汽車作為替代手段，是大宗耐用消費(fèi)品。 后冠狀病毒時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)衰退，汽車行業(yè)也不例外。 特別是我國汽車行業(yè)國資外資廠商數(shù)量多，覆蓋面廣，競(jìng)爭(zhēng)壓力也大。
為了更快更好地銷售汽車，汽車制造商請(qǐng)來了名媛型播音員，介紹汽車直播帶的商品。 但是，實(shí)際上這些汽車制造商真的讓這些名媛播音員介紹汽車嗎？
一、我國汽車銷售行業(yè)的現(xiàn)狀
中國加入世貿(mào)組織以來，外資汽車品牌相繼進(jìn)入，國內(nèi)汽車市場(chǎng)逐漸飽和。 另一方面，汽車制造商的數(shù)量在增加，汽車類型正在更新。 另一方面，由于汽車不是日常消耗品，所以更換時(shí)間很長(zhǎng)。
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫顯示，2021年全國汽車產(chǎn)量2652.8萬輛，同比增長(zhǎng)4.8%。 我國汽車產(chǎn)業(yè)從建國初期到現(xiàn)在，經(jīng)過70多年的發(fā)展，從無到不斷發(fā)展創(chuàng)新，取得了質(zhì)量飛躍。 雖然汽車產(chǎn)量在增加，但市場(chǎng)上沒有更多的需求，除部分出口外，國內(nèi)汽車行業(yè)的銷售環(huán)境不容樂觀。
二、變味的汽車營(yíng)銷
后冠狀病毒時(shí)代促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，同時(shí)短視頻、直播帶的商品也火了起來。 各行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造商機(jī)，抓住商機(jī)。汽車行業(yè)也不例外，為了爭(zhēng)奪汽車銷售份額，各汽車銷售都加入了直播帶商品。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，汽車行業(yè)的直播營(yíng)銷逐漸變味。 一些商家找來了名為“車媛”的長(zhǎng)相漂亮、服裝華麗的短視頻主播，拿來商品。 但是，在直播過程中，用長(zhǎng)筒襪換擋、贊漂亮有購車優(yōu)惠等口技，或者回答不了顧客的專業(yè)問題，典型的就是“邊緣營(yíng)銷”。
汽車行業(yè)的“擦邊”營(yíng)銷，可以說屢禁不止。 為了促進(jìn)汽車的銷售，往年都舉行大型汽車展。 車展上不僅有千萬級(jí)的豪車，還有明星、模特。 據(jù)說美女很適合香車，豪車旁邊也有幾個(gè)漂亮的車模特。 本來，豪車美女的組合是錦上添花的，但一些汽車制造商為了亮眼、增加流量，故意露出車模來吸引眼球，可以說是將“邊緣營(yíng)銷”進(jìn)行到底。
目前，一些汽車直播商品似乎是這些車展的短視頻版本。 在商店里，一些短視頻帶商品的賣家被稱為“車媛”。 她們?cè)谥辈ブ写┲谏z綢，身材好，笑容甜美，但在直播中聽不到汽車介紹，是一項(xiàng)賣車活動(dòng)。
當(dāng)遇到無法回答的專業(yè)問題時(shí)，車媛開始秀秀身材。 想想左右，他說了一些含糊其辭的話，比如炫耀1萬美元的折扣，買車就可以接吻等。 也有車媛穿著黑紗的腳可以停下來，這種營(yíng)銷型和之前的車展一樣。
三、拒絕汽車行業(yè)“擦邊”營(yíng)銷
近年來，網(wǎng)絡(luò)直播和短視頻發(fā)展非常迅速，成為大眾喜聞樂見的休閑時(shí)間和購物方式。 另外，我們還發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播和短視帶商品也存在很多問題。 例如色情低俗、惡意炒作、高額報(bào)酬、邊緣營(yíng)銷等行為。
汽車行業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展迅速轉(zhuǎn)變了銷售模式，但以“車媛”為銷售手段進(jìn)行“刷邊”營(yíng)銷卻非常反感。 使用“刷邊”營(yíng)銷手段銷售汽車，汽車質(zhì)量和售后服務(wù)不夠，仍然得不到客戶的信任和滿足。
汽車行業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境和巨大的考核壓力，難免出現(xiàn)“擦邊”營(yíng)銷。 但是，“擦邊球”營(yíng)銷只是暫時(shí)的奪人眼球，而不是長(zhǎng)期的計(jì)劃。 汽車的銷售最終取決于汽車的聲譽(yù)、質(zhì)量和售后服務(wù)。
作為專業(yè)銷售，也應(yīng)該提高自己的專業(yè)知識(shí)能力和業(yè)務(wù)水平，消除“無邊緣”營(yíng)銷。 這些“擦邊”營(yíng)銷行為，不僅玷污了“名媛”二字，也降低了汽車商的品牌定位，彌補(bǔ)不了損失。 只有提高汽車質(zhì)量，客戶才能滿意，市場(chǎng)才能接受。
相關(guān)部門為此加大了網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)建設(shè)力度，共處置各類有害信息1900多萬條。 可以肯定的是，發(fā)布惡搞和低俗內(nèi)容絕不是廣告營(yíng)銷的創(chuàng)意。
汽車行業(yè)的“刷邊”營(yíng)銷不僅影響行業(yè)的健康發(fā)展，也影響社會(huì)風(fēng)氣。 在市場(chǎng)營(yíng)銷中打擦邊球、放光眼睛，不僅違反相關(guān)法律法規(guī)，也會(huì)被相關(guān)部門取締。
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