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在國(guó)產(chǎn)SUV陣營(yíng)中，長(zhǎng)城汽車(chē)是當(dāng)之無(wú)愧的“風(fēng)向標(biāo)”。哈弗H6的暢銷(xiāo)，帶火了家用緊湊SUV市場(chǎng)；哈弗大狗的到來(lái)，則定義了貼合年輕人生活方式的“3/4座駕”；還有專注高端硬派SUV市場(chǎng)的坦克300、坦克500，更是輕松突破15萬(wàn)元的“售價(jià)天花板”，為有著消費(fèi)升級(jí)、追求駕控樂(lè)趣的用戶帶來(lái)更多驚喜。
但事實(shí)上，說(shuō)到硬派SUV，北京越野其實(shí)更有發(fā)言權(quán)。早在上世紀(jì)80年代，北京吉普作為國(guó)內(nèi)第一家中外合資企業(yè)正式誕生，雖說(shuō)后期的種種原因令合作戛然而止，但20多年的合資經(jīng)驗(yàn)，為北京越野的誕生打好了基石。除了BJ30、BJ40、BJ80、BJ90以外，北京越野上半年曝光的全新BJ60，也吊足了大家的胃口。
近日，業(yè)內(nèi)媒體從相關(guān)渠道獲悉了一份“內(nèi)部簽批文”，內(nèi)容顯示，北京BJ60未來(lái)將推出5款車(chē)型，預(yù)售價(jià)或25萬(wàn)元起，并且有望“繼續(xù)研究預(yù)售價(jià)格和政策是否有進(jìn)一步讓利用戶的空間”。此消息一出，瞬間引發(fā)網(wǎng)友熱議。這份文件的可信度到底有多大？如若屬實(shí)，北京BJ60的銷(xiāo)量前景將如何？結(jié)合目前市場(chǎng)行情，下面不妨就淺淺地分析一番。
在筆者看來(lái)，新車(chē)的定價(jià)至少要考慮兩個(gè)層面。一是成本因素，即便是不同品牌的車(chē)型，在相近市場(chǎng)定位、配置水平的情況下，售價(jià)相差不會(huì)太大；畢竟自主品牌早已過(guò)了以價(jià)換量的時(shí)代，尤其是高端車(chē)型，“價(jià)格戰(zhàn)”只會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷。二是產(chǎn)品規(guī)劃，同一品牌的不同級(jí)別產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)盡量避免售價(jià)重合，否則樂(lè)觀情況下是“同門(mén)相爭(zhēng)”，悲觀情況下便是“兩敗俱傷”。
就產(chǎn)品定位來(lái)看，北京BJ60的定位是中大型SUV，國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)中，與其定位相近的無(wú)非哈弗H9、長(zhǎng)安CS95，二者起售價(jià)在20萬(wàn)元左右；還有領(lǐng)克09（2.0T）、坦克500（3.0T），二者起售價(jià)分別在26萬(wàn)、33萬(wàn)元左右。據(jù)此前曝光的產(chǎn)品信息來(lái)看，北京BJ60主打的是科技、豪華、越野，因此它的直接對(duì)手更加傾向于后兩者；考慮到其全系標(biāo)配2.0T+8AT動(dòng)力組合，因此售價(jià)將更加貼近領(lǐng)克09。“或25萬(wàn)元起售”的消息，擁有一定的合理性。
從另一方面來(lái)看，如今北京BJ40的指導(dǎo)價(jià)為15.98萬(wàn)-26.99萬(wàn)元，而B(niǎo)J80的指導(dǎo)價(jià)為29.49萬(wàn)-39.80萬(wàn)元，結(jié)合“中配車(chē)型相對(duì)走量”的市場(chǎng)行情來(lái)看，北京BJ系列在25萬(wàn)-30萬(wàn)元售價(jià)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品相對(duì)空白，而這恰恰也給了BJ60的用武之地。從以上兩方面來(lái)看，上面提到的BJ60預(yù)售價(jià)信息，雖說(shuō)僅與坦克300中高配版本持平，但具有較強(qiáng)的可信度。
那么，如果BJ60售價(jià)不足25萬(wàn)元起，坦克500受得了嗎？若單從尺寸上看，BJ60與坦克500同屬中大型SUV，二者受眾群體有一定重合，但從動(dòng)力系統(tǒng)、風(fēng)格設(shè)計(jì)及情懷加持等層面來(lái)看，二者還是有著明顯的用戶喜好劃分。況且，坦克500目前的訂單依舊是供不應(yīng)求，對(duì)于早已下定決心選擇坦克500的用戶而言，BJ60的到來(lái)并不會(huì)改變什么。
結(jié)語(yǔ)：俗話說(shuō)得好，單絲不成線，獨(dú)木不成林。在越野SUV領(lǐng)域內(nèi)，BJ40、坦克300、BJ60、坦克500，均有著獨(dú)特的產(chǎn)品屬性和個(gè)性標(biāo)簽；它們?cè)诎倩R放、豐富消費(fèi)者選擇的同時(shí)，也在共同壯大越野SUV市場(chǎng)。如果對(duì)BJ60感興趣的話，不妨關(guān)注成都車(chē)展上的正式預(yù)售價(jià)公布，至于值不值得等，屆時(shí)心中就會(huì)有個(gè)數(shù)。
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