放在10年前，標(biāo)致和雪鐵龍?jiān)趪?guó)內(nèi)依然是風(fēng)光無限的。法系車優(yōu)雅另類，別具匠心，沒有德系車的“刻板”，沒有日系車的“吝嗇”，沒有美系車的“霸道”，的確很能吸引一種外貌協(xié)會(huì)及熱愛法國(guó)文化的用戶。
標(biāo)志4008
雪鐵龍?zhí)煲軨5
【資料圖】
最早的明星車，最快的難兄弟
想當(dāng)年，神龍公司是國(guó)內(nèi)最早實(shí)施“雙品牌”戰(zhàn)略的企業(yè)之一，擁有東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍兩大合資品牌。然而法系車在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)在和水土不服作戰(zhàn)，路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)黑成了一種奇葩的風(fēng)景。法國(guó)包包天下第一，可是法系汽車不是包包，養(yǎng)護(hù)維修，消耗油錢，迅速貶值，當(dāng)購(gòu)車者在使用環(huán)節(jié)上感到絕望，這個(gè)品牌就不可能再有良好的口碑。
沒有了新一代的車主，退出就是遲早的事情。很不幸，盡管標(biāo)致和雪鐵龍依然有消費(fèi)者，卻也成了部分人眼中的華而不實(shí)、沒落貴族的代名詞。標(biāo)致品牌從年銷超40萬臺(tái)下滑至5萬臺(tái)，其母公司神龍集團(tuán)也從巔峰期70萬銷量，跳水至年銷僅10萬余臺(tái)。2019年起，神龍將旗下東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍4S店進(jìn)行合并，以實(shí)現(xiàn)集中優(yōu)勢(shì)，避免分散作戰(zhàn)，但結(jié)果對(duì)標(biāo)致與雪鐵龍的銷量提振都不明顯，還給人感覺戰(zhàn)略縮水，搭臺(tái)過日子的感覺。
總想教育市場(chǎng)，只會(huì)被市場(chǎng)教訓(xùn)
據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，2022年7月，東風(fēng)標(biāo)致4008的銷量是1600多臺(tái)，在全國(guó)的乘用車包括SUV/轎車的排行位于236名。同樣是緊湊型的SUV，CRV的銷量是21743臺(tái)，榮放是15805臺(tái)，銷量都在東風(fēng)標(biāo)致4008的十倍以上。十倍是什么概念？作為消費(fèi)者，為什么放著排行一二的SUV不選，而要買東風(fēng)標(biāo)致4008呢？這難道是4008的品牌魅力特別強(qiáng)大嗎？
在國(guó)內(nèi)一家大型汽車APP可以看到，標(biāo)致4008的得分是3.83分，內(nèi)飾表現(xiàn)最為出眾，超過87%的同價(jià)位車系；可是舒適性表現(xiàn)遜色，低于79%的同價(jià)位車系。尤其是相比于日系車如榮放、皓影、CR-V、威蘭達(dá)這些，標(biāo)致4008的空間都是最大的劣勢(shì)。試想，作為家用車尤其是SUV，竟然不能在空間和舒適性上獲得好評(píng)，那么這輛車再好看都是無法獲得主流市場(chǎng)的。國(guó)人買車，都是希望同等價(jià)位空間最大，買到就是賺到。如果非要去和消費(fèi)者解釋，因?yàn)榧夹g(shù)、操控、成本原因，所以空間不能太大，“小才更美”，消費(fèi)者立馬會(huì)掉頭走人。
除此之外，諸如其儲(chǔ)物空間、配置、油耗、隔音的缺點(diǎn)，每一樣都是家庭用戶的死敵。這些方面如果不能做到第一陣營(yíng)的水平，那么就只能等著被人冷落，被市場(chǎng)收拾了。
“產(chǎn)品更中國(guó)”是不是太遲了
市場(chǎng)對(duì)于標(biāo)致和雪鐵龍的“傲慢”一直頗有微詞，這已經(jīng)不是秘密。不愿意主動(dòng)讀懂中國(guó)人，那產(chǎn)品是不是也要跟著中國(guó)的狀況來開發(fā)？很遺憾，沒有。標(biāo)致和雪鐵龍全球引進(jìn)產(chǎn)品緩慢，在中國(guó)市場(chǎng)本土化研發(fā)同樣太弱，面對(duì)日系這些車型豐富的對(duì)手，根本就沒有還手之力。
為了能夠重回主流賽道，神龍一直在折騰。2020年10月24日，在2020神龍汽車文化節(jié)上，神龍公司發(fā)布了元+計(jì)劃，力圖在產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)四方面戰(zhàn)略上全面升級(jí)。神龍汽車的東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致兩大品牌合計(jì)將在未來5年內(nèi)推出14款全新車型。然而兩年過去了，所謂“成功車型”無從談起。何況5年14款，平均一年3款不到，相比于百花爭(zhēng)放的自主品牌，標(biāo)致和雪鐵龍還能有什么存在感呢？
產(chǎn)品更中國(guó)、增配不加價(jià)、服務(wù)更信賴，類似口號(hào)被神龍公司不止一次談起。然而現(xiàn)實(shí)是，有數(shù)據(jù)表明，2015年到2021年，東風(fēng)雪鐵龍的銷售網(wǎng)點(diǎn)從1423 個(gè)下降至186個(gè)，東風(fēng)標(biāo)致的銷售網(wǎng)點(diǎn)從1515個(gè)下降到211個(gè)。標(biāo)致的經(jīng)銷店全面萎縮，目前往往也就是一線城市或者省會(huì)還能找到一兩家的蹤影，其余的根本就沒有了蹤跡。至于經(jīng)銷商則反應(yīng)，賣一臺(tái)虧一臺(tái)，拼命降價(jià)促銷，無非是還想獲得市場(chǎng)有幻想的群體，同時(shí)也為了年底能獲得廠家的返傭。如此惡性循環(huán)，消費(fèi)者還有多大信心去繼續(xù)支持標(biāo)致和雪鐵龍的產(chǎn)品，二手市場(chǎng)上，法系車又如何可能保值呢？
文/黃鈺
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