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長城汽車為什么要推出機甲龍這樣的車?在機甲龍之前,整個中國汽車市場就從來沒有類似風格的車型。它注定是一個小眾車,因為在中國市場銷量比較好的汽車往往是那些造型設(shè)計比較中庸的車型。本來很多人會認為機甲龍只是長城汽車的一款概念車并不會量產(chǎn),但是沒想到長城卻把它給量產(chǎn)了,價格也公布了,售價48.8萬元,限量101臺。那為什么長城汽車要推出機甲龍呢?
首先第一個原因,長城汽車向來就是一個擅長在車型上做創(chuàng)新的品牌。 在別人還在研究如何造車的時候,長城汽車就通過制造皮卡進入汽車市場。
在別人還在研究怎么樣做好轎車的時候,長城汽車又是中國最早做城市SUV的。在別人都認為硬派越野車不適合在城市當中使用的時候。長城的坦克300 開創(chuàng)了硬派越野車進入城市的潮流。
在別人都認為汽車不應(yīng)該分性別的時候,長城又打造了中國第1個針對女性用戶的品牌 歐拉。所以產(chǎn)品的創(chuàng)新,不拘一格,就是長城汽車骨子里流淌的血液。 所以最近幾年,長城汽車打造的車型,不管是圓夢,還是機甲龍,都能看出長城在產(chǎn)品創(chuàng)新上的努力。
第2個原因是中國汽車市場開始變得越來越細分。針對特定用戶打造產(chǎn)品會慢慢的成為一種主流。比如說理想ONE打出來的口號就是奶爸專車,它的用戶年齡層主打的就是35歲以上50歲以下中年,男性,家里有一個小孩或者兩個小孩的家庭用戶。
理想ONE不管是增程式混動的方式,還是用戶定位,都很小眾,不是車市的主流,卻取得了非常大的成功。而且理想ONE 還重新定義了奶爸車這個細分市場。
因為中國有14億人口,再細分的小眾市場,也有很多用戶群體。所以長城機甲龍這樣設(shè)計,目的也是類似的,從小眾市場切入,避免與其它品牌正面競爭,同樣也能取得市場成功。
第3個原因,長城汽車對 機甲龍的銷售策略也很聰明,限量101臺發(fā)售,價格48.8萬元。限量也就意味著物依稀為貴。長城汽車已經(jīng)從坦克300賽博朋克版上嘗到甜頭了,坦克300賽博朋克版也是限量銷售,一搶而空,不但通過設(shè)計俘獲了更多的用戶,甚至還通過更高的價格,拔高了坦克品牌的影響力??芍^是一舉兩得。
沙龍品牌定位是豪華品牌,既然是豪華品牌就要樹立一種高端的,一車難求的形象。而限量發(fā)售,就正好幫助沙龍品牌迅速地樹立好了高端的形象。
如果機甲龍暢銷,長城汽車很可能會推出更多限量的版本,或者用戶可以選裝的版本,繼續(xù)把機甲龍家族做強做大。如果機甲龍沒有預(yù)期的暢銷,也能及時止損,繼續(xù)研發(fā)新車型。
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