據(jù)了解，在 11 月 5 日正式開幕的 Dover Street Market Beijing 相比北京三里屯太古里原址面積大出 40%，除 Supreme 之外，還為時尚愛好者帶來 Dries Van Noten、Jan-Jan Van Essche、Paul Harnden Shoemakers、Walter Van Beirendonck、egg 等全新入駐的品牌。Dover Street Market 首席執(zhí)行官兼 Comme des Gar?ons International 總裁 Adrian Joffe 在接受 WWD 獨家采訪時表示：“（Dover Street Market Beijing）出色表現(xiàn)讓我們決定押注中國市場，現(xiàn)在是時候了?！北娝苤?，Dover Street Market 與 I.T 集團合作，于 2010 年以 I.T Beijing Market 的名義開業(yè)，后在 2018 年正式更名為 Dover Street Market Beijing。I.T 集團 CEO 陳惠軍與 Adrian Joffe 的觀點不謀而合：“Dover Street Market Beijing 的新址更貼合品牌的理念和文化。我們選擇王府中環(huán)不僅僅因為它的時尚定位，也是因為香港置地的運營經(jīng)驗和國際視野?！?
2021 年，I.T 集團正式從港交所退市的消息引發(fā)業(yè)界高關(guān)注， “I.T 怎么了？”的疑問引發(fā)了一輪熱議。一年多后，隨著 DSMB 從三里屯搬走，I.T 在三里屯太古里北區(qū)則開設(shè)全新門店，而原本設(shè)在地下一層的 BAPE? 搬至臨街開店。通過 DSMB 引入中國的 Supreme，再加上在三里屯太古里南區(qū)的 Carhartt WIP，國慶期間開設(shè)獨立門店的 Stussy，這一系列國際知名潮流品牌的深耕合作讓其幕后的 I.T 集團又一次備受矚目。
大 I.T 北京太古里新店-內(nèi)部局部
(相關(guān)資料圖)
出身決定要保持不斷的“新陳代謝”
I.T 集團 30 余年致力于帶領(lǐng)大中華地區(qū)零售先鋒潮流，貫徹 I.T 獨特的多品牌、多層次的經(jīng)營理念，網(wǎng)羅世界知名時裝品牌。進入內(nèi)地市場幾十年來，在大眾消費者固有印象中的“大小I.T”背后，其實一直在對合作的品牌“新陳代謝”。I.T 集團旗下合作的品牌眾多，多到有時候讓一些消費者容易忽略掉了其合作品牌的更迭與變化。
“新陳代謝”意味著有品牌不斷的借助I.T進入中國市場，也有品牌結(jié)束合作而離開。以北京三里屯太古里為例，從 2011 年的 Maison Martin Margiela 的最大精品店，后 Maison Martin Margiela 收回代理權(quán)改為在中國國內(nèi)自主經(jīng)營；I.T 于 2017 年轉(zhuǎn)而開設(shè)了 Off-White? 的獨立專賣店；2022 年國慶期間，又在南區(qū)開設(shè)了 Stussy 中國第二家專門店。買手店出身的 I.T 集團注定要一直發(fā)掘國際上高關(guān)注的新銳品牌。合作品牌各自商業(yè)布局的變化、不同品牌的生命周期、是否贏得當(dāng)下消費者的關(guān)注，都影響了 I.T“主動”與“被動”選擇品牌的決策。
Stussy 北京店
伴隨全球潮流經(jīng)濟快速崛起，中國市場潛力無限，海外現(xiàn)象級潮牌摩拳擦掌，就連傳統(tǒng)時裝屋也瞄準“Z 世代經(jīng)濟”，想在潮流領(lǐng)域分一杯羹。一個需要舞臺，一個需要經(jīng)驗，一個需要客群—— 這三者恰恰都是 I.T 沉淀多年的優(yōu)勢。I.T 集團分享出最寶貴的無形資產(chǎn)——經(jīng)驗與執(zhí)行能力。憑借對國際品牌發(fā)展訴求的深刻理解，以及與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)項目的粘合度，I.T 集團結(jié)合自身對中國本土市場多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，形成三方優(yōu)勢疊加效應(yīng)。為海外品牌在中國的發(fā)展提供從定位到終端，再到市場推廣的全連接式服務(wù)，被合作的品牌稱為 “左膀右臂”和“軍師”，幫助它們實現(xiàn)在國內(nèi)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，以及幫助他們在多變的中國市場抵御不確定性的重要伙伴。這樣的格局讓I.T能夠一路陪伴并見證 DSM、KENZO、Acne Studios、Carhartt WIP、Off-White?、Stussy 等眾多合作伙伴在中國市場的“打怪升級”。
“1+N”的實體店街區(qū)效應(yīng)與電商同步發(fā)展
在渠道方面， “實體店”終端優(yōu)勢——項目選址、店面設(shè)計施工、終端運營、市場活動等綜合能力是I.T集團一直擅長的領(lǐng)域。但是與此同時，I.T 集團也在積極完善“電商”的線上矩陣。香港在互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的集體缺失，也讓 I.T 在中國內(nèi)地的電商布局起步較晚。2018 年，步入而立之年的 I.T，提出了“以全新數(shù)碼化迎向未來”的愿景，在獨立官方網(wǎng)站的基礎(chǔ)上推出了 ITeSHOP 小程序，并通過會員系統(tǒng)升級、限量款抽簽、店內(nèi)直播等營銷工具的搭建，全方位觸達新老用戶，一年內(nèi)成績亮眼。2019 年，I.T 集團除了第三方電商平臺之外的線上銷售額，95%由小程序貢獻；2021 年，私域銷售額同比增長超過 200%；2021 年ITeSHOP 小程序單平臺一年拉新會員 150 萬；起步晚，全力發(fā)展的 ITeSHOP 在 2022 年年初疫情發(fā)生的 3 月至 8 月底期間凸顯出積極的作用，讓 I.T 集團的營收僅僅波動 20-30%左右。
自主電商平臺 ITeSHOP
穿越險境的 I.T 集團，并未止步于現(xiàn)階段的風(fēng)平浪靜，對于自己傳統(tǒng)的“線下優(yōu)勢”總結(jié)出一套“1+N”的新模式，以空間思維探索中國潮流文化新地標?！?”指以 I.T 或 i.t blue block 為代表的輕奢集合店，“N”則代表數(shù)個與 I.T 集團深度合作的國際知名品牌及自營品牌的獨立店鋪。“1+N”的集群效應(yīng)，讓 I.T 優(yōu)勢疊加，實現(xiàn)了從“IP”到“場景”的跨越。陳惠軍說道：“現(xiàn)在國內(nèi)時尚市場更加成熟，消費者不像早期那樣，只追求傳統(tǒng)奢侈品。他們在時尚和設(shè)計師產(chǎn)品中尋找更具時尚前衛(wèi)的品味，并具有開創(chuàng)性的想法。”
以大 I.T 進入中國內(nèi)地的“第一站”上海新天地為例，2020 年底，實現(xiàn)了以“大 I.T” 為中心，輻射 Stussy 首間 Charpter 專門店 、Fred Perry 內(nèi)地首家 Embassy 級旗艦店 、 Carhartt WIP 上海旗艦店 、Neighborhood 內(nèi)地首店和 BAPE? 內(nèi)地首店升級版的“1+5”矩陣，為這個滬上流行地標注入來自多元潮流文化語境的新鮮血液。據(jù)了解，I.T 集團先后在上海前灘太古里、成都遠洋太古里、深圳萬象天地、南京萬象天地等地標陸續(xù)落地了“1+N”模式。
南京萬象天地 i.t blue block
根據(jù)德勤 2021 年發(fā)布的《未來消費者研究》，當(dāng)下年輕人對消費目的地的忠實度，越來越取決于突出的文化屬性、主題式的沉浸體驗和差異化的個性服務(wù)。陳惠軍補充道：“潮流街區(qū)是國際上很盛行的概念，在極具代表的時尚都市，都有當(dāng)?shù)馗髯晕幕统绷鞔淼慕謪^(qū)，這也將是中國未來會形成的潮流趨勢。街區(qū)的形式，相對傳統(tǒng)的 shopping-mall 更好的能實現(xiàn)與消費者的互動和交流。對于品牌來說，在街邊的門店能更好的和顧客互動，更好的展示自己的文化理念和形象，也為城市增添一抹個性多元的色彩?！?/p>
“潮流鼻祖”的本土原創(chuàng)品牌生意經(jīng)
時下話題度很高的“國潮“，其實I.T集團正是中國潮流最早的參與者之一。作為連接內(nèi)地與國際時尚的潮流中轉(zhuǎn)站，香港曾經(jīng)誕生了不少中國第一批潮流品牌，大家稱之為“港潮”，其實某種意義上也是中國最早的國潮品牌。跳出固有的產(chǎn)品思路的，在不斷變換的大環(huán)境中創(chuàng)新，I.T 集團在搭建對外溝通的橋梁的同時，也在積極扶持本土品牌和潮流文化土壤。
從 20 世紀 80 年代，I.T 集團旗下小 i.t 就創(chuàng)辦了很多自主品牌：izzue、5cm、b+ab、:Chocoolate 等。隨著經(jīng)濟飛速發(fā)展，品牌競爭越發(fā)激烈，早期創(chuàng)辦的：izzue、5cm、b+ab、:Chocoolate 等品牌受到挑戰(zhàn)，同時挑戰(zhàn)中不斷的革新。如 5cm 在 2018 年更名 Five CM，由早期的暗黑樂隊風(fēng)格、窄瘦的廓形，變成如今適合更多元人群的寬松廓形，不同面料解構(gòu)拼接的設(shè)計風(fēng)格。同時，i.t 也推出了全新定位、多元合作創(chuàng)立的新品牌，如主打戶外機能的 aftermaths，復(fù)古風(fēng)格的 R.R.G.S 等。
另一方面，隨著中國時尚產(chǎn)業(yè)的追趕與發(fā)展，尤其是步入千禧年后，中國設(shè)計師越發(fā)活躍在國際時尚舞臺，大 I.T 逐步加大了對于中國設(shè)計師品牌的采買比重，如 SHUSHU/TONG、Staffonly、FengChenWang、Shuting Qiu、 Pronounce、Caroline Hu、Nume 等。相對于早期個別多品牌店的“寄賣”中國設(shè)計師品牌的形式，I.T 是“真金白銀”的買貨制度，與國際品牌“一視同仁”，用真正市場經(jīng)濟的判斷標準來檢驗中國設(shè)計師的市場成熟度。
I.T 作為國際潮流進入中國的“端口”已有34年歷史，成為中國潮流愛好者與消費者心中的“鼻祖”，為國際品牌和中國市場搭建橋梁的同時，I.T 集團也在時俱進地拓展業(yè)務(wù)板塊，不斷的自我“新陳代謝”，完善中國潮流的文化生態(tài)鏈。陳惠軍感慨道：“開一家多品牌店不難，但是如何保持吸引力和長達幾十年的堅持是很難的。如何跟上飛速發(fā)展的時代，與越發(fā)成熟和多元的時尚消費者相隨，不斷吸引年輕的客群，是一個多品牌店永恒的功課與挑戰(zhàn)?！比藗兛偸歉吖懒艘荒昴茏龅氖虑椋瑓s低估了幾十年的堅持與韌性。34 歲的 I.T 集團正值最好的年紀。WWD
內(nèi)容策劃華意明天時尚內(nèi)容中心
撰文迪迪
圖片來源品牌提供
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