“養(yǎng)蛙”引爆全民討論?背后究竟具有怎樣的商業(yè)邏輯?

新京報(bào)漫畫/陳冬

游戲發(fā)揮了社交貨幣屬性，形成游戲相關(guān)的同人文化，圈層之間的互動(dòng)不斷衍生出新話題，病毒式傳播，并反哺游戲本身的知名度和影響力。

近日，一款名為《旅かえる》(中文譯名《旅行青蛙》)的手游在微博KOL圈、朋友圈、B站等新生代群體社區(qū)迅速躥紅，成為手游市場(chǎng)上繼榮耀系、吃雞系、戀愛養(yǎng)老公系之外的第四股擁躉勢(shì)力——萌蛙放置系。

而這款沒有iOS漢化版的游戲在官方尚未組織大肆宣傳的前提下，已榮登中國(guó)AppStore游戲免費(fèi)榜首位，一舉超越《荒野行動(dòng)》和《王者榮耀》，實(shí)屬不易。

和大多數(shù)游戲不一樣，這款極具日本“脫力系”的放置手游沒有競(jìng)技對(duì)抗，大大削弱了玩家的“主控權(quán)”，玩家無法直接影響游戲的進(jìn)度也無法和青蛙有直接交流，能做的除了收割院子里的三葉草給蛙兌換旅行便當(dāng)和設(shè)備，剩下的只能默默等待蛙回家和旅行寄回來的照片和特產(chǎn)。

這款看似無聊的游戲，為何僅憑一只青蛙，就能引爆全民討論?背后究竟具有怎樣的商業(yè)邏輯?

事實(shí)上，眾媒時(shí)代的當(dāng)下，爆款游戲的誕生離不開社交網(wǎng)絡(luò)的催化。這款游戲在日本上線之初并沒有取到很好成績(jī)，反而是空降中國(guó)市場(chǎng)后爆紅，究其原因，與國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)的發(fā)酵不無關(guān)系。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展將信息傳播路徑從過去的單向線性轉(zhuǎn)變?yōu)榻豢椀臉錉顐鞑?，每個(gè)受眾都被賦能了分享的權(quán)利。很多經(jīng)由微博、朋友圈等社交平臺(tái)知道該游戲，甚至有網(wǎng)友專門制作了養(yǎng)蛙攻略，并組建了各種養(yǎng)蛙交流群，形成有機(jī)的社群傳播生態(tài)。

因此，游戲本身實(shí)則發(fā)揮了社交貨幣屬性，形成了游戲相關(guān)的同人文化，圈層之間的互動(dòng)不斷衍生出新話題，形成病毒式傳播，從而反哺游戲本身的知名度和影響力。

游戲火爆離不開玩家的內(nèi)在動(dòng)因?！堵眯星嗤堋返挠螒蜷_發(fā)商Hit-Point是日本放置手游領(lǐng)域的行家，與他們前一款成功手游《貓咪后院》一樣，游戲策劃之初都是主打女性市場(chǎng)，可愛的畫風(fēng)、萌系的形象極大滿足了女性的審美和喜好。

《旅行青蛙》賦予女性玩家很強(qiáng)的角色代入感，情節(jié)設(shè)定投射出真實(shí)生活中的親子文化，極易產(chǎn)生共鳴。不僅如此，游戲中蛙的“佛系人生”，對(duì)于高壓社會(huì)中的年輕人，是可望而不可即的生活狀態(tài)，養(yǎng)蛙過程可以被視為內(nèi)心情感的寄托，而在社交平臺(tái)上“曬蛙”則是一種尋求共鳴的驅(qū)動(dòng)。

無獨(dú)有偶，《貓咪后院》也是一款以女性用戶群體為主的放置類手游，其溫暖治愈的畫風(fēng)設(shè)計(jì)，成功俘獲了大批女性玩家，游戲中貓咪的性格屬性和神態(tài)動(dòng)作都深深地滿足了女性貓奴的幻想。而前段時(shí)間躥紅的乙女手游《戀與制作人》則是深耕女性垂直用戶，將“瑪麗蘇經(jīng)濟(jì)”運(yùn)用得淋漓盡致。

事實(shí)上，女性玩家的崛起，重新定義了游戲的商業(yè)模式。Talkingdata、伽馬數(shù)據(jù)顯示，2012~2017年中國(guó)手游用戶數(shù)從9000萬增長(zhǎng)至5.54億，其中女性用戶占比從24.9%上升至49.4%，由此估算，女性用戶規(guī)模達(dá)2.7億，5年復(fù)合增速高達(dá)64%，貢獻(xiàn)手游市場(chǎng)2014~2017年手游新用戶84%增量。

相比男性，女性消費(fèi)的意愿閾值更低，更趨于感性，僅僅一個(gè)好看的皮膚都能讓萬千女性贏糧景從。根據(jù)極光數(shù)據(jù)顯示，截至1月7日，《戀與制作人》的安裝數(shù)量已達(dá)到了711.13萬，上線一個(gè)月以來，日活躍用戶數(shù)也超過了400萬，用戶群中超過94.2%為女性玩家，24歲以下的占比達(dá)73.7%，超高流水更是驗(yàn)證了女性玩家不容忽視的“氪金”實(shí)力。

回歸主線，無論是女性玩家的崛起也好，社交貨幣的發(fā)揮也罷，“養(yǎng)蛙”的火爆究竟為國(guó)產(chǎn)手游的創(chuàng)新揭示了怎樣的意義?

首先，任何一款成功游戲的背后，都蘊(yùn)藏著文化的強(qiáng)烈認(rèn)同，充分發(fā)揮社群的“蒲公英效應(yīng)”，能動(dòng)地滿足某個(gè)圈層的情感需求，都具有意想不到的爆發(fā)力。其次，女性玩家的力量不容忽視，用戶格局的改變，帶來游戲市場(chǎng)的新增藍(lán)海，以細(xì)分人群定位的游戲或許能彎道超車。再次，游戲爆款的周期越來越短，如何延續(xù)IP的生命力，成為游戲廠商繞不開的重要課題，而IP的運(yùn)營(yíng)顯得尤為重要。以《旅行青蛙》為例，青蛙寄回來的明信片都是日本著名的旅游景點(diǎn)，將游戲根植于本土文化，與旅游、影視、手辦等衍生產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，有助于持續(xù)打造游戲的IP生態(tài)。(裴伊凡 中航證券文化傳媒與互聯(lián)網(wǎng)分析師)

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