廣汽埃安的做派，越來(lái)越“新勢(shì)力”了。
【資料圖】
蔚來(lái)對(duì)標(biāo)寶馬，理想L9腳踢庫(kù)里南，余承東說(shuō)問(wèn)界賣得太便宜，埃安百萬(wàn)超跑，也說(shuō)500萬(wàn)以內(nèi)無(wú)敵手。
9月15日廣州，埃安品牌煥新發(fā)布會(huì)上，廣汽集團(tuán)總經(jīng)理馮興亞還高呼，要把埃安打造成“世界前三高端智能電動(dòng)車品牌”，劍指特斯拉、比亞迪。
出身于廣汽集團(tuán)的埃安，正在一步步去廣汽化，以獨(dú)立的姿態(tài)存在，并想要在電動(dòng)車的下半場(chǎng)里，成為頂尖的品牌。
這是一個(gè)很大很大的野心。支撐這個(gè)野心的第一步，是埃安即將登陸科創(chuàng)板，成為造車第一股，其次則是品牌和車型的高端化，以及廣汽的新能源全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
然而，當(dāng)前的埃安，卻不得不面對(duì)連續(xù)三年虧損，銷售大多是網(wǎng)約車的現(xiàn)實(shí)。無(wú)論是規(guī)模還是認(rèn)知度，它想脫掉“網(wǎng)約車”的帽子，成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的國(guó)民品牌，路還很遠(yuǎn)。
華麗轉(zhuǎn)身
從傳統(tǒng)燃油車的附庸，到喊出世界前三，最近一年，埃安的野心愈發(fā)膨脹了。
銷量的快速增長(zhǎng)支撐著埃安。3月份的業(yè)績(jī)會(huì)上，馮興亞喊出了要把“蔚小理”改寫(xiě)成“埃小蔚”的口號(hào)，大家以為他是吹牛，沒(méi)想到還真的實(shí)現(xiàn)了。
就在8月份，埃安銷量創(chuàng)下新高，大約2.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13%，力壓一眾新勢(shì)力。今年前八個(gè)月，埃安銷量達(dá)15.52萬(wàn)輛，已超去年總和，沖到了中國(guó)市場(chǎng)新能源車企的第六。
然而腳跟還沒(méi)站穩(wěn)，埃安的眼界卻已經(jīng)超出中國(guó)，看向世界了。
廣汽埃安副總經(jīng)理肖勇稱，未來(lái)埃安的愿景，是要成為世界領(lǐng)先的頭部、高端智能純電企業(yè)。這就要求埃安要有一定規(guī)模，其次要擠入主流或者高端的價(jià)格區(qū)間。
這兩點(diǎn)，埃安現(xiàn)在都不具備。它的年銷量雖然超過(guò)了蔚小理，但距離世界第一的比亞迪、第二的特斯拉，差了好幾個(gè)level。
要突破并不容易。埃安最致命的問(wèn)題，在于過(guò)去過(guò)度依賴B端市場(chǎng)，導(dǎo)致其在C端的市場(chǎng)認(rèn)可度不高。
去年埃安賣了12.7萬(wàn)輛車，其中43%來(lái)自網(wǎng)約車、出租車等“B端”市場(chǎng)，其主力車型AION S，在B端銷量更是高達(dá)63.01%。
埃安試圖通過(guò)用AION S Plus替代AION S來(lái)挽救自己在消費(fèi)者心中網(wǎng)約車的形象，前不久還公布一組調(diào)研數(shù)據(jù)，稱埃安已經(jīng)有88%的銷售，都來(lái)自C端非營(yíng)運(yùn)消費(fèi)。但從相關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)看，埃安在C端市場(chǎng)里，尤其是在高端化市場(chǎng)的認(rèn)可度依舊很低。
與比亞迪、特斯拉已經(jīng)成為行業(yè)龍頭，為中國(guó)消費(fèi)者所熟知不同，埃安的銷售具有強(qiáng)烈的區(qū)域化特點(diǎn)。
最直接的是來(lái)自乘聯(lián)會(huì)的月度數(shù)據(jù)。在1-7月，中國(guó)TOP10城市的新能源車排行榜里，埃安只出現(xiàn)在過(guò)廣州和深圳的榜單里，在上海、北京和杭州等城市里均未進(jìn)入TOP10。比亞迪、特斯拉、小鵬和理想等品牌的車型則并未出現(xiàn)如此巨大的城市差異。
埃安熱銷的車型也主要是14-27萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的AION S和AION Y，今年前8個(gè)月，埃安的銷量有82%靠著這兩款車型。肩負(fù)著埃安高端化使命的AION LX，去年也就賣了一千多輛，今年在整體銷量中，貢獻(xiàn)也未超過(guò)2%。
在主要的新能源汽車消費(fèi)市場(chǎng)都排不上名，埃安想要在規(guī)模上更進(jìn)一步，甚至與比亞迪、特斯拉競(jìng)爭(zhēng)，顯然需要在品牌認(rèn)知度上下一番功夫。
這也就有了埃安更換新LOGO，由“廣汽埃安”更名為“埃安”的華麗轉(zhuǎn)身，品牌向上，推出了高端品牌Hyper“昊鉑”，發(fā)布了百萬(wàn)級(jí)別的超跑，希望扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)對(duì)它的刻板印象。
只不過(guò)無(wú)論是讓消費(fèi)者改變對(duì)埃安“網(wǎng)約車”的聯(lián)想認(rèn)知，還是想要高端化，這都不是換個(gè)標(biāo)、換個(gè)名就能解決的問(wèn)題。
馮興亞也很明白這一點(diǎn)，他給埃安定下了5-7年的時(shí)間，推進(jìn)品牌高端化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模的持續(xù)快速提升。
盈利門檻
要想成為世界前三的汽車公司，除了規(guī)模和品牌，利潤(rùn)也是一個(gè)門檻。
眼下新能源汽車公司里，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的也就比亞迪和特斯拉等少數(shù)玩家。從財(cái)報(bào)來(lái)看，埃安過(guò)去三年里雖然營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，從52.33億元，增長(zhǎng)至172.65億元，但凈利潤(rùn)卻從-6.21億元擴(kuò)大至-13.88億元，過(guò)去三年虧損了大概27億。
母公司廣汽集團(tuán)手頭也并不寬裕。從2018年開(kāi)始，廣汽集團(tuán)由經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流持續(xù)為負(fù)，賺的都是賬面上的錢，手頭的現(xiàn)金及其等價(jià)物卻持續(xù)減少。
去年廣汽集團(tuán)賬上的現(xiàn)金及其等價(jià)物僅240.35億，低于同期上汽集團(tuán)的1385.26億元，也少于長(zhǎng)安汽車（519.76億元）、比亞迪（504.57億元）。
但無(wú)論 “蔚小理”等新勢(shì)力，還是寶馬、大眾等傳統(tǒng)車企，都表明要想在新能源車上有建樹(shù)，燒錢必不可少。蔚來(lái)汽車創(chuàng)始人李斌一路將造車的門檻，從200億抬到了400億；寶馬、大眾和本田等車企，在電氣化轉(zhuǎn)型上，也規(guī)劃了十年投入至少投入2500億的計(jì)劃。
埃安作為廣汽集團(tuán)在新能源轉(zhuǎn)型上的重要一子，也只能跟著燒錢、投入，才能跟上時(shí)代的步伐。
因此，上市也快速提上了日程。從去年8月開(kāi)始國(guó)資混改，到今年8月啟動(dòng)A輪引戰(zhàn)融資計(jì)劃，短短一年里，埃安在外部融資的動(dòng)作不小。根據(jù)8月披露的引戰(zhàn)信息，埃安用15%的股份融資150億元，其投后估值也超過(guò)了千億。
這筆融資也讓埃安創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)新能源整車廠里，目前最大的單筆私募融資。也是新能源整車廠里IPO之前最高的估值。
確實(shí)在自研自產(chǎn)上，依托廣汽集團(tuán)，埃安形成了“廣汽研究院+埃安體內(nèi)研發(fā)”的研發(fā)模式，在三電核心技術(shù)、智能網(wǎng)聯(lián)以及智能座艙等方面也都有自主可控的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化能力。埃安希望能夠?qū)㈦姵丶夹g(shù)、自動(dòng)駕駛的靈魂，抓在自己手里。
比亞迪能夠甩脫網(wǎng)約車的標(biāo)簽，打開(kāi)中高端市場(chǎng)，也離不開(kāi)它自家在三電系統(tǒng)里實(shí)現(xiàn)自研自產(chǎn)，以及在“漢”爆紅后，能夠持續(xù)推出網(wǎng)紅產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
眼下，直接從性價(jià)比的AION S等車型，跳到百萬(wàn)級(jí)別的Hyper SSR，埃安顯得太急迫了。想要承載世界前三的夢(mèng)，埃安也必須推出一款能夠走量的中高端車型，顛覆市場(chǎng)對(duì)它的認(rèn)知。
肖勇說(shuō)，在超跑率先出場(chǎng)后，后面還會(huì)有30萬(wàn)級(jí)的轎跑、SUV和MPV，市場(chǎng)和投資者也期待埃安的突破。
世界前三、科創(chuàng)板新能源第一股，埃安的愿景確實(shí)令人心潮澎湃，這家顛覆新能源造車的現(xiàn)有格局、超越一眾造車新勢(shì)力的車企，正在屬于自己的路上狂奔。
但無(wú)論是融資還是在科創(chuàng)板上市，對(duì)于新能源車廠來(lái)說(shuō)都不過(guò)只是個(gè)新的開(kāi)始罷了。強(qiáng)如特斯拉，仍然會(huì)在今年陷入產(chǎn)能熔爐；比亞迪也發(fā)生多起自燃，蔚小理的車輛事故，更是層出不窮。
顯然，整個(gè)新能源汽車的世界，仍是稚嫩、脆弱的。想要成為世界前三，前提是先活下來(lái)。
來(lái)源：見(jiàn)聞Auto，作者曹安潯。
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野心很大，隱憂不少
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