沒有美顏、不帶貨、不連麥。
文 | 曉含
編 | 石燦
4月13日晚，羅應(yīng)星像往常一樣出現(xiàn)在抖音直播間。
他身背60余斤的樂器組合，手里彈著吉他、嘴里吹著口琴，背上的架子鼓則通過一根根系在腳腕、手腕的線操作。簡(jiǎn)單的直播間只有墻壁、樂器、燈光、腳架。這個(gè)貴州小伙，一個(gè)人表演出了一個(gè)樂隊(duì)的氣勢(shì)。
羅應(yīng)星和他“一個(gè)人的樂隊(duì)”
在大眾認(rèn)知中，直播與帶貨似乎是一對(duì)連體嬰兒，明星、企業(yè)、達(dá)人直播都會(huì)涉及到帶貨，直播電商的賽道愈加擁擠，二八分的頭部效應(yīng)愈加明顯。像羅應(yīng)星這樣，每天在直播間唱歌，不開美顏不帶貨，能賺錢嗎？
流浪終有歸宿，視障音樂人尋到光亮
音樂是塊大蛋糕，瓜分者也不在少數(shù)，原創(chuàng)音樂人、樂隊(duì)、rapper等各類音樂專業(yè)人士長(zhǎng)期占據(jù)著音樂主流市場(chǎng)。他們背后有專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司支持，能夠以多種渠道資源獲得曝光，出專輯、上音綜、登舞臺(tái)。在音樂制作上，有先進(jìn)的音樂設(shè)備及成熟的音樂產(chǎn)出流程，更容易獲得流量與收益。
相比之下，民間音樂人只能自己摸索著前進(jìn)的道路。比如在傳統(tǒng)電視時(shí)代，民間音樂人通過《星光大道》等素人比賽節(jié)目走紅，但那仍然是少數(shù)人的機(jī)會(huì)。進(jìn)入直播時(shí)代，處于偏遠(yuǎn)或經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的民間音樂人，通過短視頻和直播獲得了某種“平等的機(jī)會(huì)”，“出名”變得不那么難。
羅應(yīng)星就是一個(gè)典型。13歲時(shí)，他因意外導(dǎo)致視力受損，輟學(xué)在家只能靠音樂獲得安慰。生在貴州仁懷市五馬鎮(zhèn)三元村，學(xué)音樂要到車程兩三個(gè)小時(shí)的市里，沒有琴行、沒有老師，只能靠自學(xué)。因視力受損，羅應(yīng)星只能靠耳朵的聽覺學(xué)習(xí)，沒有書本和樂譜。曾經(jīng)聽過的歌就好像身體的一部分，可以隨時(shí)通過吹奏或者拉二胡把它們演繹出來。
年輕時(shí)，羅應(yīng)星和喜歡搖滾的人一起組建了樂隊(duì)
直到進(jìn)入當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民管樂隊(duì)，羅應(yīng)星才開始接受系統(tǒng)的教學(xué)，也是第一次正式接觸簡(jiǎn)譜。“剛開始，我需要通過高倍放大鏡才能看清楚書上的字，學(xué)習(xí)起來特別吃力。后來，樂團(tuán)里的同學(xué)們用粗水彩筆把簡(jiǎn)譜抄在本子上，輔助我學(xué)習(xí)?！?/p>
再后來，羅應(yīng)星和朋友組建了樂隊(duì)，吹薩克斯的同時(shí)擔(dān)任主唱，紅白喜事、酒吧、迪廳，樂隊(duì)在各種場(chǎng)合接商單。四年后樂隊(duì)終究抵不過現(xiàn)實(shí)只能解散。羅應(yīng)星對(duì)音樂仍然抱有希望，于是開始自制組合樂器，以“一個(gè)人的樂隊(duì)”演奏各種歌曲。
他背著這些樂器走上街頭，人們看到他的造型不禁駐足停留，甚至有家長(zhǎng)指著羅應(yīng)星對(duì)孩子說：“以后學(xué)習(xí)不好，會(huì)像他一樣到處流浪，干這樣的活”。羅應(yīng)星不理會(huì)，繼續(xù)到處唱歌。2018年，他開始接觸短視頻，在鏡頭里指揮他的“樂隊(duì)”。
2020年，羅應(yīng)星從短視頻進(jìn)階到直播，“因?yàn)檠劬Σ恍?，偶爾一?chǎng)也需要旁邊有人給我看一下”。羅應(yīng)星意識(shí)到依賴別人不是長(zhǎng)久之計(jì)，他開始自己研究抖音的功能，“我要走出這一步，用自己的方式去弄。哪怕我眼睛不好，我還是能夠自己直播，這個(gè)獨(dú)特方式也算是營(yíng)造一種正能量?！?/p>
幾乎每天，羅應(yīng)星都在抖音演出，和粉絲互道晚安
如今，他的抖音賬號(hào)積累了154萬粉絲。不到兩年，他的直播間人數(shù)從最初的1千多人到1萬多人，再到最高在線7、8萬人，最高單場(chǎng)觀看人次450多萬，獲贊500多萬。算下來，他的月平均收入有1萬多。就這樣，他成了某種“音樂網(wǎng)紅”甚至農(nóng)民歌手。
沒有長(zhǎng)相優(yōu)勢(shì)、學(xué)歷優(yōu)勢(shì)，探索過很多失敗的道路，羅應(yīng)星從街頭無名“流浪人”成為百萬粉絲的直播達(dá)人。變的是表演場(chǎng)所，是聽眾人數(shù)，不變的是羅應(yīng)星在音樂中向往自由的態(tài)度。這種態(tài)度具化在直播間——沒有美顏、不帶貨、不連麥。
關(guān)上美顏，靠愛好生存
簡(jiǎn)樸的穿搭是羅應(yīng)星一貫的風(fēng)格，直播間里的他習(xí)慣戴著眼鏡，身穿黑色上衣。長(zhǎng)相平平，有趣的音樂靈魂，這一對(duì)矛盾的標(biāo)簽不僅在他身上，也出現(xiàn)在吳恩師的視頻評(píng)論區(qū)。憑借一首翻唱莫文蔚的《他不愛我》，吳恩師徹底火出圈。
網(wǎng)友評(píng)論他，“五菱宏光的外表，法拉利的發(fā)動(dòng)機(jī)”“音樂是可以拯救靈魂的”。他們都沒有專用于直播間的華麗服飾，也沒有化妝師幫他們做妝造。
吳恩師在唱歌
打開吳恩師的視頻，黝黑的面部幾乎占據(jù)了整個(gè)屏幕，他總是瞇著眼，仰著頭，很多網(wǎng)友表示，全程都在看他大大的鼻子和厚厚的嘴唇。確實(shí)，吳恩師的長(zhǎng)相在達(dá)人中不算出眾，也不符合主流審美標(biāo)準(zhǔn)。但正是這種被人談?wù)摰臉用才c深情的歌聲形成反差，才讓人們看到吳恩師身上的閃光點(diǎn)。
在入駐抖音前，吳恩師常常一邊打工，一邊尋找駐唱機(jī)會(huì)。為了讓自己更體面，他買來白襯衫、金色閃閃發(fā)光的衣服，但結(jié)果總是被拒絕。直到現(xiàn)在，吳恩師也不懂包裝自己，“我希望呈現(xiàn)的狀態(tài)是真實(shí)的，我是真正的農(nóng)村人?！?/p>
吳恩師也不像其他主播時(shí)不時(shí)和網(wǎng)友聊點(diǎn)場(chǎng)外話題，只是自顧自地唱歌，而且都是慢歌，這與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下快節(jié)奏的信息傳播格格不入。本就內(nèi)向不善言辭的吳恩師更不敢聊天耽誤時(shí)間，一首接著一首的唱。就這樣，他積累了140多萬粉絲，一個(gè)月能有1到2萬的收入。
曾經(jīng)背著吉他穿梭在深圳街頭的大排檔時(shí)，吳恩師因?yàn)槌寐挥^眾嫌棄，“我記得很清楚，我唱了兩首歌，他不付錢，叫我直接滾蛋”?，F(xiàn)在，吳恩師和羅應(yīng)星都有了自己的直播風(fēng)格。演唱深情歌曲、彈吉他的技能、憨厚的形象構(gòu)成吳恩師安靜講述故事的風(fēng)格。羅應(yīng)星多唱偏重節(jié)奏的樂隊(duì)歌曲，混合多種樂器聲音，更注重給予網(wǎng)友力量。
吳恩師的《他不愛我》獲贊90多萬
這兩種風(fēng)格殊途同歸，都以自身的表演形成關(guān)注的焦點(diǎn)，在直播間以自己的方式與網(wǎng)友形成互動(dòng)儀式感，這種儀式感更多是以共享情感狀態(tài)存在。當(dāng)民間音樂人與直播間觀眾形成長(zhǎng)期的陪伴，不再僅是滿足觀眾的娛樂需求，共享的情感得到累積，粉絲群體得以形成，這時(shí)直播間的虛擬禮物像一種符號(hào)，傳遞粉絲對(duì)他們的贊賞。
通過直播獲得的收入，對(duì)于吳恩師等民間音樂人來說，不僅是一筆能夠養(yǎng)家糊口的財(cái)富，更多是一種認(rèn)可與尊重。他靠愛好生存，又沒有完全把愛好當(dāng)做生存工具，不曾直播帶貨，仍保留著對(duì)愛好純粹的熱愛。
羅應(yīng)星在直播間唱歌外，也會(huì)寫歌，寫心里面對(duì)生活、對(duì)愛情的看法，但這些歌一直都沒有發(fā)行，直到今年初發(fā)行了一首《紅塵禮物》，是他自己作詞作曲?！拔乙约鹤鲈瓌?chuàng)，不奢求它火，有機(jī)會(huì)發(fā)行就算一種果實(shí)了?！?/p>
像羅應(yīng)星、吳恩師一樣不靠美顏、靠愛好在直播間獲得收入和關(guān)注的達(dá)人并不少。抖音農(nóng)業(yè)達(dá)人閻寬，曾經(jīng)端過盤子、搞過裝修、做過包工頭，現(xiàn)在又回到農(nóng)民這個(gè)老本行，他用短視頻和直播記錄農(nóng)場(chǎng)生活、講解種植技術(shù)，在抖音上架幾十款農(nóng)產(chǎn)品?，F(xiàn)在公司每年?duì)I業(yè)額在幾百萬，閻寬將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民招聘進(jìn)來，一部分人得以在家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
回到家鄉(xiāng)，直播間就業(yè)
面臨就業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)、生活的壓力，并不是所有人都能將愛好變成職業(yè)，加上疫情對(duì)一些線下行業(yè)的沖擊，越來越多的人在直播間尋找平衡愛好與就業(yè)的最優(yōu)解。
出生于河南南陽偏遠(yuǎn)山村的夏晚晴，從小熱愛古箏。2012年剛畢業(yè)時(shí)，她在全國(guó)各地的民間舞臺(tái)表演，一場(chǎng)可以賺兩百。顛沛流離于各個(gè)城市，沒有固定住所、穩(wěn)定的舞臺(tái)，缺少親人的陪伴，一個(gè)28寸的行李箱塞滿了她的全部家當(dāng)。疫情以來，她的收入更加不穩(wěn)當(dāng)。
夏晚晴把古箏帶到了短視頻和直播間
2020年10月，夏晚晴發(fā)了第一條抖音，此后把多年來積累的實(shí)力和表演欲望統(tǒng)統(tǒng)傾瀉于直播間。如今已積累50多萬粉絲。夏晚晴幫家里還清了債務(wù)，也租得起三室一廳的房子。“抖音算是圓了我一點(diǎn)夢(mèng)想，很多觀眾說我彈琴好聽，很多人認(rèn)識(shí)我之后，會(huì)每天來直播間，終于覺得自己被重視了?！?/p>
抖音為這些民間藝術(shù)愛好者帶來了新的舞臺(tái)，改變了他們表演地點(diǎn)不固定、收入難以得到保障、與親人分開的困境。在這個(gè)舞臺(tái)上，他們的打工人、視障人士等身份被隱去，可以在直播間隨心所欲表演，成為純粹的音樂人。
這種機(jī)會(huì)對(duì)大多數(shù)人來說是難得的。吳恩師的老家在廣西，主要經(jīng)濟(jì)來源是養(yǎng)蠶，但吳恩師和家人不擅長(zhǎng)農(nóng)活，單靠養(yǎng)蠶獲得的收入低到在全村排倒數(shù)。直播讓他和妻子都不必去深圳打工，家里的孩子也不再是留守兒童。
《2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2020年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1930.3億元。直播平臺(tái)打賞收入占行業(yè)收入的75%左右，占主播收入的35-45%，而泛娛樂直播平臺(tái)的打賞收入占總收入的比重超過90%。
2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）主播及用戶規(guī)模
隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新興行業(yè)的新崗位被催熱，諸如數(shù)據(jù)分析師、運(yùn)營(yíng)、商品選購等一系列和直播相關(guān)的就業(yè)崗位。直播全流程中涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)、各種產(chǎn)業(yè)鏈都在帶動(dòng)相關(guān)就業(yè)。在外漂泊的打工人可選擇的職業(yè)范圍擴(kuò)大，可以在家鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)原地就業(yè)。
回歸家鄉(xiāng)的民間音樂人也成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)者。在疫情條件允許的情況下，羅應(yīng)星常常將直播點(diǎn)選在能看到家鄉(xiāng)美景的地方，甚至背上的樂器也做成酒壇的形狀，寫上“酒”字。很多粉絲關(guān)注到羅應(yīng)星，驅(qū)車前往貴州賞風(fēng)景、品美酒。
隨著短視頻和直播的快速發(fā)展，平臺(tái)內(nèi)容也越來越多樣化。主播成為新個(gè)體經(jīng)濟(jì)的代表，不僅限于頭部達(dá)人，腰部、尾部達(dá)人也能獲得流量支持，形成個(gè)人IP。打開抖音，除了美妝、穿搭、寵物等熱門垂類，也能看到將武俠招式融入象棋，靠直播打賞月入過萬的象棋教練李謀之；工人大叔李清波，因憨厚愛笑的性格和炸裂的鋼琴演奏技術(shù)而走紅。
這種走紅不再僅限于金錢與名利，帶來的意義更聚焦于微觀個(gè)體的命運(yùn)與宏觀社會(huì)的發(fā)展面貌——普通的民間個(gè)體被看到并獲得尊重。
頭圖來源：貴州網(wǎng)
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