文 | 智能相對論，作者 | 陳先森
新能源車“向上突圍”，主打低價的微型電動車也不能免俗。?
前段時間上汽通用五菱在宏光MINI EV上又一次加碼，推出國內市場首款純電動微型敞篷車，官方售價為9.99萬元。與此同時，五菱宏光MINI EV GAMEBOY版也推出了兩款全新的車身配色。
【資料圖】
目前，宏光MINI EV系列包括了經典款宏光MINI EV(3.28-4.48萬元）、宏光MINI EV馬卡龍（4.38-4.98萬元）、宏光MINI EV GAMEBOY（5.58-6.98萬元）、宏光MINI EV敞篷版（9.99萬元）四款車型。
敞篷版雖然不算主銷車型，但帶動宏光MINI EV價格逐漸上探卻是不爭的事實。畢竟對于萬元級別的微型車來說，價格是最大的優(yōu)勢，而宏光MINI EV明顯正在“稀釋”這一強項。
站在品牌成長的角度來看，宏光MINI EV似乎正在重走“小米”高端路。
當年小米從千元機起家到推出3499元起的全面屏MIX 1，品牌開始向高端發(fā)起沖擊。而如今，宏光MINI EV也在提高品牌調性，同時新能源車、手機都趨向智能終端，用戶對車的需求程度也更加接近智能手機，但是兩類產品的技術和供應鏈都沒有真正意義上的完全自主。
這樣，我們不妨試著對比討論宏光MINI EV和曾經的小米，或許能由此得到新的啟示。
微型電動車里的“小米”
在微型電動車市場，五菱宏光MINI EV的貢獻絲毫不亞于在千元機時代里的小米手機。
一方面是“銷量”。上市當年銷量突破十萬輛；2021年，宏光MINI EV年銷量超42.6萬臺，登上新能源年度銷量榜首；今年截止到10月，宏光MINI EV累計銷量266007輛，在轎車里年銷量暫居第一名。
2021年，中國新能源汽車銷量達352.1萬輛，同比增長1.6倍，而微型電動車的銷量達到了89.5萬輛，成為重要的增長引擎。那么粗算之下，宏光MINI EV則是幾乎占據了微型電動車市場份額的“半壁江山”，是增長引擎中最主要的一股力量。
另一方面是“地位”。宏光MINI EV可以說是微型電動車市場里的變革和引領者，它的出現掀起市場新一輪的競爭熱潮。
在這之前，上一輪熱潮在2017-2018年，微型電動車銷量占據國內新能源乘用車一半以上。但后來由于補貼門檻提高和嚴查騙補，導致微型電動車的銷量占比迅速滑落至兩成左右。作為代步車，產品需求一直沒有消失，不過在生產制造、準入條件等方面缺乏合法合規(guī)的問題卻有待消除。
宏光MINI EV正是抓住這樣一個機會，有具備乘用車資質的上汽通用五菱做背書，解決了粗制濫造、無法上牌、缺乏品牌等市場痛點，加上延續(xù)微型電動車極致的性價比，由此成為2020年現象級的產品。
也是在2020年，長城歐拉推出了歐拉白貓和好貓，哪吒汽車推出哪吒V，零跑汽車推出零跑T03。但是這幾款產品并非一開始就去追求低價，而是做到在價格、配置、安全性等方面比宏光MINI EV更加均衡。
到了第二年，市場出現長安汽車旗下的奔奔E-Star國民版，朋克汽車旗下的朋克多多，雷丁汽車旗下的雷丁芒果，以及奇瑞汽車旗下的奇瑞QQ冰淇淋。他們和宏光MINI EV相似，顏色多樣造型小巧，主流價格區(qū)間也基本上重疊。
所以對于微型電動車市場而言，宏光MINI EV的意義是“承上啟下”。正因為如此，在新一輪競爭熱潮里，宏光MINI EV提前站位拿下先發(fā)優(yōu)勢，享受行業(yè)紅利，一時間風光無兩。
梳理下來，宏光MINI EV也足夠對得上小米手機曾經創(chuàng)下的輝煌成績：
小米1發(fā)布到次年下半年，累計銷量突破300萬臺；小米1s、小米2發(fā)布，同樣一開售便被消費者一掃而空；14年，小米全年累計銷量暴增至6000萬臺；15年，小米已獨占全國15%的智能手機市場，成為國內首屈一指的智能手機品牌。
除了創(chuàng)新MIUI定制系統(tǒng)，線上銷售等原因外，在手機硬件本身，小米正是憑借低廉的價格，較好的品質成功攪局，其低價策略符合當時大部分國人的消費水平，從而點燃了他們對智能手機的需求。當時智能手機市場魚龍混雜，山寨品牌層出不窮雖價格較低但質量堪憂。
市場不同，時間不同，但宏光MINI EV和小米都找到了相似的突破口。
如今宏光MINI EV已有多個版本，并進一步探索價格更高的敞篷版，推動品牌沖擊高端。彼時，小米則在“數字”系列之外，進一步探索“MIX”系列來提升品牌形象。以“小米”為鑒，宏光MINI EV向上突圍的初衷又是什么？
問題出在“供應鏈”模式
尋找同樣的突破口去打開市場，但是在紅利消失、競爭加劇后，也有一個同樣的核心問題擺在宏光MINI EV和小米面前。在「智能相對論」看來，這個核心問題是兩家都選擇強調“組裝”屬性的“供應鏈”模式。
早期以小米、OV為代表的國產手機，通過購買供應鏈技術為主要力量來進行設計產品。在最初創(chuàng)業(yè)的時候，供應鏈模式的確可以低成本地快速產出產品，占領市場，積累資金。但一些關鍵技術受制于人，嚴重拖累研發(fā)進度和現金流，利潤空間不僅打不開反而容易被壓縮。
回頭看車這邊，宏光MINI EV則是堅持自己的供應鏈模式，不同于比亞迪將汽車配件生產業(yè)務全包，其選擇將汽車配件生產業(yè)務外包。一方面，這樣最后換來低成本以及低利潤率。
日本一位名古屋大學專家教授曾當眾拆解一輛售價3.88萬的頂配宏光MINI EV，后來據團隊估算，整車總零件和組裝成本費約為2.7萬元，如果刨去研發(fā)、人工、運輸和銷售成本，宏光MINI EV的利潤根本不夠看。財通證券也曾發(fā)布研報稱，其毛利率只有2%-3%左右。
2021年宏光MINI EV銷量超40萬輛，幾乎占到上汽通用五菱總銷量的四分之一。但實際上，40萬輛難以改變上汽通用五菱的盈利結構。
在宏光MINI EV剛剛開始熱銷時，上汽通用五菱內部人士就曾講過，擊穿用戶價格心理底線的宏光MINI EV“確實在虧本賣”。汽車店內銷售也曾告訴「智能相對論」：“這款車本就沒有多少利潤，自然也給不到顧客多少優(yōu)惠”。
另一方面，低價走量策略背后還有風險，微型電動車的成本敏感度最高，對上游抗壓能力最弱。
隨著原材料價格持續(xù)上漲，今年宏光MINI EV GAMEBOY版的起步價格一度調高4000元，售價5.58-6.98萬元不等，而宏光MINI EV整體價格從2.88-4.86萬元來到3.28-6.98元。不止這一款車型，也包括很多競品漲價，比如奇瑞QQ冰淇淋。
今年年初，甚至長城歐拉宣布旗下歐拉黑貓、白貓停止接單。對于停止接單的原因，官方表示：“以黑貓為例，2022年原材料價格大幅上漲后，黑貓單臺虧損超萬元?！辟u得越多，虧得越多，成本已然是困住低價微型電動車的最大桎梏。
在“競爭誤區(qū)”也曾提到一點，一味通過性價比滿足顧客需求，只能換來價格戰(zhàn)和同質化競爭，難以幫助品牌贏得下半場競爭。
顯然，對于現在宏光MINI EV，以及曾經的小米手機都適用這一道理。兩輪電動車也是跳入“誤區(qū)”的典型案例，行業(yè)認為顧客對價格比較敏感，低價才是他們的剛性需求。以此為基礎，行業(yè)重心放在降成本、拼價格，反而導致行業(yè)走向死亡邊緣，各企業(yè)打折促銷、以舊換新活動頻繁，整個行業(yè)沒有利潤。
高端化成為了小米手機的必選項，而拔高品牌形象也會是微型電動車的必由之路。
沖不上的品牌調性？
五菱宏光MINI EV向上突圍并不容易，很可能會復現小米手機陷入的“高端”困境。核心在于消費者心智一旦建立其實很難改變，這也是小米手機高端屢戰(zhàn)屢敗的原因，大家都低估了“認知固化”這個無情的現實。
在某種程度上，銷量好能和口碑不錯劃等號，畢竟數據都是消費者用真金白銀堆起來的。但這一對等的前提應該是滿足品質，產品價格也正好和品質匹配。對于低價微型電動車，消費群體更多用來滿足代步需求，產品賣得好或許只是因為價格合適。
五菱早有對高端化進行嘗試，結果卻不盡人意。2020年5月，五菱發(fā)布全球銀標，啟動品牌向上的征程。當年11月，五菱銀標首款車型五菱凱捷上市，以突破10萬元的售價實現品牌向上。不過前期表現不錯的五菱凱捷高開低走，最低時月銷量僅有千余臺。
在“認知固化”下，向上突圍就不是一件簡單的事情，重點其實在于“心智”。品牌和產品找到新的站位，重新建立起新的心智標簽，不僅僅是通過功能堆料、外觀時尚、價格上漲去提高品牌調性那么簡單。
雅迪定位“更高端的電動車”，各方面都在于總體戰(zhàn)略保持一致，其產品、定價、門店等必須讓顧客感受到高檔。比如冠能系列產品，搭載TTFAR3.0增程系統(tǒng)、擁有36項核心專利的TTFAR石墨烯3代電池、首創(chuàng)國標電自最大容量的TTFAR碳纖維2.0鋰電等。
在消費市場，波司登成功實現高端化，思路也是在于提升產品、門店、定價等多個維度共同組成的綜合體驗。比如，商業(yè)綜合體的大型店面，進駐高端購物中心，結合海外旗艦店買手店，亮相國際時裝周，牽手國際設計師，舞臺劇式發(fā)布會等等。
新能源車市場這邊，比亞迪海豚是個正面例子，其進一步顛覆消費者對于微型車的認知，關鍵則是在于技術創(chuàng)新。不同于過去大家生搬硬套將電池，電控，電驅等排列組裝，海豚更加強調結構一致性，注重整車各個部件密切配合。像是比亞迪e平臺3.0、“刀片電池”，已經在消費者中建立起一定認知。
所以回看宏光MINI EV，技術門檻較低的產品僅通過低價走量的策略去搶市場，結果可能是將整條賽道拖入拼命減成本的“死胡同”。對于品牌對于產品，難以去維系他們的長期發(fā)展。在過度強調低價之后，宏光MINI EV需要想辦法實現品牌突破了。
參考資料：
1、深途，《微型電動車，被五菱帶溝里了》
2、鋅刻度，《五菱上躍乏力，下一個“爆款”何處尋？》
3、探客深科技，《敞篷宏光救不了“國民神車”五菱》
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