無(wú)數(shù)業(yè)內(nèi)人感嘆，景田的營(yíng)銷(xiāo)成功是中國(guó)包裝水市場(chǎng)一個(gè)奇跡。
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當(dāng)全國(guó)包裝水市場(chǎng)深陷“水源之爭(zhēng)”的時(shí)候，景田卻以卓越的營(yíng)銷(xiāo)智慧避開(kāi)“水源之爭(zhēng)”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的瓶裝水市場(chǎng)里，以清爽的包裝、精準(zhǔn)的定位深抓年輕人心理，悄悄躋身一線(xiàn)大品牌，一度擠進(jìn)國(guó)內(nèi)瓶裝水銷(xiāo)量前五強(qiáng)。
同級(jí)別的銷(xiāo)售定價(jià)，景田憑什么在銷(xiāo)量上連續(xù)超越娃哈哈、康師傅，勢(shì)頭直追農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)怡寶？很多人認(rèn)為景田的成功就是因?yàn)榘b漂亮，這是其中一個(gè)因素，但景田的成功絕不是簡(jiǎn)單靠“顏值”，而是靠綜合的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。
傳遞溫暖力量，景田不斷挖掘年輕人的熱愛(ài)
以Z時(shí)代95后為代表的新興消費(fèi)力量的崛起，整體消費(fèi)呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。生長(zhǎng)于優(yōu)渥環(huán)境下的新生代們時(shí)刻追求個(gè)性化的自我表達(dá)，在消費(fèi)中不僅追求優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本身，更在意精神消費(fèi)的滿(mǎn)足感和治愈力量。
如何與新生代們的精神世界產(chǎn)生共鳴？景田用一檔音樂(lè)綜藝給出了答案。
這是多位音樂(lè)人為了夢(mèng)想重新出發(fā)的一次集結(jié)；這是一個(gè)全新的充滿(mǎn)活力和藝術(shù)氣息的音樂(lè)舞臺(tái)；這是一場(chǎng)關(guān)于音樂(lè)、生活和情感的旅程……景田獨(dú)家冠名的綜藝《17號(hào)音樂(lè)倉(cāng)庫(kù)》集結(jié)了張棟梁、何潔、王嘯坤、吳莫愁、胡宇桐五位音樂(lè)人，通過(guò)自主運(yùn)營(yíng)“17號(hào)音樂(lè)倉(cāng)庫(kù)”LiveHouse，歸零出發(fā)重啟音樂(lè)夢(mèng)想，不僅帶給觀眾耳目一新的音樂(lè)體驗(yàn)，更是讓觀眾感受到逆境中奮發(fā)向上的勵(lì)志力量。
節(jié)目?jī)?nèi)通過(guò)不同主題的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)演出任務(wù)，與不同的社會(huì)人群實(shí)現(xiàn)鏈接，用音樂(lè)感懷美好生活；還啟動(dòng)“音樂(lè)外送”環(huán)節(jié)，音樂(lè)人接收到訂單，為下單者登門(mén)演唱指定歌曲，在送上定制音樂(lè)表演的同時(shí)，也展現(xiàn)出每一份訂單背后的煙火人生，為正在經(jīng)歷困頓、迷茫的觀眾以及同樣在追夢(mèng)途中的人們傳遞溫暖力量。
熱愛(ài)出圈，景田用熱愛(ài)治愈Z世代
在節(jié)目播出初期，不少人對(duì)景田冠名《17號(hào)音樂(lè)倉(cāng)庫(kù)》感到意外。在快餐式內(nèi)容橫流的時(shí)代，沒(méi)有大制作的舞臺(tái)效果，沒(méi)有大流量藝人加入，本身就很難有出圈的可能，更是難以被品牌看好。在這樣的前提下，景田依然義無(wú)反顧地成為了節(jié)目的獨(dú)家冠名，堅(jiān)信“只要熱愛(ài)，總有一個(gè)舞臺(tái)是你的”，攜淡出大眾視野的《17號(hào)音樂(lè)倉(cāng)庫(kù)》主理人們，再次走入觀眾視野，被發(fā)現(xiàn)，被熟知，被認(rèn)可。
在微博節(jié)目話(huà)題內(nèi)有這樣一條評(píng)論：“景田真會(huì)玩，每一個(gè)主理人都是完美適配景田熱愛(ài)前行slogan的程度”。何嘗不是呢？主理人張棟梁作為2002年Astro新秀大賽冠軍出道，2005年發(fā)行第一張專(zhuān)輯，收錄了《當(dāng)你孤單你會(huì)想起誰(shuí)》等大家耳熟能詳?shù)母枨窃谑聵I(yè)上升期的時(shí)候，卻突然消失在大眾的視野，前往國(guó)外進(jìn)修；主理人何潔作為2005年度超級(jí)女生第四名，也遭遇了人氣下滑、事業(yè)發(fā)展不順的困頓；主理人王嘯坤于2006年獲得東方衛(wèi)視《我型我秀》全國(guó)總冠軍并以此作為歌手出道，可惜的是，出道后一個(gè)接一個(gè)的作品石沉大海，只能跨行當(dāng)演員來(lái)維持音樂(lè)夢(mèng)；主理人吳莫愁于2012年在第一季《中國(guó)好聲音》出道，爆紅之后，卻有三年的時(shí)間主動(dòng)選擇了沉寂；主理人胡宇桐作為2020《明日之子》最強(qiáng)廠(chǎng)牌出道，成為第一位團(tuán)隊(duì)c位出道的樂(lè)隊(duì)鼓手，由于近兩年線(xiàn)下演出市場(chǎng)遭遇到前所未有的困境，舞臺(tái)演出機(jī)會(huì)減少，去年一整年，他都把自己鎖在鼓房練。
在他們身上，不約而同有著景田一直在傳達(dá)的精神內(nèi)核：熱愛(ài)前行，Move on。“熱愛(ài)前行，Move on”是什么？是熱愛(ài)生活的態(tài)度，是在瑣碎繁雜的生活中保持正能量，是像水一樣無(wú)拘無(wú)束的前行！正如景田第一次發(fā)布此理念廣告片的畫(huà)面，一個(gè)女孩站在被城市壓抑包裹著的高樓大廈中，緩緩睜開(kāi)眼睛，發(fā)現(xiàn)眼前的場(chǎng)景由暗變亮，眼前飄過(guò)一條七彩錦鯉，它由水化身而成，慢慢游過(guò)鱗次櫛比的大樓，從透明無(wú)色變化為匯聚色彩，就像是一條錦鯉身披風(fēng)和日麗，奔向前程。
正是基于對(duì)熱愛(ài)的共鳴，節(jié)目播出至第10期，累計(jì)斬獲全網(wǎng)熱搜913個(gè)，總話(huà)題閱讀量超23.3億，登上微博綜藝熱播榜音樂(lè)類(lèi)、微博綜藝熱播榜真人秀類(lèi)TOP1。更有光明日?qǐng)?bào)客戶(hù)端、新華網(wǎng)、中國(guó)青年報(bào)等多家權(quán)威媒體發(fā)文點(diǎn)贊這檔節(jié)目溫暖勾勒了平凡生活的閃光群像。
節(jié)目的高熱度出乎意料，但也在情理之中。在《17號(hào)音樂(lè)倉(cāng)庫(kù)》的舞臺(tái)上，無(wú)論是成名已久，再次歸來(lái)，或是正在轉(zhuǎn)型的音樂(lè)人們，每一位都全力以赴。胡宇桐登臺(tái)前一刻還在不停地練、勇敢嘗試從鼓手轉(zhuǎn)型歌手，王嘯坤開(kāi)場(chǎng)前緊張到搓手，吳莫愁坦誠(chéng)敞開(kāi)心扉，素顏上場(chǎng)...他們擁有絕對(duì)的真誠(chéng)和熱愛(ài)，當(dāng)然值得觀眾揮舞的雙手和感動(dòng)的回響，而這種熱愛(ài)也與節(jié)目獨(dú)家冠名景田的品牌理念“熱愛(ài)前行，Move on”再次形成傳播閉環(huán)。
音樂(lè)綜藝市場(chǎng)不斷細(xì)分，景田為其帶來(lái)新方向
當(dāng)今音樂(lè)綜藝模式出現(xiàn)了諸多融合元素的節(jié)目，“音樂(lè)+”疊加新方式組合形態(tài)，將帶來(lái)不一樣的化學(xué)反應(yīng)。但競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，并且同質(zhì)化問(wèn)題也日益突出。想要脫穎而出，它要有足夠的勇氣，以抵擋“流言蜚語(yǔ)”，要有足夠的亮點(diǎn)，以聚焦“眼神心志”。同時(shí)，想要讓用戶(hù)快速認(rèn)知品牌的理念，品牌就必須深入到年輕群體中實(shí)現(xiàn)輿論定調(diào)。
景田水在這場(chǎng)音綜大戰(zhàn)中，高手過(guò)招無(wú)招勝有招。在《17號(hào)音樂(lè)倉(cāng)庫(kù)》中，景田生動(dòng)展現(xiàn)了廣告植入潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的境界。對(duì)于主理人胡宇桐而言，景田外包裝紙箱就是一個(gè)卡洪（箱鼓），高低音并存，是合適的演出道具；對(duì)于張棟梁而言，演出前喝景田水潤(rùn)潤(rùn)嗓子是必要流程；對(duì)于吳莫愁而言，景田的吉祥物錦鯉是眼妝靈感；對(duì)于看演出的觀眾而言，手中揮舞的景田水還是應(yīng)援道具...通過(guò)全方位細(xì)節(jié)的鋪設(shè)，讓景田逐步出現(xiàn)在大眾面前，“熱愛(ài)前行Move On”slogan已然烙印觀眾心中。
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這是景田在逐步達(dá)成與用戶(hù)的共識(shí)，與消費(fèi)者形成深層次的情感共識(shí)。細(xì)觀景田重塑品牌的背后邏輯，不難發(fā)現(xiàn)，品牌始終遵循體系化思維。首先從品牌定位出發(fā)，以“七彩錦鯉”作為品牌的視覺(jué)符合，并貫穿于產(chǎn)品價(jià)值維度；其次，提出“熱愛(ài)前行，Move on”的全新理念，在社交平臺(tái)上以社會(huì)角色撬動(dòng)品牌年輕活力的進(jìn)階，實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)的深度的對(duì)話(huà)和溝通。最后通過(guò)綜藝的植入，并進(jìn)行二次傳播，以期達(dá)到長(zhǎng)尾效應(yīng)。
這次景田獨(dú)家冠名《17號(hào)音樂(lè)倉(cāng)庫(kù)》，是相輔相成，更是品牌與綜藝雙贏的優(yōu)質(zhì)案例。景田為節(jié)目提供的不僅僅是資金支持，更是向內(nèi)注入正向精神文化內(nèi)核，而節(jié)目的持續(xù)發(fā)酵，也將景田不斷推向大眾，提高品牌認(rèn)知度。對(duì)于眾多想要提高綜藝或者影視來(lái)打造自身文化的品牌來(lái)說(shuō)，景田其實(shí)是提供了一個(gè)很好的思路。找準(zhǔn)內(nèi)核，創(chuàng)新形式，產(chǎn)品與節(jié)目?jī)上嗪魬?yīng)，才有可能解鎖洶涌流量。
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