，據(jù)披露網(wǎng)點(diǎn)超萬家，涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書店、便利店等。52TOYS稱，開設(shè)線下直營品牌店的目標(biāo)之一是，希望與此前的合作型渠道，形成“雙引擎線下渠道”模式。
TOP TOY依托團(tuán)隊(duì)基因，也十分重視線下渠道。2021年初，TOP TOY定下全年100家門店的開設(shè)目標(biāo)。據(jù)披露，截至目前TOP TOY在全國店鋪數(shù)已近100家左右。
2）線下店立店邏輯多元化
對(duì)線下店鋪而言，銷售是其賣場邏輯的核心。受潮玩行業(yè)特性影響，潮玩賣場常被拿來作為藝術(shù)家與粉絲用戶對(duì)話的空間。而在各品牌發(fā)力原創(chuàng)IP的當(dāng)下，線下店鋪在新IP孵化上也被寄予期待。
去年12月，52TOYS迄今為止在北京開出的規(guī)模最大的線下品牌旗艦店——北京頤堤港店開業(yè)，整個(gè)店被設(shè)計(jì)為“太空艙”，試圖營造出“回到未來”的科幻風(fēng)。
陳威介紹，“傳統(tǒng)的消費(fèi)模式是需求觸發(fā)消費(fèi)，而新店的模式是希望走興趣—需求—購買這樣一種興趣消費(fèi)模式”。
這家店為年輕藝術(shù)家的作品預(yù)留了展示和與用戶互動(dòng)的空間。比如新作皮奇奇的雕塑就被置于門頭顯眼處，皮奇奇的設(shè)計(jì)師皮筋兒則在該店舉辦了粉絲簽售會(huì)。
TOP TOY作為成立不到2年的新品牌，開店一直瞄準(zhǔn)核心商圈。其將店分為兩類，一類是夢(mèng)工廠店，指的是在核心城市打造的特色店鋪；一類是集合店。
TOP TOY創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孫元文介紹，TOP TOY把店當(dāng)作線上真實(shí)用戶的入口，同時(shí)也把它當(dāng)作向產(chǎn)品版權(quán)方進(jìn)行議價(jià)的武器。 “希望通過店鋪規(guī)?；纬傻那佬?yīng)，以資源置換的方式來減免對(duì)方的授權(quán)金。”
今年元旦，曾經(jīng)是泡泡瑪特線上社區(qū)平臺(tái)的葩趣，也在上海開了線下首店。泡泡瑪特對(duì)葩趣首店確立了新的價(jià)值設(shè)計(jì)——它暫不以賣場邏輯立店，而是希望通過店鋪空間，來展示尚未成名但具備潛力的設(shè)計(jì)師新作，為泡泡瑪特探索新IP的孵化及價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑。
據(jù)葩趣相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴東西消費(fèi)與科技，在此之前，一般的IP孵化是先在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行相關(guān)發(fā)布，積累一定粉絲后再進(jìn)入實(shí)體店上架銷售。但葩趣則是將孵化階段前置，在未積累粉絲的情況下，新作即能入店與用戶見面。
據(jù)介紹，葩趣上海首店2022年計(jì)劃將舉辦5-6場IP藝術(shù)展，每場持續(xù)2-3個(gè)月，給各類IP以充分的展示時(shí)間與空間。
3）店鋪經(jīng)營面臨不確定性預(yù)期
2021年，國內(nèi)疫情出現(xiàn)整體趨于平緩，局部出現(xiàn)反復(fù)的情況。再加上宏觀經(jīng)濟(jì)部分領(lǐng)域存在不確定性，這也給新消費(fèi)市場帶來了影響。
孫元文表示：“潮玩行業(yè)自去年下半年開始，受疫情和宏觀經(jīng)濟(jì)影響，整體表現(xiàn)疲弱。”他不諱言，TOP TOY在西安、天津等地的店鋪因?yàn)橐咔楣芸兀瑐€(gè)別店鋪生意受到了較大影響。同時(shí)他稱，被稱為“潮玩之都”的東莞有部分代工廠經(jīng)營，陷入了困難。
在泡泡瑪特發(fā)布的2021年中期財(cái)報(bào)中也指出，疫情一度對(duì)零售店和機(jī)器人店產(chǎn)生了較大的影響。
東西消費(fèi)與科技從多方了解到，宏觀環(huán)境仍將影響2022年潮玩線下市場的走勢(shì)。不少平臺(tái)對(duì)是否能如期完成開店目標(biāo)保持彈性，期間也不排除會(huì)對(duì)部分店鋪?zhàn)龀稣{(diào)整。
2022拓展新邊界
除了產(chǎn)品力打法、平臺(tái)社區(qū)型、拓展線下場景外外，從2021年潮玩行業(yè)投融資情況看，從潮玩的設(shè)計(jì)、到IP的數(shù)字化運(yùn)營、到衍生品開發(fā)，都有眾多創(chuàng)業(yè)者從產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分賽道入局，背后也都有各自的市場邏輯，這也助力了潮玩產(chǎn)業(yè)的生態(tài)式發(fā)展。
對(duì)于潮玩市場的未來，市場聲音多元。2021年，有聲音指，“潮玩市場或?qū)⒅蝗莸孟乱粋€(gè)泡泡瑪特”；有的指，泡泡瑪特的市場占比才8.5%，其它品牌仍有機(jī)會(huì)。在這一論調(diào)上，“誰會(huì)成為下一個(gè)泡泡瑪特”又成為了熱議話題。
目前看，除了產(chǎn)品力打法、平臺(tái)社區(qū)型、拓展線下場景外外，從2021年潮玩行業(yè)投融資情況看，從潮玩的設(shè)計(jì)、到IP的數(shù)字化運(yùn)營、到衍生品開發(fā)，都有眾多創(chuàng)業(yè)者從產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分賽道入局，背后也都有各自的市場邏輯，這也助力了2022年潮玩產(chǎn)業(yè)的競爭開始比拼生態(tài)和所切入產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)價(jià)值的優(yōu)劣。
這其中，關(guān)于IP的開發(fā)與變現(xiàn)，一直都是市場和資本認(rèn)為可以創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)的環(huán)節(jié)。各潮玩企業(yè)，在IP的價(jià)值開發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈布局上，呈現(xiàn)出的打法與趨勢(shì)不一。
1）IP價(jià)值開發(fā)多元化，深度化
泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴東西消費(fèi)與科技，2021年，泡泡瑪特通過IP授權(quán)、以及相關(guān)的生態(tài)投資，來積極挖掘IP價(jià)值，這一趨勢(shì)也或?qū)⒊掷m(xù)。
據(jù)披露，2021年，泡泡瑪特相繼與LV集團(tuán)旗下美妝品牌馥蕾詩和Make up forever 、愛馬仕集團(tuán)旗下品牌“上下”、哈根達(dá)斯、歐萊雅等品牌進(jìn)行IP授權(quán)合作。
泡泡瑪特市場授權(quán)部負(fù)責(zé)人在受訪時(shí)表示，“收入并非泡泡瑪特授權(quán)部門的核心指標(biāo)，授權(quán)的首要任務(wù)是聯(lián)合品牌進(jìn)行跨界合作，不斷提升泡泡瑪特IP及品牌的調(diào)性。”
另一方面，泡泡瑪特也注重進(jìn)行產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資，投資對(duì)象包括IP數(shù)字化管理平臺(tái)、相關(guān)影視制作公司等，為未來的IP開發(fā)完善產(chǎn)業(yè)鏈條。
據(jù)泡泡瑪特公開發(fā)布，2021年來，泡泡瑪特就投資有潮流消費(fèi)品公司妖舞、影視制作公司兩點(diǎn)十分、IP孵化與數(shù)字化管理平臺(tái)貓星系等。這些公司在泡泡未來IP未來價(jià)值深耕上有望扮演重要角色。
此外，一直受到市場討論的泡泡瑪特首個(gè)線下樂園也從概念走向了現(xiàn)實(shí)。1月，泡泡瑪特首個(gè)線下樂園與北京朝陽公園達(dá)成了合作，朝陽公園將授權(quán)泡泡瑪特使用園區(qū)內(nèi)部分空間，泡泡瑪特則計(jì)劃將項(xiàng)目打造成集潮玩IP、文化傳播、沉浸式體驗(yàn)、休閑娛樂于一體的潮流文化樂園。
52TOYS也在IP的價(jià)值開發(fā)上有動(dòng)作。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，其主打產(chǎn)品BEASTBOX系列正在開發(fā)相關(guān)漫畫和電影，賦予形象IP更多的內(nèi)容調(diào)性。
當(dāng)然也有不同路徑者。TOP TOY的孫元文認(rèn)為，中國在IP生產(chǎn)制造上已經(jīng)較為成熟，但相關(guān)內(nèi)容支撐行業(yè)仍是短板。他不認(rèn)為所有IP都要走內(nèi)容支撐之路，“玲娜貝兒亦是形象IP，通過與年輕人互動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)也可以成功出圈?！?/p>
孫元文表示，“2021年，TOP TOY已推出了6個(gè)原創(chuàng)IP，并且會(huì)在21年推出的IP基礎(chǔ)上進(jìn)行深度運(yùn)營，不斷升級(jí)優(yōu)化?！?/p>
具體方法包括將新IP進(jìn)行跨品牌聯(lián)名；利用TOP TOY的線下渠道優(yōu)勢(shì)廣泛開展簽售，增加藝術(shù)家、IP與用戶粉絲的活動(dòng)機(jī)會(huì)；將各IP背后的粉絲整合進(jìn)TOP TOY的私域流量。
孫元文認(rèn)為，對(duì)于市場上大量的新IP而言，衡量其成功與否應(yīng)該包括三個(gè)維度。一是財(cái)務(wù)指標(biāo)，它需要好賣；二是人氣指數(shù)，口碑好，受用戶歡迎；三是有成長性，它的精神內(nèi)核和故事能不斷發(fā)展，有生命力。
2）延展產(chǎn)業(yè)鏈條，構(gòu)建企業(yè)綜合競爭力
2021年，除泡泡瑪特通過生態(tài)投資來豐富產(chǎn)業(yè)鏈條外， TOP TOY和52TOYS也在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)一步強(qiáng)化。
TOP TOY稱，在廣東東莞建成有占地1000平方米的模具廠，從源頭上把握產(chǎn)品質(zhì)量。
孫元文表示，在供應(yīng)鏈上不具備控局能力、只憑代工廠入局想要掙快錢者，產(chǎn)品質(zhì)量將無法得到長久保障，一旦失去用戶口碑，品牌將難以立足。
這一點(diǎn)在2021年的潮玩市場中已有變現(xiàn)。盲盒的質(zhì)量問題因?yàn)閷哟尾积R，已對(duì)用戶市場造成了很大的傷害。
52TOYS則表示，在可動(dòng)人偶方面建成了兩條可動(dòng)玩偶產(chǎn)品線，一條是BEASTPUNK 產(chǎn)品線，一條是“閃電奇舞”產(chǎn)品線。前者是6寸可動(dòng)系列，配件、服裝可脫卸，突出把玩性；后者定位在3.75英寸可動(dòng)人偶，搭配由藝術(shù)家或設(shè)計(jì)師繪制的精美背卡，突出收藏感。
3）下沉市場，潮玩進(jìn)一步潮流生活化
2021年，隨著市場培育和社交媒體加持，潮玩被認(rèn)為已從一門小眾藝術(shù)破圈，成為一種大眾潮流生活方式。
在消費(fèi)者市場，各潮玩品牌旗艦店已經(jīng)從此前的年輕人潮流地，開進(jìn)了更廣泛的綜合性商圈，甚至成為許多當(dāng)?shù)睾诵纳虉龅囊环N“招商標(biāo)配”。同時(shí)，各品牌也在積極深耕二三四線城市，以擴(kuò)大用戶增量來尋找品牌更大市場。
從2021年泡泡瑪特半年報(bào)數(shù)據(jù)來看，泡泡瑪特零售店在一線城市、新一線城市、二線及其他城市保持著較為同步的開店節(jié)奏，并未偏重于消費(fèi)實(shí)力更強(qiáng)的一線城市。
截至2021年6月30日，泡泡瑪特零售店在一線城市共有91家，較2020年6月30日時(shí)的63家增加了28家；新一線城市共有64家，較2020年同期的40家增加了24家；二線及其他城市60家，較2020年同期的33家增加了27家。
而從泡泡瑪特機(jī)器人店數(shù)量和銷售收入來看，其在新一線城市和其他線城市的消費(fèi)潛力，并不輸于一線城市。
截至2021年6月30日，泡泡瑪特一線城市機(jī)器人商店數(shù)量473家，銷售收入7238.9萬元；新一線城市483家，只比一線城市多了10家，銷售收入7409.3萬元；二線及其他線城市521家，銷售收入8107.9萬元。
除泡泡瑪特，52TOYS和TOP TOY也基本上在各線城市布局。通過不斷線下渠道擴(kuò)大與當(dāng)?shù)啬贻p人的接觸，各品牌都期待能實(shí)現(xiàn)文化、品牌與銷售的多重效益。
孫元文認(rèn)為，隨著用戶群體增加，潮玩市場仍有較大的發(fā)展空間。而助推群體增長變化的，是潮玩不再小眾，而是變成大眾流行文化?！熬秃涂Х仁袌鲆粯拥?。幾十年前，中國人喝咖啡是小眾的，現(xiàn)在不會(huì)有人覺得喝咖啡是一個(gè)小圈子群里的行為?！?/p>
另外他也認(rèn)為，如今的一線城市與其它線城市，在信息差上差別并不大，二三線城市購買力也并不輸于一線城市，潮玩市場仍有較大的增長空間。
2021年11月，中國社會(huì)科學(xué)院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布了《2021中國潮流玩具市場發(fā)展報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）?！秷?bào)告》中這樣描述潮玩行業(yè)在中國文化產(chǎn)業(yè)中的坐標(biāo)?！俺绷魍婢咝袠I(yè)正借助互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，助力中國文化強(qiáng)國藍(lán)圖建設(shè)。”
《報(bào)告》指出，2015-2019年，全球潮玩行業(yè)復(fù)合年增長率達(dá)到23%，而中國是36%，高于全球發(fā)展，在全球市場的存在感日益提升。
《報(bào)告》預(yù)計(jì)2022年全球行業(yè)總規(guī)模將會(huì)達(dá)到346億美元，中國整個(gè)潮流玩具零售市場規(guī)模將達(dá)到478億元人民幣。
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